张近东：10万起家，一年净赚1000万

苏宁电器是我们熟悉的品牌，而这个最初只有200平米、十来名员工的小门店，如今已经是有着全国上千家门店，其员工也有十几万，而这一切都带着创始人张近东个人烙印，也是他的荣耀之路。下面我们就一起来看看张近东的发家史吧。

1984年，从南京师范大学毕业后，张近东进入南京鼓楼区一家区属企业工作。上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流，年轻的张近东也在此时跃跃欲试。张近东先是利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。当时，最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。不过，张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。

1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了令众多人羡慕的工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——富有前瞻性的第一步奠定了张近东的事业基础。当时正处于空调销售的暴利时代，张近东下海第一年就做到了6000万元，净利润1000万，此时的他年仅28岁。与此同时，张近东敏锐地意识到建立完整的配送、安装、维修一体化等服务体系的重要性。为此，苏宁专门组织了300人的专业安装队伍，为顾客免费安装。苏宁的新举措实行之后，很快就靠这些时新的服务得到了消费者的大力支持。

随着苏宁的壮大，必然会触及国营商场的利益。在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金“。1993年，南京“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。

面对这样一种不利的情况，张近东和苏宁并没有退缩，而是选择了抗争到底。面对八大商场的联合降价封杀，苏宁同样选择降价以应对。在这场空调大战中，苏宁以一对八，成功突破了八大商场的围剿。在这场“大战”交战正酣之际，媒体40多天的跟踪报道，业内人士和学术界的广泛争议，使苏宁的企业知名度与美誉度得到了很大程度的提高，成为家电行业内的知名企业。

这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势，苏宁当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

苏宁易购

查看详情 招商加盟

但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，所卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。

2000年，苏宁开始全面转型为大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。此口号一度在行业中传为笑柄。不过，却使得此时的行业老大——国美不得坐卧不宁。为了拉开与苏宁的差距，黄光裕更是加快了上市圈钱步伐。2004年6月国美在香港上市，然而，不到一个月，苏宁就在国内中小企业板上市，让国美连“喘口气的工夫都没有”。

2005年，苏宁于“五一”当天在全国开了22家连锁店，一举超越行业老大国美此前保持的单日开店11家的纪录，成为当年行业中的一大新闻。此后，“速度”一词正式与家电连锁行业挂钩。

2008年以后，随着电商的兴起，苏宁、国美等实体连锁零售店受到巨大冲击，张近东审时度势，加速苏宁线下线上的融合，成立了苏宁易购，与天猫达成深度合作，在互联网时代，再一次走在时代的前列，不得不说，苏宁张近东，可能没有国美黄光裕的那种霸气，但在企业经营上，或许犹有过之。

以上就是今天小编要为大家介绍的关于张近东发家史，看完之后你是不是觉得自己又有了梦想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持续关注我们吧。