泉州人购买奢侈品，不是稀奇事；奢侈品来到泉州叫卖，却是头一遭。近日，一场奢侈品展销活动在聚龙小镇举行，多个国际一线大牌带来他们的当季新款、限量款、经典款产品。国际奢侈品牌“俯下身子”，亲近泉州，既是对泉州消费能力的认同，也是对本土市场经营的一种试探。在厦门、福州已经拥有奢侈品商场的情况下，泉州或将很快迎来属于这个城市的奢侈品消费商场。
泉州或将拥有奢侈品商场
“泉州的消费能力很强，大家也有奢侈品消费观念。”周女士告诉记者，虽然仅展出3天，但整个销售情况却令人满意。同样的，厦门磐基名品中心的数据显示，超过三成贵宾客户来自泉州。
与庞大消费能力不相称的是，在福建，厦门、福州早已有了专门的奢侈品商场，而泉州目前尚没有此类商场。业内人士分析，这与国际奢侈品牌的经营策略有关。如今，在一二线大城市市场逐步趋向饱和的态势下，国际奢侈品牌正调整市场布局，泉州或许将很快迎来自己的奢侈品消费商场。
厦门磐基名品中心有关负责人表示，今年计划寻找合适的机会，到泉州举办一些奢侈品的活动。与厦门信达（000701）免税一脉相承的美岁名品，也在酝酿对于泉州市场的深入开拓。而作为首个吃螃蟹者，聚龙小镇的负责人则表示，他们一直致力于让业主在小镇享受与自己身份匹配的独特服务，这其中就包括奢侈品，“在此次活动成功举办的基础上，或将考虑设置奢侈品中心”。业内人士分析，万达、泰禾、建发、碧桂园等众多房地产大鳄相继进入泉州，将带来成熟的高端商业业态，这也将促进泉州奢侈品商场的诞生。
调整策略走进“过渡型城市”
爱马仕(HERMES)、路易威登(LV)、古驰(GUCCI)、普拉达(PRADA)、香奈儿(CHANEL)……这些此前只能在北京、上海、香港等国际大都市买到的国际一线奢侈品，23日—25日降临泉州。这些品牌带来的箱包、手表、香水等200件产品，多数为2013年当季款、经典款、限量款，价格均以国内专柜价为基准打八折、九折，个别几款的折扣甚至低到六折。如此多的国际一线奢侈品品牌加上大力度的优惠，让以往高不可攀的奢侈品更加“亲民”。喜欢品质生活的泉州时尚人士不用去香港，也能买到大牌。
统计数据显示，去年中国跃升为奢侈品消费的第一大国，但中国市场的增速在放缓。贝恩公司发布的奢侈品市场研究报告显示，虽然中国人已成为世界范围内最大的奢侈品消费群体，购买了全球约25%的奢侈品，但自2011年第四季度开始，中国内地奢侈品市场的增速开始放缓。这一趋势在2012年延续，并自去年10月以来有所加剧。中国内地奢侈品市场年增长率从2011年的30%放缓至2012年的7%左右。
在此背景下，各大奢侈品牌开始趋于谨慎，路易威登、古驰等业内标杆品牌都对外透露，将放缓在华开店计划。此外，不少奢侈品品牌从一线城市“下沉”到二三线城市。一家传媒集团近日进行的一项关于国内城市时尚消费的调查显示，南京、天津等“过渡型城市”的时尚消费力超过了广州、深圳等“一线城市”。在所谓的“过渡型城市”，人均时尚消费增速超过了收入增长的速度，是典型的“超前型消费”群体，奢侈品大牌在这些地方的深耕空间亦最多。
业内人士分析，泉州虽然不能比肩南京、天津，但却以经济活力和民间财富而具有了“超前型消费”的气质，也因此吸引了奢侈品牌的注意，“类似在聚龙小镇举行的短期展销活动，其意义并不仅限于销售，更大程度上是进军本土市场前的一种试探”。
当季新款和限量版在泉州受青睐
“爱马仕今年流行彩色系列，这款2013年新款铂金包就是紫色的，用小牛皮打造。”参与组织此次活动的上海公司有关负责人周女士介绍，爱马仕所有包都是纯手工制作的，这是它的核心价值所在。其铂金包系列是限量的，在专柜无法直接买到，订购一般需要两到三年。
此次活动中，普拉达也带来了2013年新款双拉锁手拎包，颜色上延续固有的彩色风格。古驰新款包突出小巧、可爱的特点，颜色则偏浅，显得更加靓丽。香奈儿则以经典款亮相，增加明星畅销款的曝光度……
虽然品牌的特质和每年流行趋势各异，但不约而同的是坚持纯正品质和品牌文化。这种“品牌等同于品质”的形象，搭配“限量”等“饥饿营销”手法，让国际一线奢侈品成为一种品位生活的象征，得到了中国新富阶层的认同。泉州也不例外。
“今天碰到的泉州客户大部分都是成熟买家，对奢侈品了解得很透。”周女士介绍说，一名顾客在了解香奈儿箱包的过程中，对其经典的双C扣、“荔枝皮”如数家珍。这名不愿透露姓名的顾客表示，自己已有三个香奈儿的包，都是到国外城市出差或旅游时买的，用起来感觉很舒适、时尚，也符合自己的身份。“这次听说泉州本土有真正的奢侈品品牌展出，就顺道过来看看，没想到真看到一些心仪的产品。”
