今年以来，外国奢侈品公司在中国的战略似乎是转攻为守。法国《回声报》称，LVMH集团总裁贝尔纳阿尔诺1月31日表示，将全面抑制扩张，不会在中国二三线城市继续开店。意大利品牌古驰也发出类似信号，在2月23日发布的通告中，古驰发言人表示，“我们未来几年的在华市场战略不是快速扩张而是巩固。首先要对已有店铺进行翻新和整容，其次我们也会开设新店，但速度肯定不能和过去几年相比。”当然，不是所有奢侈品牌都采取收缩战略。Guy Laroche（姬龙雪）大中华区品牌推广总监黎晟告诉《环球时报》记者，2013年该品牌在中国的发展战略仍然是“积极进取”。该品牌的产品价格相对适中，购买者通常是自用，销量受国家政策影响不大。公司目前在中国已经开了20家店，计划到2014年拓展到40家左右。
“中央政府出台八项规定之后，政府系统厉行节俭，反对浪费，对整个社会产生了良好的示范效应，社会的消费心理从追求奢华、炫耀逐渐转向理性消费、实惠消费，此前奢侈品消费的高速增长正在出现明显回落。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍在接受《环球时报》记者采访时说，网络监督、舆论监督的作用越来越大，会对一些官员产生巨大的震慑作用，这方面的需求也会有所回落。优网（Neeu.com）创始人黄四维告诉记者，有数据显示，中国奢侈品消费中，礼品消费占20%30%。过多依靠礼品消费是畸形的，不可持续的。
中国人海外购买奢侈品比例增加也是中国市场疲软的原因之一。有数据显示，横跨2013年春节的一个月，海外奢侈品市场消费总额为162亿美元，其中中国人在境外奢侈品消费累计达85亿美元，同比增长18%。巴黎奢侈品协会科尔贝委员会一名负责人告诉《环球时报》记者，中国游客在欧洲购物越来越多。有几个原因解释这一现象：一是税务问题，由于中国有高额的奢侈品进口税，而欧盟又有退税制度，因此人们在欧洲直接购物价格更便宜。二是信任问题，中国人觉得欧洲产品可靠，原产地效应很明显。三是人民币对欧元的汇率越来越有利于购买者。据了解，目前中国奢侈品进口关税一般是15%到25%之间。再加上海关检测、进店检测费用、增值税、营业税、消费税等等，整个环节下来价格一般会比原产地高至少1/3。例如，香奈儿的经典款GST女包，国内专柜卖2.3万元，在巴黎专卖店的价格折算后大约是1.5万元。赵萍认为，很多奢侈品品牌商在中国采取的营销模式和其他国家有所不同，层层代理的营销模式导致层层加价，最终成本过高。
“虽然中国奢侈品市场总体增速在放缓，但容量还在增加。”财富品质研究院院长周婷在接受《环球时报》记者采访时说，跟欧美等奢侈品市场的发展情况相比，中国市场仍是最好的。反腐确实对奢侈品销量有一定影响，但几千到两万元的时尚类奢侈品仍然卖得很好，市场空间还很大。周婷认为，中国未来的奢侈品市场中，顶级定制和高端小众品牌的力度会加大。LVMH集团就表示，2013年将专注于只针对VIP客户的高级定制手袋的发展。最终完成的手袋内会印刻上顾客的名字而不是编号。另外，随着物流等成本降低，以及政府在关税方面的调整，国际品牌缩小内外价差将是大势所趋。“古驰正在寻求与中国顾客建立更为长期、深度和个人化的关系，并以期巩固顾客的忠诚度。”古驰公司一名工作人员告诉记者。黄四维说，奢侈品牌在中国市场提升服务品质、重视消费者体验，是本该有的心态。更有针对性地营销，提高服务水平，这对品牌成长和消费者都有利。未来更多优秀的设计师品牌也将受到欢迎。
