专访华为余承东：比较晚后年超越苹果

Mate 8的销量不再是这一款手机的销量，而是在外界对于华为手机品牌的一次走势定位：Mate 7到底是误打误撞，还是华为真的有持久战的能力。

华为Mate 7在国内市场可以说创造了一个不大不小的奇迹，在3000元的价位上疯狂溢价销售了八个多月，比较终销量超过了700万台。如此好的成绩连华为自己也没想到。也正是如此出色的成绩，让外界对Mate 8有了空前的期待。这种期待也同样给华为带来了巨大的市场压力，换句话说，Mate 8的销量不再是这一款手机的销量，而是在外界对于华为手机品牌的一次走势定位：Mate 7到底是误打误撞，还是华为真的有持久战的能力。

麒麟950：华为的护城壁垒

科技研发能力之于华为，就有如iOS之于苹果、供应链之于三星，是一道相当坚实的护城堡垒。国内竞争厂商中，鲜有一家能够在短期内达到华为的高度。这也是余承东在接受采访时反复强调的：“大家总在提华为，其实华为的全称是‘华为技术有限公司’”。

而Mate 8上搭载的麒麟950，自然就是这道堡垒中的核心部分。麒麟950在某种意义上已经超越了硬件属性本身，而衍生出了宣传属性。这是中国厂商第一次有实力和国际巨头掰手腕。

华为此番在麒麟950采用了4个A72核心，4个A53核心的大小核架构。作为全球首家商用A72的厂商，华为也为此付出了不小的代价。余承东颇为遗憾的表示，为了等待A72的正式商用，华为Mate 8并没有能够与Mate S在九月份同期发布上市，也间接的错过了国外市场的圣诞季铺货销售。

而在国内市场，由于今年春节在日期上提前，因此对于Mate 8能否顺利完成铺货，余承东也并没有表现出十足的信心。“产能爬坡”“春节工厂休假”成为在被问及铺货时一些含糊的回答。

而当被问道麒麟950能在使用体验上带来哪些改进的时候，余承东直接的提到了功耗。这枚采用了16nm技术的芯片较前代麒麟930在性能上提升65%，而在功耗上却下降了70%。对于待机能力的改善，是华为Mate 8在宣传期间的一个着重宣传点。

定位商务用户

Mate 7为华为带来的甜头，让这家公司认准了高端商务用户的市场。在发布会上，以及之后的专访中，余承东也多次提及，Mate 8的定位就是商务用户定位。Mate 8要解决的痛点也基于商务用户。

“Mate 8的商务定价前后给余总汇报了五次才通过。”华为中国区总裁朱平用半开玩笑的语气说道。

Mate 8此番分为四个版本，售价2999元到4399元。可以说华为并没有打算让Mate 8与现在国产手机普遍的旗舰机型做竞争，而在发布会上也不难发现，华为Mate 8无论是在硬件优化(待机、大屏幕、大容量存储)还是在软件开发(EMUI的多种商务定制功能)，甚至是机身颜色上(居然没有跟风推出玫瑰金)，更希望巩固与开拓三千元以上的市场。换句话说，华为想营造出一种“使用Mate 8就代表我是商务人士”的逆向吸引力。

不过在接受采访时，华为也并没完全把话说满。毕竟在九月份推出的Mate S让市场产生了些微的质疑：Mate 7的成功是否是偶然?

Mate S在今年九月份推出，华为希望用这款产品再次上探高端市场的售价定位，因此这款手机的售价也达到了之前国产机不太敢想的4399元。不过与Mate 7的持续火爆不同，Mate S在上市后没有掀起太大的波浪，余承东在采访时也提到，现在Mate S的销量是70万台。

不过对于Mate S的市场反馈，余承东表示，Mate S的发展是预料中的。这款手机与Mate 8配套上市的组合拳，是更偏向于轻商务的产品定位。

余承东的回答的确替Mate S挽回了一些颜面，但我们更愿意把Mate S当做是一次没有完成期待的试水。华为对于Mate S的期望肯定不止于现在的表现，但是反过头来，Mate S的表现也在某种程度上帮助华为完成了对Mate 8更准确地定位。

　比较晚后年超越苹果

如果你有看Mate 8的发布会，你就会有这样的错觉：这是一场华为Mate 8和iPhone 6s Plus的双产品发布会。原因很简单，Mate 8几乎在每个环节上都会与iPhone 6s Plus作对比，从屏占比、到拍照、到续航，几乎不出不提及。

在接受采访时，余承东的话语间也流露出了强烈的对于希望追赶并超越苹果的执念。在华为的竞争对手里，只有“苹果”和“其他手机厂商”，连三星都无法真正成为余承东心目中的对手。

在被问及是否会为了追求市场份额而加强三四线城市的零售渠道时，余承东首先承认了在这些市场，华为确实与国内的一部分厂商存在着差距，而朱平也表示未来会在国内三分之一的县(至少一千个)建立体验店。但是余承东还是反复强调，华为目前更考虑市场的整体反应，由于在三线城市建立体验店会面临着许多破坏用户体验的因素，因此盲目的扩张似乎并不是解决问题之道。

“我们没有特别关注这个份额，我们关注高端的占比。”余承东如是总结。

换言之，“抢占高端份额”才是华为对于Mate系列更高的期待，苹果在高端市场获得的超高利润是每一家手机厂商无法忽视的。而根据IDC报告，2015年第三季度，华为出货量达到 2650 万台，全球市场份额达到了7.5%，其中，中高端机型占据总销量的三分之一。而在这个榜单中，三星以23.8%的份额排在第一，苹果则以13.5%的份额排在第二。

而对于超越苹果，华为押宝在技术环节上：芯片、音频、拍照、以及华为的传统优势射频技术，都是保持华为继续扩张的动力。

“我们的销量会在一两年内超越苹果，比较晚两年。”余承东回答的相当干脆。