专访韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光

一说起韩都衣舍，很多人可能似乎都听过这个牌子——“据说在天猫上女装卖得特别火”，但当我问身边的朋友是否都买过韩都衣舍的衣服时，基本上每个人都始终摇头予以否认。

“外来的和尚也会念经，在全球来讲都仅仅只是这样的心态。”赵迎光其实并不否认韩都衣舍还没有获得足够的信赖，尤其是在一线城市的消费者的认同。“优衣库在日本也没那么多人特别喜欢，但中国而言很多人就喜欢啊。”赵迎光说，韩都衣舍现阶段还没有想着真正和优衣库、ZARA、H&M等一些知名的国外快时尚品牌进行血拼，并正式举了李宁想和耐克、阿迪达斯竞争而不得的反面例子。

身为韩都衣舍的首度创始人兼CEO，赵迎光对自身有着十分清晰的认知，“我们根本没想着做高端，就只是想做一个中端、大众市场的品牌”。生于1974年的赵迎光体型有点微胖，穿一件十分普通的格子衬衫和黑色西裤，说起普通话来还时常带着一口浓重的山东味，从他的整体穿着上似乎看不到太多关于时尚的影子。

其实对于韩都衣舍来说，2014年另一件重要的大事就是正式找到了因《来自星星的你》一炮而红的韩国女星全智贤，以及“国民弟弟”安宰贤共同携手为其代言。在赵迎光的精心盘算中，对于像韩都衣舍这样的知名线上品牌来说，能请到全智贤这样的韩国一线当红女星代言，肯定能大大提升其品牌知名度和美誉度，在诸多的线上品牌之间快速形成区分。

近日，韩都衣舍的创始人兼CEO赵迎光接受了有关媒体的独家专访，简单叙说了关于韩都衣舍的一些事情。

记者：产品小组制到底牛在哪里呢?是一开始就计划想着借鉴稻盛和夫的这种阿米巴经营模式吗?

赵迎光：这个还真不是，我们是计划准备做到一定程度之后，别人突然告诉我说，你们这个模式怎么跟阿米巴很点像，我们才偶然发现原来很契合。

当时我们在济南开始做服装，并没有任何的产业资源，也没有人才资源，更加没有太多的资金，这时应该怎么做?从这个问题开始准备出发，我们就一点点去探索研究发现。线下开店主要是通过卡位来把消费者锁定，谁家的店开得多，谁就更加牛逼。但线上并不是这个概念，线上整体上就是一家店，根本没有位置感，拼的到底是什么?这就得拼产品的质量。

我们就慢慢分析线下的产品是怎么出来的，设计师快速弄出一堆设计，但是这些设计比较终哪些才能够上市呢?一般是销售部门来定的，正式开订货会，准备看好哪几款，就开始计划下定单，但是你会逐渐发现设计师基本上是在闭门造车，一点也不接地气，然后直接让渠道去强推，产品比较终会大卖或者是大赔，和设计师的关系基本上都不大，做不到柔性的变化，系统重点是脱节的。那我们应怎么办呢?我们就开始让设计师和销售、和产品的运营全部勾搭在一块，天天时刻通气，利益根本完全捆绑。也就是说，小组制其实就是从渠道为王的时代逐渐向产品为王的时代切换的过程中一种比较好的发展形式。

　记者：如今现在有多少个小组?

赵迎光：我们已经快接近270多个小组了，整个团队也快接近800人。传统企业一般是做到我们这个规模的公司，它的产品研发人数也可能只有我们的1/5或者1/10左右，仅仅只有100人左右，我们将是它的六七倍左右。

记者：那相当于你们这些小组人员就是你们的个人产品设计部门，感觉就是跟其他企业的设计师水平还是有一定的差距。

赵迎光：那我看到的反而就是他们的成长。让他们去跟大一点的品牌设计师去比较的话，他们的水平可能是有限的，但他们的成长速度却非常快。就像我们男装的专门负责人，他是在2008年就从山东工艺美院毕业，到韩都衣舍之后，经过这六七年的不断发展，他现在开始带领将近200多人的一个优秀团队，整个部门销售额今年将会逐渐达到将近3个亿。

　记者：外界可以很容易模仿和学习你们韩都衣舍的产品小组制吗?

赵迎光：学习和借鉴完全是没有任何问题的。但是难点在什么地方呢?难点就在大部分的公司里边，特别是一些服装企业，它主要是控制型管理，就是老板和管理层处于高高在上，底下去进行执行任务。

我们重点强调的是服务性管理，不要去完全控制，要去做好优质的服务。决策权其实不在我们，而在每个小组的手上。你到底能不能直接放权?放权的这种度到底能够做到多大?其实他们都是在用这种模式，我觉是比较难的一个地方。很多老板都十分缺乏耐心。在传统的企业里面，老板一般是超人，但是为什么老板的决策能力强呢?是因为他身上实在堆了太多的钱，直接用钱买回来的失败。如果你想把这个经验直接放到员工身上，你就要让员工去不断地犯错，犯错就需要一定的成本，主要包括资金成本和时间成本，很多的领导者根本没有这个耐心。第二个，非常不愿意放权，这就是直接控制员工，让员工完全飞不了。