专访万恒通王健文：要做欧美家具领导品牌

作为中国家居产业的潮流“风向标”，第34届国际名家具(东莞)展览会于9月3日-7日在东莞厚街举行。这是中国(广州)国际建筑装饰博览会移居上海的第一年，这次展会的人气如何?在风云变化的大家居环境下，各品牌应该如何生存?对于未来的发展趋势，名企大咖们又有怎样的见解?小编特派记者奔赴展会现场，为你探寻各家说法和比较新动态。

采访嘉宾：东莞万恒通集团董事长兼总经理王健文

记者：周小丽

地点：万恒通家具集团展厅

【记者】王总您好!今年东莞家具展展会人气是否达到您的预期?

【王健文】今年名家具展相比往年还是稍微淡了一点，因为今年广州展迁移到上海。往年经销商都会看两个展，现在很多都只能取其一。不过对我们企业影响不是很大，万恒通过去基本不参展，我们做的品牌营销不是靠展会来展现的，万恒通大多数是通过口碑来宣传，全国开600多家店也都是以口碑推动，很少以展会的形式进行推广。

【记者】万恒通集团一直以来专注于欧美家具的研发和制造，是什么原因促使您选择欧美家具?

【王健文】我们从2000年就开始和外国的设计师进行研发和生产欧美家具，2001年在美国设立事务中心，从那时候万恒通就开始专注于做欧美家具。到2008、2009年转型的时候，也是做欧美的全实木家具。万恒通的底蕴和基因适合做欧美家具，我们想一直传承这种专注的精神。

【记者】这次展会万恒通带来的家具新品有哪些?有什么亮点?

【王健文】这次的展品，有从旧产品进行改善的，也有推出的新系列，圣蒂斯堡·尚美系列。这个系列主要是用天然的白蜡木为主材。为什么用这个材料?因为白蜡木的纹理比较粗犷，质地稳重;二是这次的产品和以往的欧美家具不一样，此次产品选择比较年轻的色调，如绿色橘色等, 这样看起来更时尚，三是这次的尚美系列也加入了一些智能的元素，像电视机和我们的产品结合，床头柜也加入了音响的效果，是一个会唱歌的床头柜，我们可以通过app对音响进行点歌、换歌、选歌和快进等等。还有我们这个系列的一款衣柜上也运用了感应效果，当我们打开衣柜门时，灯就会自动亮起来，当我们走开就自动关闭，即就是感应灯。

在环保方面，我们改用水性漆。以前大部分企业用的是硝基漆，味道比较大。水性漆用水稀释，安全无毒，健康环保，漆过的家具一点味道都没有了，也还原了木头的清香。

　【记者】我们每年都会有衣服的潮流趋势预测，对于家具未来的设计趋势，您有什么见解?

【王健文】以后家具的设计会和简约、时尚、环保这三个概念相结合。以前的消费群体是70后、80后，现在的消费群体慢慢变成90后。年轻人比较喜欢年轻时尚的东西，环保也是年轻人比较注重的。所以我认为未来的家具会围绕简约、时尚、环保的理念展开设计。

【记者】据有关数据显示，较之2012年前30%的疯狂增速，家具行业比较好的“黄金十年”已然过去。如今的家具行业已然进入深度调整期。这个对万恒通有什么影响?如果有，我们的应对举措是哪些?

【王健文】这几年家具行业的发展确实淡了一点，不过我们不惧怕，我们会继续练好内功，在生产线上导入一些顾问团队，提高生产效率，提高质量，提高消费者的认可度;我们还会继续推品牌。今年万恒通启用了一个知名的品牌品牌公司把定位更加明确，我们现在的品牌定位是欧美舒适之道·我的圣蒂斯堡。 大家一直误以为欧美家具只是好看不舒适，我们把舒适这个概念放上去，就是要让大家知道欧美家具不仅好看也很舒适。三是每年我们经过更新换代改善旧产品、推出新产品来满足消费者的需求。

　【记者】由于电商的出现，很多企业都开辟了电商渠道。万恒通家具在这方面的布局是怎样的?如果开辟电商，万恒通比较大的优势和劣势会有哪些?

【王健文】现在每个企业都在讨论怎么做电商，传统的想法就是在天猫京东等开店面 。我们也开店面，但是产品会与线下的不一样。万恒通线下是比较中高端的客户，基本是35岁以上的客户，而线上的客户群体是将年轻一族，产品也选择一些年轻人比较喜欢的时尚、简约风格的产品。第二方面我们中国有600多家专卖店，相对一些淘品牌来说，我们还是有优势的。万恒通600多家店，从线上引流到线下，假如每个专卖店辐射10-20公里来算，万恒通可以辐射到全中国的每个角落。

　【记者】万恒通下半年和明年会有一些什么新举措，能透露下吗?

【王健文】明年除了线下的产品，我们会大力推动电商渠道，也推广像楼盘的拎包入住这种渠道。现在，很多消费者不再像以前那样在大卖场里面买家具，他们也会在一些楼房样板间挑选;电商的o2o模式等，我们会增加这些方面的举措。

另外会增加微信微博等互联网渠道，这些渠道抓住的数据更多更精准，这对我们分析哪些是精准客户很有用。互联网定位做广告是比较精准的，比传统的媒体精准一些。

在研发团队组建上，万恒通和一些院校合作，加入年轻的元素。年轻人可以发现年轻人喜欢的东西，万恒通会从他们那里开发出的产品，进行挑选和做进一步的研发，共同打造年轻人喜欢的设计。

【记者】万恒通的企业愿景是什么?

【王健文】不想做将军的士兵不是好士兵，万恒通要做欧美家具领导品牌。我们以后会向互联网企业学习，要更数据化，如生产方面用系统统计，在智能方面发展，智能生产和智能工厂。我们会逐渐采用机器，提高效率和节约成本。