2011-04-08 14:50:57
作者:admin
平价护肤品牌:平价护肤品牌中也有很多不错的,它们的使用效果和成分比之一些大品牌相差无几,只是在一些大牌保养品的强烈宣传攻势下被砸的‘体无完肤’。
时至夏令,又到肌肤大肆转季的关键点,市面上大小护肤品牌蠢蠢欲动,谋划着怎样将更多消费者纳入旗下。跟贵价护肤品动辄以银弹催谷广告攻势,平价护肤品的抢客必杀技则显得更为肉紧,效果到底如何?则需要时间和实践来验证了。
平价护肤品牌 多多益善
平价护肤品牌品素来以“大件夹抵食”著称,但针对普通消费者,则是采取多多益善,买一送一的策略更为有效。譬如一瓶100克的脸部保湿霜,正常定价应该是95元,但如果采用买一送一的策略,将60克的保湿霜定价为80元,再赠送一瓶20克的旅行装保湿霜,销售情况会更加火。为什么?无非是击中了消费者喜欢“多多益善”的心理习性,觉得买了一瓶足够整个季节使用的护肤品,额外还能赠送多一小瓶产品,不禁沾沾自喜。其实细细算下来,买一送一的模式反倒没有大瓶装来的实惠,不过是看起来货量更多而已。
另外,大量采取多多益善促销手法的,还有市面上常见的散装面膜,商家大多采取买二送一,或者买五送三等营销手段,虽然这算到每一件货品的价格下降了,但却让你在无形中增加购物量。对于普遍实行薄利多销政策的平价消费品来说,多卖货才是快赚钱的硬道理。
价护肤品牌 皮相诱惑
一些国际品牌包装自家的护肤品,路线往往是越走越简洁,或者以不变应万变。相反,平价护肤品则采取更为繁复的宣传路线,譬如频繁转换包装,推出越来越多的支线产品,以较为梦幻的皮相来“诱惑”消费者,让其乖乖缴械投降。就连退出市场近半个世纪的“双妹”近日也开始重新登陆上海市场,据称是为了满足顾客“上海名媛”情结而“复活”该系列并主打高端市场,一时间,老上海滩的风情弥漫了整个专卖柜台。
近年来在各大美容品店销售火热的某韩国品牌护肤品,素来以面膜产品闻名,近期趁换季之际推出“汉草护理”系列,总共带来十款不同效果的面膜,除了包装功夫毫不马虎之外,还从一到十以四字词语的方式为产品命名,清新、高雅又自然的皮相,让消费者平添更多的购物欲望。可以估计的是,等到再度换季,它们家的面膜产品又会有系列诞生,辅以更唯美的“皮相”,让人爱不释手,至于价格会不会再度调整,则要看品牌的发展程度了。
平价护肤品牌 代言攻势
贵有贵路,便宜也有便宜的路数。虽然不少定价护肤品牌爱请代言人唱好新产品,但于双方的合作来说应该是起到相辅相成的作用;而对于平价护肤品牌来说,代言人所要做的,应该是以自身的知名度来让公众知道某个新品牌,加强推广其知名度。日前相宜本草请来藏族艺人alan姑娘为其旗下某产品线代言。当然,要想效果更好那就得花大价钱,譬如一线女星常被高薪礼聘成为新品牌的代言人,如王菲、舒淇、赵薇、大S等人,她们的名气是不少新晋平价护肤品牌打开大众消费的敲门砖,因此在挑选的同时,要关注的是你为她们的脸蛋捧场,还是为自己的脸蛋着想。
小编便利贴:平价护肤品牌中也有很多不错的,它们的使用效果和成分比之一些大品牌相差无几,只是在一些大牌保养品的强烈宣传攻势下被砸的‘体无完肤’。
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