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托盘商与经销商在供应链中起着不同的角色，具体区别如下：
1. 业务范围：托盘商主要专注于提供和销售托盘产品，他们可能拥有自己的托盘制造设施或从制造商处采购托盘。经销商则涵盖更广泛的产品范围，从多个供应商处采购不同种类的产品，然后再进行销售。
2. 产品种类：托盘商的主要产品是各种类型的托盘，包括塑料托盘、木质托盘等。而经销商的产品种类更加广泛，可以包括商品、原材料、设备等多种类型的产品。
3. 直接销售与中间环节：托盘商通常直接与最终用户合作，提供托盘产品并跟踪客户需求。经销商则作为产品的中间经营环节，从供应商处购买产品，并通过销售渠道将产品传递给最终用户。
4. 供应链关系：托盘商通常与供应链中的各个环节进行合作，包括生产商、物流公司等，以确保托盘能够在供应链中使用，如储存和运输货物。经销商也与供应商有合作关系，但他们更多地与多个供应商进行合作，以便提供更广泛的产品选择。
5. 增值服务：托盘商可能提供一些增值服务，如托盘的维修、回收和再利用等。经销商则更多地提供销售支持和售后服务，包括产品信息提供、物流安排、售后保修等。
总体而言，托盘商主要关注托盘产品的销售和使用，在供应链中扮演着重要角色。而经销商则更广泛地涵盖产品范围，居于产品的中间环节，以提供多种产品选择，并与供应商和最终用户之间进行销售和服务的衔接。
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