粤厨电巨头抱团“求变” 延伸产业销售空间

订单少了,机器停了,但企业生存还得继续。

在金融海啸的侵袭下,受到冲击比较大的无疑是以OEM为主的企业,他们身处国际产业链的末端,依靠劳动力成本低廉、原料价格较低等优势赚取微薄利润。然而,一旦海外市场急剧收缩,这些企业抗风险能力不足的缺陷立即暴露无遗,其中小家电企业首当其冲。

寒冬究竟会持续多长?显然现在没人能给出确切的答案,但出口环境的急剧变化,已使得原本颇具竞争优势的小家电企业开始逐渐迷失方向,“现在即便有海外订单,也不敢随便接,做得越多,可能亏得越多。”珠三角一位不愿具名的家电企业负责人向记者如是说。

在前所未有困境面前,如何破局成为中小家电企业老板们共同的难题。在珠三角,一场由格兰仕、华帝、万家乐、万和、东菱等在内的粤产厨电巨头已经采取了抱团取暖的积极行动。

升级单一“贴牌”模式

“摆脱单一OEM模式、寻找新的发展思路已是刻不容缓。”广东东菱集团董事长助理潘卫东近日向记者如此评述,在金融危机的侵袭下,由于创造的附加值较低,利润边际微薄,国内OEM企业频频陷入窘境。

在潘卫东看来,国内OEM遇到的困境有着其根本性的原因,近几年来伴随着土地、厂房、水电气、人工等成本均出现不同程度的增加,导致国内OEM企业的加工成本上升,这对由加工费高低决定命运的OEM企业来说是致命的。与此同时,OEM企业生产规模已日渐饱和,其通过提高生产规模来降低成本的可能性并不大。为此,当全球经济形势发生剧烈变化时,OEM企业往往显得脆弱不堪。

从东菱的转型经验来看,东菱自2001年下大力气进行工业设计创新以来,每年的销售额增速超过50%,利润从2000年的不足5%上升到2006年的10%以上,从OEM向ODM的提前转型,也让东菱尝到了成功的甜头。

直至目前,在摆脱单一OEM模式后,东菱正逐步淘汰一些在国内市场尚未能打造出影响力的产品,例如咖啡机和面包机等,同时将一些切合中国国情的产品,包括水果豆浆机、电水壶、电磁炉等小家电作为主推产品,并逐步开拓市场。

“产品销量增加,但利润不高却直接影响到了企业在激烈的国际竞争中和变化莫测的经济风浪中的抗风险能力。”潘卫东认为,仅仅从OEM到ODM转型还远远不够,必须通过创立自主品牌,取得国际产业链优势,力求依托品牌影响力,将高利润环节全部掌握在自己手中,从而摆脱在国际竞争中的被动局面。

杀“回马枪”过冬

对于习惯了享受出口高速增长的小家电企业来说,面临着行业的整体受冷,想要出口转内销,杀一个“回马枪”并不容易。在过去一年里,包括格兰仕、苏泊尔、九阳等在内的企业纷纷亮出内销战略。

统计数据显示,格兰仕小家电内销销量同比上年增长200%；苏泊尔公司去年1至9月份的营业收入达到27.38亿元,同比增长34.39%,净利润则达到1.54亿元,同比增长47.12%；此外,以豆浆机作为主业的九阳股份有限公司在2008年前三季度共实现净利润3.99亿元,较上年同期大幅增长了114.41%。

在格兰仕生活电器销售公司副总经理阎军看来,大幅度降价的确能让消费者心甘情愿地打开了钱袋子,巨大的资源支持也让经销商们重拾信心,愿意在这种复杂的形势下紧跟格兰仕,与厂家共同抱团取暖过冬。万家乐总经理余少言也认为,在国家扩大内需政策的拉动之下,公司将趁热打铁、积极进攻,以推进自身家电产品整体下乡的工程全面进攻三、四级市场。