柔软的地毯，名贵的油画，精致的古董，白色的钢琴……走进宽阔的大厅，私人银行的优雅就扑面而来。但要推开环绕大厅那一扇扇厚重的木门，走进门后那个绝对隐私的空间，还必须拥有千万身家。今天，私人银行就以这样优雅而又神秘的姿态在本市翩翩现身。
目标瞄准富豪群体
据了解，大部分私人银行的“门槛”都定在100万美元左右，今天在本市新开业的这家招商银行(600036,股吧)私人银行中心就要求客户拥有银行可以接受的至少1000万元人民币的金融资产。
波士顿咨询公司发布的调查报告显示，受中国经济持续快速发展的推动，中国百万美元资产家庭总数有望在2011年达到60.9万户。而未来五年中国财富管理资产仍将保持20.5%的年均复合增长率，至2012年有望达到8.09万亿美元的总规模。
迅速增长的财富需要得到有效的管理，而通过对财富的管理，银行又能获得可观的利润，在这样的情形下，私人银行就应运而生了。有业内人士表示，如果财富得不到有效管理，从第一代到第二代的传承率是70%，从第二代到第三代是10%。这也就是人们常说的“富不过三代”。尽管要新兴的富豪们接受“把自己的财富交给银行专业人士去管理”的观念并不容易，但这个市场必将是广阔的。
提供哪些理财服务
与传统的零售银行业务相比，私人银行能提供的服务无疑要全面得多。招行人士告诉记者，该行将为私人银行客户度身定制一整套专属的财富管理规划方案，提供基金、股权、债券、外汇、保险等多品种投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。该行还推出了“全球连线理财服务”，为私人银行客户提供与全球同步的信息更新与执行。这种“一键式”服务的诞生，使客户只需一部手机，即可随时、随地、随行、随心地发出指令，精准把握瞬息万变的财富机遇。另外，银行还将聘请法律、房地产、留学、钱币鉴赏等领域的专家，为私人银行客户提供综合财富管理顾问服务，客户还可参与艺术鉴赏、沙龙活动等会所式服务。
但私人银行的客户经理也不是“万能”的。他就好像一个管家，要随时关注客户财富状况的变化，这种变化不仅体现在投资市场上，还包括整个收入的变化。客户生命周期的每个阶段对财富管理的需求都是不同的。当客户职业、收入发生变化的时候，其财富管理的方式也将发生变化。私人银行客户经理就要认识到这种变化，并且帮客户出主意、想办法。他不仅是私人银行客户的脑袋，同时还是客户的手、脚、眼睛、鼻子。“你不一定什么都有，但是通过你什么都能找到”。这就是银行对于私人银行客户经理的要求。
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