五粮液盯向草根消费群 称产品绝非奢侈品

茅五剑依然“高处不胜寒”

喝的人不买，买的人不喝，高档白酒行业一直有这么一个怪圈。

确实，动辄上千一瓶的白酒，普通老百姓谁能喝得起呀？爱喝酒的陈老伯抱怨：“10年前还能偶尔喝一瓶茅台，现在呀，只好过过眼瘾喽。”十年来，茅台涨了近十倍。尽管有消息称53度飞天茅台市场零售价已跌破千元，但总的来说，“茅五剑”(茅台、五粮液、剑南春)等高档白酒依然“高处不胜寒”。升斗小民“恐高”啊！

所以，把目标盯向广大的草根消费群体，五粮液此举不仅是销售模式的改变，估计也是对今后拓市的提前布局。此前五粮液股份有限公司董事长唐桥曾抛出一句话：“五粮液绝不是奢侈品，五粮液85%的产品都适合大众消费，仅15%提供给高端市场。”

相对于五粮液的活跃，茅台目前在这方面还没动静。

在白酒营销业内人士看来，五粮液这么做是基于其对近两年年高端白酒消费需求仍然增长的基本判断，目前的调整对他们来说，或许是一个反超茅台的机会。据介绍，茅台的政务和部队消费可能占到茅台销售额的60%，而五粮液的商务消费则占到了60%，因此两者比较看来，茅台可能受到“三公”消费限制的影响更大。