从曝光到转化，揭秘泰兰尼斯如何玩转线上线下营销闭环

导语:破圈!占领消费者心智!这或许是2024年品牌主要实现经营长效增长的有力途径。

在充满硝烟的流量战场中,品牌的投入被无限放大,流量收割了一茬又一茬,却无法在消费者心中留下深刻印象。2024年,消费者追求的不仅仅是商品与服务本身,更是心灵的共鸣与价值的认同,想要让每一分消费都更具有意义。

为此,品牌在策划广告投放前,必须深思三问:我们的精准受众人群在哪里?如何在消费者心中树立高价值的品牌形象?又该如何实现心智层面的全面占位与引领?

泰兰尼斯在去年的广告投放策略,就找到了问题的答案。要实现品牌的长效繁荣,以下三大策略至关重要:

精准定位:明确目标客群,深入了解他们的需求与偏好,确保信息传达有的放矢。

心智占领:通过创意内容与情感共鸣,构建品牌故事,让品牌理念深植消费者内心。

心智霸屏:多渠道整合传播,创造连贯一致的品牌体验,形成全方位、高强度的心智触达。

挖掘“用户画像” 精准触达目标用户

在大数据时代,用户会说话。睿智的品牌主已打破传统的户外广告投放界限,融合互联网技术实现精准营销的目的。

作为童鞋行业的领军品牌,泰兰尼斯致力于打造舒适、精致,且以搭配和社交属性为核心标准的全新童鞋,携手红点奖评委曼努埃尔,以“科技、自由、舒适、精致”为设计理念,包揽了四大国际设计金奖。同时,泰兰尼斯创新6大科技为儿童足部健康赋能,以舒适度、高颜值、实穿性成为家长最欢迎的童鞋品牌之一。泰兰尼斯将目标客群体定位在小资且有轻奢消费能力的妈妈人群,这类妈妈人群对童鞋的健康专业、舒适时尚度有一定要求。泰兰尼斯紧抓这一消费诉求,从产品研发到广告精准投放,每一步都精心布局,尽显其敏锐的市场洞察力。

2023年,泰兰尼斯与瓴羊天攻智投、分众传媒合作,在户外进行了大面积的品牌营销投放。根据11月25日至1月5日这段时间的投放数据显示,在广州市、上海市、成都市等城市曝光1亿线下客群,曝光人次超115亿人次,充分发挥媒体价值,高曝光多频次曝光线下客群。

泰兰尼斯在投放前期,通过天攻智投数字营销平台定义目标潜客,同时对每个城市的曝光人群做了多维度细分,我们发现精致妈妈人群与泰兰尼斯品牌投放策略呈现出高度的契合度。从消费能力、年龄阶段以以及人生阶段三个方面进行洞察,各城市曝光人群中,具备【小资消费】和【轻奢能力】的用户占比显著高于全网大盘的平均水平。其中30-39岁目标群体TGI指数均超过1.1,其中目标群体中拥有0-6岁小孩特征突出,说明此次投放目标群体精准度高,从而提升品牌的转化率。

说明: TGI=【目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例】*标准数100,TGI值=1即等于全网平均水平,TGI值>1即代表有区分度,>1.2代表有显著区分度

构建用户画像是从海量数据中提取宝贵洞见的过程,涉及数据分析、市场研究等多种方式的综合运用。传统户外广告受限于多种因素,往往难以通过数据分析为品牌提供科学的广告投放策略。然而,通过瓴羊天攻智投对户外媒体的赋能,让用户画像的发掘变得高效而直接,使品牌能够迅速且精准地触及目标消费群体,实现了广告传播效能的飞跃。

综上所述,通过构建更为精准的用户画像,预先锁定具备流量潜力的住宅社区、商务楼宇及繁华商圈等场景,并针对性地面向潜在客户群体进行广告曝光,可以极大提升广告投放的精准度与效果,有效降低投放成本,进而达成降本增效的营销目标。

提前锁定曝光潜客 推动品牌搜索转化

在互联网时代,电商平台已成为品牌营销不可或缺的重要战场。如何有效追踪线下曝光群体是否转化为线上消费者,已是品牌关注焦点之一。对比未曾接触广告的人群,预先针对已曝光潜在客户进行营销,对于提升线上转化率具有怎样的意义与效果?

具体而言,在品牌线下广告投放时,受众自然分为曝光群体与非曝光群体。以泰兰尼斯为例,此次户外营销数据分析显示:经广告曝光的潜在客户群体在线上购买的倾向性,是已知曝光用户的2.7倍,更是未被曝光用户的5.1倍之多。

这一数据不仅凸显了精准定位曝光人群的重要性,也进一步证明了线下广告曝光对驱动线上消费行为的强大影响力。

说明:曝光行动指数=用户在电商平台的Action指数,包括搜索、浏览、收藏、加购、下单等行为;

显然,曝光过的潜在客户群体中,线上购买行为的发生概率显著增加。通过瓴羊天攻智投与线上电商平台的技术对接,也能精确掌握品牌线上搜索热度的变动情况。

投后数据分析显示,投放前预选定的潜在客户群体对品牌的兴趣水平尤为突出,其搜索指数是已曝光用户的2.6倍,未曝光用户的5.7倍之多。这进一步验证了前期精准锁定目标受众对激发品牌关注度和探索意愿的显著影响。

说明:品牌搜索指数:指用户在阿里平台内的主动搜索行为,做一定的指数化处理

从曝光行动指数和品牌搜索指数来看,品牌提前锁定曝光潜客,对广告投放效果起到关键性作用。广告曝光潜客用户在整体曝光用户中的行动转化上具有成倍放大辐射作用,泰兰尼斯在本次投放城市中,潜客曝光行动辐射比297%,由此可见,曝光潜客在广告转化中占据了至关重要的地位,他们不仅贡献了更大比例的曝光后行动人数,还展现了极高的转化潜力和价值。因此,为了广告效果,后续对这部分潜客的营销渗透应进一步扩大,以确保广告信息能够更精准地触达他们,并进一步激发他们的购买欲望。

利用技术红利 提升城市投放策略

品牌主每年在广告营销费用上花费百万、千万,如何高效提升这一投入的回报,成为了品牌主之间竞争的关键一环。

泰兰尼斯精准投放分众梯媒广告,并与天攻智投数字营销平台紧密合作,迅速锁定城市核心区域,实现心智霸屏的广告效果。在广告投放中,泰兰尼斯借助天攻智投创新性地将行动指数与潜在客户规模双维度结合分析,为泰兰尼斯在全国各城市的投放策略提供了深度洞察。

例如像北、上、广、深等城市对泰兰尼斯这个品牌非常了解,投放策略适合短期内产生效果,刺激潜客人群转化,该类城市被归类为“高产区域”。部分偏远或三四线城市,消费者对泰兰尼斯的认知有待提高,通过数据分析,这类城市都属于“潜力区域”,投放策略适合长期拉新。

通过瓴羊天攻智投详尽的城市数据分析,让泰兰尼斯未来在制定广告投放计划时将拥有了更加科学、精准的依据,能够根据不同的营销目标精选目标城市,实现广告资源的优化配置。

营销数据回流 建立品牌长效经营

在流量经济的驱使下,众多品牌倾向于将有限预算集中于获取即时流量,这虽能短暂提升销售,却往往未能实质构建与消费者的深层联结,难以将消费者心智转化为品牌资产。

根据瓴羊天攻智投数据显示:泰兰尼斯此次的户外广告营销,总共回收了曝光人群近1亿,令人瞩目的是,其中超过90%构成了全新的品牌数据资产,这不仅显著拓宽了泰兰尼斯的目标客户基础,还促进了这一群体与品牌间的深层次互动,强化了品牌在消费者心中的认知,为品牌的长期发展和价值累积奠定了坚实基础。

与此同时,泰兰尼斯通过天攻智投将本次曝光潜客人群同步回流至品牌数据引擎中,通过数据沉淀,分析预测用户画像的年龄、性别、兴趣爱好、城市等级等,优选与品牌更匹配的户外投放点位与线上电商渠道,通过二次再营销助力品牌全域拉新。

小结:随着流量步入存量竞争阶段,探索多元变现途径并精准触及目标客户,已成为品牌营销的普遍共识。瓴羊天攻智投--数字户外营销平台通过数据技术赋能户外广告,运用大数据精确定义与圈选潜在客户群体,从已曝光人群中深入发掘主动线上搜索的高质量用户,进行二次精准分析,为品牌主提供了涵盖品牌认知构建、线上搜索激活、产品转化直至长期经营的全方位解决方案。

当前,户外广告行业正逐步脱离传统投放模式,大数据技术使得户外广告与消费者之间的深度联结成为可能,强调“以消费者为核心”的理念愈发成为品牌实现可持续发展的关键所在。