好想你枣业石聚彬：农民卖枣25年身价百亿

1986年，石聚彬贩了一车红枣去深圳卖，赚了2万块。石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后，做出200多个品种，慢慢搭建起他的“红枣王国”。25年后，2011年5月20日红枣公司“好想你”在深圳交易所上市，给石聚彬带来超过15亿的财富。

2011年6月10日，郑州国际会展中心轩辕堂举办上市成功答谢酒会。当天17：30，距离好想你上市成功答谢酒会开始还有90分钟。石聚彬早早便到了会场，虽是庆功会，他的行程依旧紧张。当天晚上他有一首自创的诗歌《枣》要朗诵，还要与骨干员工一起演唱歌曲。

初见红枣大王，他正操着浓浓的乡音指挥排练，时不时利用播放音乐的空当打电话邀请朋友，即使很远的地方也能听到他洪亮的声音。这一天，和所有高管一样，石聚彬穿着一套红色的西装，大概是爱屋及乌的缘故，几十年来，他一直偏爱红色，专卖店门头、员工服装、各种形象宣传，红色是永远的主色调。在很多正式场合，他都穿着这套红色的西装，他相信红色代表着吉祥，还象征着兴旺。他喜欢用纯正的河南乡音高呼着“好想你们”作为发言开场，5月20日“好想你”成功上市那天也是一样。

“红枣是这辈子能成事的根”

石聚彬的家乡位于河南省新郑市孟庄，那里遍地沙石，除了枣树以外的其他农作物几乎都无法生存，当地曾流传的歌谣唱道：“粮食不够，煮枣喝汤”。

枣不但是孟庄的生命线，也是孟庄人的精神食粮。然而由于传统种植技术水平低下，枣树的产量普遍不高，即使偶遇丰年，由于成熟时间集中，销路不畅，大量果实最后只能腐烂倒掉。

作为孟庄村当时惟一的高中生，20岁的石聚彬当上了村长，并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣销售出去。

1986年，他从报纸上看到一条信息，红枣在南方颇受欢迎，很多深圳人都把红枣作补品煲汤，这信息让石聚彬如获至宝，他筹了几千元钱，勇闯深圳，长途贩运家乡鲜枣，一举挣了2万多元，这对当时的孟庄人来说，简直是个天文数字。

赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂，第二年，他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳，谁知车在路上走了三四天，经过南方八九月份的频繁雨水，几吨红枣严重受潮，还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。

现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态：“如果不是当初赔了一大笔钱，我不会成功，可能会选择小富即安过一辈子。”

为了偿还欠乡亲的5万元债务，石聚彬辞去村主任，到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂，不过，他与红枣的故事并没有就此结束。

他一直相信，“每个人一生只能办成一件事，那我就不求多，我就认定了红枣，那是我们家乡的根儿，也是我这辈子能成事的根儿。”

1992年，已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场，他回到家乡，承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间，收购了一批鸡心红枣，开始生产蜜枣产品，这便是如今上市公司好想你的前身。

这一次，他卖枣的思路已与5年前不同。他预见到，原枣贩卖的时代过去了，枣类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是，销售方式基本都靠枣农拉车贩卖，消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段，对其营养价值没什么意识，也没有像样的企业开始注意到枣类深加工的市场价值。

石聚彬知道，他的机会终于来到了。

把红枣产业做到极致

石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后，做出200多个品种，慢慢搭建起他的“红枣王国”

1993年，在广州考察南方市场的石聚彬发现，南方人大多不喜欢吃带核的红枣，而市面上还没有相关产品，回到孟庄后，他立即组织人员着手开发生产。不久之后，以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世，并在广州市场上一炮打响，后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创，紧接着，鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。

一年下来，光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万。

石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺，他就想着在枣上尝试，出差、旅游观光等都能引发他的灵感。

1998年的一天，石聚彬和朋友吃饭，饭桌上有人抽烟，他便拿着烟盒反复查看，他想，只要有人的地方就有人卖烟，因为烟盒携带非常方便，如果烟盒能把我们的枣装进去多好。

他发现城里人十分流行吃口香糖，石聚彬就开始琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。他想如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。于是他把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里。

“枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子。”

对于枣片这款新产品，石聚彬希望可以迅速被人们接受，就让工人小规模生产，到机场、火车站、舞厅等场所免费派发，反响不错。

不出石聚彬所料，枣片一上市便受到了热捧，并逐渐成为河南的一张名片，

于是在10年后的今天，好想你的枣片已然成为了最为流行的当地特产。

枣片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题，为了完全掌控销售情况，他决定自己开店，注册品牌“好想你”。

“我们是做农户产品的，昂贵的广告费我们拿不出来。所以首先我们要有奇特的包装，其次，配上一个温馨、浪漫的名字，琅琅上口，在人们心中就可以很好地传播。”

2000年，好想你第一家直营店开张，石聚彬让营业员站在门口促销，派送枣片，买报纸也搭赠枣片。一年后，店铺回本，每包枣片的价格从2.1元涨到5元，并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家直营店。很快，上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝，“好想你”依靠连锁经营模式迅速铺开。

好想您的品牌逐渐做大之后，石聚彬继续专注于创新研发，要求每一两周就要出新品。为了开发新产品，石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。为了节省路费，他总是坐硬座车厢，带上妻子烙的油馍，饿了就啃一口。

从枣片、号称“东方咖啡”的枣粉，到煲汤的枣干、皮脆肉鲜的零嘴红枣，再到红枣新茶、红枣滋补酒，石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后，做出200多个品种，慢慢搭建起他的“红枣王国”。

好想你枣业目前不仅在河南新郑建有红枣工业园，还分别在新疆阿克苏、若羌，河北沧州等地建有红枣生产加工基地。

红枣大王的梦想

他希望能将好想你做成一个百年老店。未来3年内销售规模实现20亿。(注：2011年提出的)

石聚彬最感欣慰的就是开辟了一个行业。现在新郑有3万人在从事红枣行业。全国已有数千万人从事红枣种植、收购、研发加工、储藏、运输、销售等工作。他说：“每次在机场候机楼看到那么多的旅客三三两两的，提着各种红枣产品，我就感到非常开心。”

石聚彬对于红枣的爱溢于言表，每当提起有关红枣产品的问题时，他的眼睛就会放光，他甚至写诗来抒发对枣的赞美之情。在好想你公司的网站上，有几首石聚彬的诗。“枣啊!红红的枣，甜甜的枣。香香的枣，亲亲的枣。”

经历了十余年的发展，好想你的品牌已在河南家喻户晓，中国吃过好想你枣片的人更是难以数计，就是这小小的枣片不仅为好想你带来了声誉，还有最为迫切需要的风投资金。

深创投董事长靳海涛3年前在河南出差，新郑国际机场到处可见的好想你枣片引起了他的注意，他随意地买了一包，觉得好吃，之后，便通过各种渠道认识了石聚彬，先是成了朋友，接下来便成了股东。

2008年初，深创投与好想你达成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危机的影响，众多金融机构及投资机构都收缩了投资计划。不过，深创投依然看好这个红枣龙头企业，在金融危机最严重的时候与好想你达成了合作协议，并以当时较高的企业估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞创投投资2000万元进入好想你。同年10月，深创投、秉原创投各投资2000万元、500万元进入好想你。

风投进入之后，好想你加快了步伐，由于公司发展速度迅速，现有资金已无法跟上发展步伐，2009年4月，好想你聘请了券商、律师、会计师对公司进行股份制改造，公司上市工作正式启动，然而前方却遇到了一个让人头疼的麻烦。

河南本地从事枣加工的企业不计其数，而形成影响力的大公司却寥寥无几，好想你的成功，引来了众多企业模仿，“真的好想你”“真的常想你”“很想你”等山寨品牌层出不穷。

上市在即，商标问题却将好想你挡在了门外，石聚彬非常烦恼，最后决定出资百万将率龙公司“真的好想你”商标收购后注销，统一了“好想你”的招牌。

障碍清除后，一马平川。

石聚彬有个梦想，他希望能将好想你做成一个百年老店。未来3年内销售规模实现20亿。

“我就是要把“仨核桃俩枣”的生意做到百亿。”(截止2015年6月，公司市值还未到百亿)

以上就是今天小编要为大家介绍的关于石聚彬发家史，看完之后你是不是觉得自己又有了梦想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持续关注我们吧。