内衣品牌夏亚萍:她经营了内衣养生会所 她说不被淘汰唯有努力

都说2015年行情不佳，但在浙江宁海小夏内衣店主夏亚萍看来，任何行业的竞争只会越来越大，对于终端商而言，如果不努力的话，就会被淘汰。所以在2015年，夏亚萍对小夏内衣进行多方面的调整，包括让店铺的调整、人员的调整等，另外，在今年，夏亚萍开了小夏内衣养生会所，不同于前店后院模式，对于女士胸部保养方面更加的专业。

未来三到五年里，夏亚萍希望小夏内衣及其养生会所立足宁海，并走出宁海。下面是小编与小夏内衣店主夏亚萍的采访实录：

采访企业：浙江宁海小夏内衣

采访人物：夏亚萍 店主

　记者：夏姐您是什么时候进入内衣行业的?目前有多少家店?店里都经营哪些品牌?

夏亚萍：我是从1999年进入内衣行业的，我店的主要有爱黛、西维娅、芭蒂欧等，本来我是有六家店的，但是今年关了两家小店，又开了一家大店，以养生会所为主，所以总共有五家店。

　　记者：关了的这两家小店有盈利的吗?如果说不关这两家小店，然后再关这家大店，对我们几家店的整体发展会有影响吗?

夏亚萍：我们的这两家小店其实一家一年还是有一百多万的销售额，但是我觉得就今年的内衣行情来看，再开新店的话，对我们压力是比较大的，所以我觉得我关了这两家小店，再开一家养生会所的选择是比较明确的。

为什么这样说呢?一是我的好的人员跟不上，二是宁海毕竟地方不大，我觉得没必要开太多的店，这样对我其实的店会造成一定的影响。

小夏内衣爱黛健康生活体验馆

　记者：夏姐，在2015年，您的店铺业绩是否达到了预期的目标?亏还是盈呢?在内衣各品类中，销售贡献率比较高的有哪些?

夏亚萍：2015年我的内衣店铺达到了预期的目标，但是养生会所的目标还是定得有点高，因为是新的行业，以前没有衡量的标准，但是我们的每家店都是有盈利的。

在内衣行业里，我觉得销售贡献率比较高的应该是爱黛跟形体衣，我是2007年开始做爱黛，在这个过程中，爱黛对我的帮助还是挺大的。

　记者：您的养生馆是什么时候开始做的?

夏亚萍：我真正跨入养生行业，也就是把养生分开来做养生会所是从今年六月开始，但接触养生行业是从去年开始的三月开始的，也就是去年爱黛启动前店后院模式，我们前店以内衣来销售，后院以美容院来经营。经过一年的发展，我对于这个养生会所还是有自己的见解，因为如果只是单纯的前店后院这种模式来发展，也就是与内衣相结合，这种模式是做不大的。

　记者：经过2015年的摸索，夏姐在前店后院方面有没什么规划呢?

夏亚萍：经过2015年一年的摸索，今年我们开了一家四百多平方的养生会所，我们明年四月份还会开业一家，以内衣与养生相结合。

团队合影

　记者：2015年会不会让你感觉到压力很大?

夏亚萍：从整个浙江的代理商来说，内衣行业真正做得比去年好的有多少家，有些去年有一千多万的营销额，今年剩下几百万的大有人在。相对而言，终端店也一样，很多终端店相比去年营业额减少百分之三十的很多，甚至有些下降了一半。

我觉得2015年的上半年，压力确实很大。但我觉得这个压力也是自身的原因，主要是我们的团队跟不上。不管是什么行业都一样的，压力只会越来越大的，所以我们要做的就是不断地提升自己，这样我们才会越做越轻松。所以说如果终端店不努力的话就会被慢慢淘汰掉。

记者：所以2015我们小夏内衣做了一定的调整?

夏亚萍：是的，我们整体上，从VIP管理上，我们做了加强，还有团队管理方面。我觉得增加VIP的沾性是我们每个行业都必须做的。

记者：那在经过这些调整，我们小夏内衣的营业额相比去年是增还是持平或是减少呢?

夏亚萍：这几个话的话我们的业绩还是在增长中，中间几个月略有下降，不过整体上还是不错的。

爱黛健康生活体验馆店内陈列

　　记者：今年的双十一刚刚过去，马云以912亿刷新记录，这样的数据虽然让电商十分激动，但同时给予店商以大大的打击。针对双十一这样的线上大型购物节，贵店今年有没采取什么措施应对呢?效果如何?

夏亚萍：今天的双十一相比往年的话，我觉得对我们的冲击相对要小些，爱黛内衣做了一系列的大型活动，我觉得我们的这个活动十一天里效果是很不错的，至少这个双十一的冲击我是感觉不出的。

但不是这样的活动对每个人都有效的，因为同样在浙江地区做爱黛的，有些地方做得并不是很好，所以我们的团队要协调好是很重要的，我们的团队同心协力去做同一件事，一定能达到我们的效果。

记者：就说我们线下也做好充分准备去应对这个双十一购物节?

夏亚萍：是的，今年双十一我们确实做到了线上线下抢蛋糕，如果我们线下不做活动的话，消费者就一定会去网上购买。不过我们内衣相对其他品类还是比较好的，比如运动品类，消费者只要知道了自己的尺码就可以去网上购买，而我们内衣更注重的是这个上身的效果，所以说网上的渠道对于我们文胸而方影响还不会太大。也就是说相对别的行业，网上对我们的冲击相对要小一些。

　记者：您个人如何评价贵店在2015年的发展?小夏内衣在当地发展了这么多年，成绩斐然，未来，您对贵店的规划是什么呢?

夏亚萍：2015年我们在这个行业中，也有起伏，但我们比较后跨行业经营，也就是开了养生馆，我们总结出一个问题，那就是维护好我们的VIP是我们的重中之重。我的想法是未来三年我要在宁海立足，包括内衣行业跟养生馆，让宁海知道有小夏内衣，也让宁海知道有小夏养生馆。而三年后，我们想走出宁海，这是我们的想法。