借道合作开发 首创置业携手澳洲巨头发力海外市场

在各大房企纷纷加快海外投资的同时，老牌国企首创置业的海外拓展也正悄然发力。

“12月13日，我们在澳洲开发的第二个项目Carlingford的首期产品开盘销售，408套住宅获得了3500份的认购，认购率近9倍，到昨天已经销售了267套，签约额达到15亿人民币。”12月16日，在首创置业与澳大利亚地产商Dyldam的合作发布会上，首创置业澳洲市场负责人吴为告诉记者，他预计在接下来的一到两周内，整个首期的销售能全部完成。

据了解，Carlingford位于澳大利亚悉尼市，这是首创置业进军澳洲市场开发的第二个项目，也是与澳洲本土开发商Dyldam合作开发的第一个项目。整个项目可售面积约10万平米，包含1041套住宅，预计总可售金额人民币40亿元。

　　借道合作开发

“之所以选择与澳洲本地开发商进行合作，主要是考虑到海外市场的不确定性和风险。此外，更重要的是他们在当地有很多土地资源，澳洲实行的是土地私有制，土地都在私人企业手中，外来的开发商要在当地获得开发用地并不是一件很容易的事，而跟当地的开发商进行合作便能很好地解决这个问题。”首创置业副总裁胡卫民坦言。

资料显示，首创置业选择的合作方Dyldam公司是澳洲排名前五的住宅公寓发展商，其旗下包含内部装修公司、原材料进口公司、房屋销售中介和房屋售后维修公司等产业，年建筑开发量在1000套以上，目前其旗下拥有约50个大型项目的土地储备。

据了解，目前，澳大利亚市场已经有绿地、碧桂园、海航、首创置业等中国房企进驻，首创置业是一个与当地开发商合作进行开发的国内开发商。

“我们也会听到中国的开发商和本地开发商商谈合作机会，但是目前尚未看到有别的成果，首创置业的选择是非常明智的。” Dyldam公司创始人Sam Fayad表示。

就具体的合作方式上，吴为表示，首创置业与Dyldam双方在合资公司中的股权各为50%，在文件的报批以及项目的运营等方面主要都是Dyldam公司负责，首创置业把握大的方向，在财务和运营等层面会及时提供支援。

　　发力海外市场

事实上，Carlingford已经是首创置业澳大利亚市场后开发的第二个项目，与该项目的表现一致，首创置业在今年7月份开售的第一个项目也取得了良好的成果，首期197套住宅去化率达到95%，销售收入超过7亿元人民币。

首创置业显然在海外拓展业务中有了独特的见解与认识。“目前，我们海外项目的投资回报并不低于国内水平，到年底为止，今年海外市场的销售收入将超过22亿元人民币，预计明年海外市场占比将达到10%。”胡卫民表示。

近几年来，中国开发商开外拓展的步伐纷纷提速，据统计数据显示，中国房地产的跨境投资总量已经从2008年的1亿美金增长到2014年的160亿美金，2014年更是中国房地产境外投资爆发的一年，预计投资总额将超过300亿美元，创历史新高。

“究其原因，首先在于，从宏观经济形势看，欧美等发达经济体正在逐步走出金融危机的阴影，经济复苏带来了资产的升值，对海外投资者越来越有吸引力;此外，中国政府也鼓励中国企业逐步走向海外，过去对投资的一些限制也逐步解除。另外，中国的房地产行业已经进入白银时代，很多房企，包括首创置业都在寻找一些新的市场。”胡卫民认为。

他透露，为了进一步扩充海外市场，首创置业目前正与工银国际商讨在香港设立规模约5亿美金的房地产投资基金，而随着海外业务的进一步发展，会考虑从引入更多的机构投资者，同时，还将实现国内客户资源与海外市场的联动。