华硕CEO沈振来：依托资源优势精准发力

提到华硕，相信很多人首先想到的一些主要关键词肯定会是“主板”、“显卡”、“ROG”等等，凭借多年的深厚积累，华硕在PC产品领域一直保持着强劲的势头和极高的市场占有率。而华硕正式进入手机领域还是两年前的事情，1月9日，华硕在台北总部正式发布了鹰眼3以及ZenFone飞马3s两款手机。其中鹰眼3通过双镜头实现了2.3倍光学变焦，ZenFone飞马3s则主打长续航，拥有5000mAh大容量电池。在同质化严重的手机市场中，两款手机都体现出了不错的差异化卖点。在发布会结束之后，华硕CEO沈振来以及这两款产品背后的研发团队成员接受了我们的采访，分享了两款产品背后的故事以及华硕的比较新动态。

　依托现有渠道和资源优势 精准发力

首先在谈话中，沈振来先生表示，目前单一依靠高性价比做互联网手机已经越来越难，而可以看到很多手机厂商都正在着力发展线下市场。而线下渠道正是华硕的优势所在。从PC到DIY的渠道多年积淀，华硕已经拥有了一条完整的线下渠道，在产品销售、资源分发上有着强大的可执行性。而凭借线下渠道的强大优势，手机市场的渠道将通过已有的PC和DIY渠道进行灵活转换，通过与手机产品结合，带动手机的线下渠道发展。

而关于产品，华硕在硬件制造方面相比于传统品牌也有着非常多的优势资源。在电子产品制造、生产行业多年的打拼造就了华硕完善的设计、研发、制造体系，对于产品的把控更加灵活。所以我们看到，在进入手机市场之后短短的两年时间里，华硕就已经完成了从小众产品到大众甚至高端产品的进化。去年华硕的一大主打系列ZenFone3在产品外观的设计和质感上有着非常大的进步，无论是使用双面玻璃的灵智还是全金属机身的尊爵，都有了旗舰产品该有的样子。而这对于一个进入该领域仅两年时间的新锐品牌来说，非常不易。而从今年华硕手机产品的变化上，也体现了华硕在硬件方面的巨大优势和市场适应能力。

　　踏实做好产品 不断完善用户体验

另外一点，也是我比较关注的，关于华硕在营销方面的动向。因为在这个瞬息万变的手机市场中，单纯以产品驱动，通过用户口碑去宣传显然已经不太适合这个时代。去年一年时间里，我们看到了各大卫视频道OPPO、vivo的频繁露出，看到华为、努比亚等品牌与体育的跨界，看到代表互联网手机品牌的小米也请了代言人，更有魅族甚至一周一次的“演唱会”。而提及华硕手机，更多的用户可能是无感的。

对此，沈振来先生也表达了自己的看法。鉴于目前华硕手机产品的市场体量，并不适合在营销方面投入太多。华硕一直以来都倾向于将更多的花费用于产品本身，不断改善用户的使用体验上，而这也是华硕做产品的一贯态度。并且对于华硕来说，PC/DIY还是华硕目前比较重要的产品线，在营销方面华硕会选择将手机产品依托于PC/DIY方面的资源进行宣传，降低营销成本。

虽然在大陆市场，华硕的品牌声量并不是很大，但沈振来先生表示，在美洲以及东南亚等地区，华硕手机拥有一定数量的用户支持，在占有率上同样居高不下。对于不同的市场，进行分析，采取相应的针对措施。华硕手机在全球的占有率、认可度也是在逐年提升的。而国内市场经过这几年的高速发展，已经日趋饱和、增长放缓，各家都在发力海外市场，这一方面，华硕也有着其它品牌难以匹敌的巨大优势。

　将针对大陆用户使用习惯 持续改进

但是，在与沈振来以及研发团队的谈话中，大家也有提到，华硕手机在软件体验方面的不足。华硕方面也虚心听取了与会媒体的意见和建议，表示将针对大陆用户的使用习惯，不断优化软件使用体验，并向大陆非常有代表性的几款定制化安卓UI进行学习。

本次访问期间，我也见到了华硕在CES期间亮相的华硕鹰眼3手机，这款手机凭借双镜头的实现了2.3倍光学变焦，也是引起了极大的关注。与iPhone 7 Plus相比，华硕鹰眼3感光面积更大，是前者的2.5倍，其它光学特性也是优于市面上绝大多数同类产品。

在专访中，可以感受到沈振来先生对于华硕产品本身的自信、以及研发团队的信任。华硕相比于近几年迅速崛起的互联网手机厂商来说，的确有着非常多的优势资源。再加上多年的积淀，“华硕品质，坚若磐石”也被用户口耳相传。但是在目前来看，华硕还需要做出一些转变来灵活应对这个瞬息万变的时代。但无论如何，今年年初的CES上，鹰眼3以及ZenFone AR的亮相开了一个好头，期待华硕在2017年会有更加傲人的表现。

来源： it168网站