火拼三四线市场 家电连锁企业现成长瓶颈

“在一二级城市市场我们取得了优势，但在规模更大的三四级市场，国美和苏宁做得都不好，因此2010年我们的重点就放在三四级市场。”国美电器副总裁何阳青如是表示。

国美的市场策略重点转向有着深刻的现实背景。2月24日，本报记者从中国连锁经营协会获悉，2009年以国美、苏宁、百思买为代表的电器连锁在国内家电零售中的销售占比第一次出现了同比下降的情况，而东莞时尚电器、扬州汇银等在内的二十多家区域性电器连锁，以及大连大商电器等百货系家电连锁的销售占比则改变了前几年日渐萎缩的局面，并部分收复失地。

虽然这与家电下乡等政策性因素，以及国美电器遇到的特殊事件有一定关系，但对于国美、苏宁来说，在三四级市场的确面临着很多麻烦，其在零售门店网点选择、物流基地覆盖以及反应速度方面与区域性电器连锁有明显的劣势。

与国美相似，为了改变在三四级市场的劣势，苏宁电器在新年伊始就提出了国内市场精细化的开店计划，计划2010年在三四级市场新开300家门店。

由此，一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战，在区域连锁品牌和国美、苏宁间悄然展开。

渠道下沉困境

对于在国内市场飞速成长的家电零售巨头而言，2009年是个分水岭。

“自从2001年国美、苏宁等全国性电器连锁业态成熟以来，其借助资本力量和低价战略快速扩张并购，传统的百货超市，以及区域性电器连锁纷纷败退，然而2009年这两大巨头的步伐放慢，却给其他业态提供了反攻的机会。”帕勒咨询机构资深董事罗清启如是表示。

中国家电行业协会秘书长徐东生告诉本报记者，2009年中国家电市场销售规模上升8%左右，但是国美、苏宁等电器连锁的销售占比第一次出现了下降，主要是因为在家电下乡中电器连锁的表现不佳。

据了解，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5%。虽然国美、苏宁在三四级市场的门店数量也达到了近600家，但是在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。

广州国美有关人士告诉本报记者，国美在广东拥有180多家门店，但是广东省家电下乡销售额只占全国的1.43%，同样国美拥有份额优势的北京、上海，以及苏宁拥有优势的江苏浙江，家电下乡的规模都偏小，这导致电器连锁失意家电下乡。

记者在东莞市采访时了解到，早在2004年国美就在东莞虎门、万江等地开店，到目前其在东莞的门店数量达到13家，2005年进入东莞的苏宁电器也拥有12家门店，而东莞本地的家电连锁企业时尚电器的门店数量则达20家，其销售额占比更是超过40%，而美苏加起来只有25%。

某彩电巨头在东莞当地的负责人告诉本报记者，“由于时尚电器在当地经营已有十多年，其门店网点的选择具有先发优势，同时在经营中时尚电器的反应异常灵活，这都是其与国美、苏宁竞争的优势。”他解释称，国美、苏宁的管理相对规范，但在运营中的很多决策需要向上级请示，所以反应速度要明显落后于时尚电器。

在东莞时尚电器的优势并非是特例，记者了解到，在武汉的武汉工贸电器的份额同样要高于国美和苏宁，而在扬州汇银也有着明显的优势。

面对如此情况，苏宁电器总裁孙为民表示，“区域性电器连锁的优势是暂时的，主要是因为此前全国性电器连锁与其业务缺乏真正的竞争，等苏宁电器在全国各地的15个物流基地建设完毕，这种局面将得到改变。”