杨兆华谈家纺：健康稳定是主线

家用纺织品作为终端消费品类，品牌建设成为企业占领市场的制胜法宝，贯穿企业发展始终。

杨兆华表示，十二五期间，在自主品牌方面，国内涌现了大批知名家纺品牌，国产品牌占内销市场主导地位，品牌格局与划分初现。2011年和2014年，国家工信部开展的服装家纺自主品牌调查分析工作汇总结果显示，样本企业中，家纺自主品牌企业平均研发投入占主营业务收入的2.8%，平均利润率超过6.5%，增长均高于家纺行业整体水平。在区域品牌方面：2014年，家纺协会统计的16家产业集群完成主营业务收入2898.89亿元，比2010年增长40.1%;实现利润176.42亿元，比2010年增长73.8%;集群床品产量同比增长9.5%，毛巾产量同比增长8.1%，布艺产量同比增长6.5%，家纺区域经济发展态势良好。 

渠道建设不断创新

为更好地促进企业健康发展，协会着眼大局，多措并举，帮助企业拓展新市场，开拓新渠道。协会作为中国国际家纺展的主办方之一，每年利用展会的优质资源，聚集国内外家纺企业，有效整合产业链环节，为企业拓展国内国外两个市场提供平台。

杨兆华表示，5年来，在协会的帮助和引导下，国内企业纷纷触电，实现营销市场的弯道超车。近几年来，企业线上销售态势火爆，尤其是借助线上交易平台淘宝、天猫、京东、唯品会等取得了傲人成绩，既带动了线上销售，也使企业的品牌力量逐步发展壮大。根据比较新数据，2015年，天猫双十一购物节中，罗莱总销量达1.81亿元，水星总交易额为1.58亿元，富安娜总交易额为1.28亿元。电商不仅创造出新的家纺奇迹，也为家纺品牌的渠道布局和有效整合带来了更多商机。

跨界合作持续推进

杨兆华认为，在过去的5年中，家纺行业各种成功的跨界合作案例是非常值得深思和骄傲的成绩。过去5年中，家纺行业在与家具行业、相关软装设计行业、陶瓷行业、酒店行业等的合作模式探讨中都取得了一定的成绩，收获了非常宝贵的经验。实践证明，跨界合作收到显著成效。资源的比较大化利用和配置，使产品单调、销售乏力的局面得到全新改观，几家上市家纺公司推出的时尚家居馆激活了销售;一批企业推出软装设计解决方案，使产品直接进入酒店宾馆、办公住宅等工程建设项目，获得了意外的惊喜。

行业国际化进程加快

拓展国际家纺市场，推动行业国际化进程，展示中国家纺品牌形象，是家纺人矢志不渝的努力方向。

5年来，协会每年组织企业积极参加国际重要的家纺展。通过参加外展，国内企业不仅开阔了视野，获得了订单，也把中国家纺品牌放到国际行业舞台予以展示和接受检验。

为响应国家走出去战略的发展号召，协会积极引导企业走出去，目前，已有毛巾、床品、沙发面料等近20家企业在美国成立了公司、建设了工厂，聘请当地的设计师、销售和管理人员，经过多年努力，现在已经与当地零售商、工厂建立了牢固的贸易关系，为我国家纺产品在美国的市场地位提升做出了贡献。

5年来，协会还多次组织国际会议与论坛，与全球各国进行有效对接，协助企业引进来国外先进的管理理念、高素质的科技人才、优势的技术力量以及优质的原料资源。

　大事件

1、家纺科学消费观首次直接面向消费者

伴随消费市场的变化，中国家纺协会提出以科学消费作为行业扩大内需的关键，大力倡导科学消费理念，积极拉动内需市场;5年来，协会全方位、多手段地采取了各种措施，引导毛巾科学消费，帮助企业拉动内需市场。协会发布了20多万册《家用纺织品消费指南》，用纲领性的文件指导毛巾的科学消费;召开全国毛巾健康使用公益推广会，讨论科学使用毛巾推广方案的实施细则;发布《毛巾健康使用周期试验检测结果和科学使用方法》，启动毛巾健康使用公益活动。

2、十年大赛新突破

十二五期间，协会分别与海宁、南通两地政府合作，联合举办海宁家纺杯中国国际家用纺织品创意设计大赛和张謇杯中国国际家用纺织产品设计大赛。海宁杯以原创设计为基础，鼓励家纺企业设计人员积极参与，更把视界扩大到全国大、专院校、专业设计工作室和国外设计机构，同时，借助大赛举办契机，组委会还搭建了校企对接平台，使原创设计向生产力有效转化。

3、聚焦双十一

近几年来，每年双十一，罗莱家纺、富安娜、水星家纺、梦洁家纺等几大家纺龙头企业在天猫的销量均居前列：2014年罗莱家纺和富安娜均跻身天猫双十一单店交易额top10;2014年，富安娜、lovo、水星家纺、罗莱、博洋、梦洁、多喜爱、钱皇、恒源祥、花花公子进入成交金额前十品牌的名单;2012年，家纺行业的双十一冠军花落罗莱家纺，以9000万元领先水星家纺、博洋家纺。而早在2011年，博洋控股集团旗下品牌在双十一单日销售达到一个亿。

4、微信门事件

2014年5月5日，梦洁家纺发布声明，指责罗莱在315期间通过罗莱家纺平台、温岭罗莱家纺、天津罗莱家纺三个微信平台发布质疑梦洁产品质量的假新闻，而名为常宁富安娜的微信号也转发了该条微信，梦洁认为，罗莱、富安娜的行为是不当竞争，损害其品牌声誉，要求罗莱和富安娜道歉。

　大趋势

改变传统落后的商业模式。中国家纺协会要与企业一起继续探索传统渠道的转型升级以及线上线下融合的发展模式，推动大家居发展。同时，不断完善和规范经营，努力拓展更广阔的市场空间。

加大力度推进互联网技术的广泛应用。协会要积极利用多方资源和渠道，支持企业充分利用信息化技术，加快推进传统产业的改造升级，促进行业生产方式的变革。充分发挥信息平台功能，实现互联互通，大幅降低经营成本，提高企业运行效率和经营效益。

以智能家纺为切入点，鼓励支持智能产品的研究和开发，以调整产业和产品结构满足市场新需求。