一个月提升客单价41%，蚂蚁金服将秘籍传授给400万商家

小米之家、百安居、周生生……越来越多的商家开始为顾客提供花呗分期服务。6月7日，蚂蚁金服在蚂蚁开放日上海站宣布，将进一步向线上、线下商家逐步开放花呗分期能力。数据显示，有商家在接入花呗分期后，用户客单价平均提升了41％。

花呗分期是由花呗提供的先消费、后按月分期还款的服务，适用于单笔金额较高的场景，如购买数码、电器、教育、旅游等。此前，花呗分期基于风控模型采取邀请制，商家无法主动申请，获得邀请后还需与花呗分期签约。花呗分期的开放，扩大商户覆盖范围的同时也减少了商家的接入流程。

开放花呗分期是蚂蚁金服打造“聚焦商业和金融的开放平台”的又一新动作，蚂蚁金服表示将持续开放支付、营销、信用、金融等一系列能力，帮助各个领域实现互联网+，而金融能力一直是业界期待的蚂蚁金服的差异化优势。

这反映出互联网与传统商业的结合已经是一个越来越强的趋势。据了解，未来花呗分期还将上线蚂蚁金服开放平台，在风控审核的基础上，开放给ISV（独立软件开发商）等合作伙伴自主调用接口。

花呗事业部总经理文澜称，“经过持续的风控、技术检验、经验积累，花呗分期开放的各方面条件已经成熟，花呗分期服务的线上线下商家数量已迅速扩展至240万家，后续将通过与ISV的合作覆盖约400万家商户。”随着花呗分期的开放，分期的支付方式将从部分大商户走向更广大的中小商户。

在开放日现场，蚂蚁金服3C行业总监希金分享了一组花呗分期的数据，某品牌商户在使用花呗分期的月份，用户客单价平均能提升41％。而在刚过去的5月份，品牌手机线上交易中，超过1/4的交易选择了花呗分期。

“除了天猫商城，小米、华为、OPPO、vivo、魅族等主流手机品牌商城都接入了花呗分期。商家在新品首发、节日大促中，为用户提供花呗分期免息，成为吸引年轻人，提升订单转化的不二法宝。”希金称，未来如果商户需要做免息营销活动，可以通过蚂蚁金服商家中心自助签约花呗分期资费方案。

文澜表示，除了电商购物，随着支付宝在无现金社会上的推进，越来越多面向年轻消费群体、客单价高的线下门店正在接入花呗分期，不断满足消费者大额消费的分期需求。花呗分期走进线下门店将是一个趋势。

花呗分期能力的开放也获得了ISV的热捧。汇安融董事长徐衍表示，汇安融在线下推广花呗分期以来，周均签约门店达到186家。比如汇安融把花呗分期带到46家贵阳电信门店之后，获得了不错的成绩，未来将把花呗分期带到全国更多的地方。

资料显示，花呗用户规模超过1亿，其中90后用户占47.25%，每4个90后中就有1个使用花呗。