“低碳”热抵不了楼市的冷 品牌才是营销的王牌

可能大家对顺德南方家具不是很熟悉，因为这家企业非常低调，虽然做了20年的家具，但是媒体曝光率却很低。这和他们低调做人，踏实做事的风格有关。

包装是我们品牌营销的第一步

乐从大多家具行业是不太注重品牌宣传，尽管这里的家具起步早，实力强，但却很少发展成一个有影响力的大品牌。记者在互联网基本上没有搜索到有关南方家具的新闻，谭俊超营销总经理表示南方家具厂就像大多数的顺德家具企业一样，做事风格非常务实，由于一般展会、招商会的经销商比较集中，他们一般看杂志等平面媒体，所以我们多数都在平面媒体做广告，网络方面比较少。同时他也表示广告再精彩也要我们的产品本身品质好，这样相结合才能做得更有效果。踏实做事固然是好，但是如何扩大这中间的生产效益也很重要，近年来顺德家具行业已经慢慢认识到品牌营销的重要性，南方家具厂也意识到这一点，现在通过各种方式来包装和宣传自己的产品。今年3月份南方家具厂参加了龙江的展会，接下来还正准备参加东莞的家具展会，并在此期间还将推出新品“伊莉田园”，谭俊超希望通过这些有影响力的，大的平台提升企业形象和产品品牌知名度。

低碳只是噱头

产品品质才是营销重点

广东家具品牌营销一直走在全国前列，很多企业把不断更新的新品都与今年比较热的关键词“低碳”联系起来，而南方家具厂的谭俊超认为这是炒作。家具行业属于低端产业，中小企业要做到低碳并不容易，对于很多家具中小企业来说这就是个噱头。“低碳”是对生活环境的一种态度，平实少用对环境有污染的东西，尽量少开车，少用塑料袋等积累起来的生活习惯。面对疲软的家具市场，踏实地把家具做好还是第一位，南方家具厂的潜意识还是以务实作风为基础，谢绝噱头炒作。

谈到今年市场疲软的原因，谭俊超说今年由于天灾、房贷政策、股市等的影响，和去年预期的销售情况相差甚远。但是对于一些比较有实力的企业和管理好的企业来说，则是一次机遇，家具行业的重新洗牌，优胜劣汰的自然法则让更多有实力的企业站出来。南方家具厂今年销售额相对去年上升30以上，不仅是我们看重产品生产的品质和优惠的销售价格的结果，更是整个公司的团队努力的成果。为了保持销售额继续增长，接下来南方家具厂保障产品质量，提高服务水平，做好店面装修，多上媒体广告，进好的卖场，迅速站稳二级城市，重点推出新系列，加大对经销商的支持，开发新产品，在消费者和经销商面前树立好品牌形象。

树立品牌形象，进入全国十强

树立企业文化也就是树立品牌形象，好的家具卖的不仅是企业文化，还是卖家具品牌，这是一个企业走向知名的第一阶段。南方家具厂目标明确，产品定位在二三级市场，做中档产品，产品丰富，款式风格较多，价格较实惠。如今原材料的涨价，工人成本上升，如何控制家具成本是大多家具中小企业的一个难题。谭俊超认为原材料和人工成本上涨都是大环境下形成的，家具厂商无法控制，但是可以从整个生产环节来控制生产成本。如提升设备和充分利用原材料等方式降低生产能耗。因为南方家具公司更注重薄利多销的发展策略，加上生产环节注意节能再利用，所以可以在如今物价都上涨的经济环境里保持较低的价格出售，当然这也是占领市场的一场攻坚战。

南方家具厂的主产品是青少年、儿童家具，瞄准了目前市场的空缺，结合国际家具流行趋势，大胆推出了“快乐阳光”系列青少年家具，产品以其简洁、色彩鲜亮、功能丰富、时尚气息的风格，迅速赢得了广大儿童、青少年朋友的喜爱，获得巨大的成功，民族品牌“快乐阳光”脱颖而出。目前已是国内儿童、青少年家具的知名品牌之一。南方家具厂在全国大部分城市都有自己的代理商，辐射大部分二三级城市。今年南方家具无论从展会还是平媒、网络媒体，多方面积极宣传，积极提升企业形象，提高产品品质，争取打进全国儿童家具的前十强。

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