OTC转型浪潮下，药企如何驰骋“红海”并脱颖而出？

面对OTC转型的浪潮，先声药业英太青通过线上线下多方联动产业端口，聚焦于户外风口，将全民健康户外运动理念从户外辐射到大众圈层，通过城市轻徒步公益活动引领全民共同参与户外运动，开启了OTC品牌户外营销新篇章，创造具有自身特色的OTC品牌商业价值。

差异化“组合拳”打通零售“最后一公里”

对于OTC药品来说，营销和品牌是打造核心竞争力的关键。目前，消费者应用场景愈加多元化、碎片化和复杂化，OTC产品在零售终端的营销思路也发生转变。在新环境下，OTC品牌实力不仅取决于产品研发质量本身，更需要具备 “以消费者为中心”的思维，针对消费者不同场景采取多样化、全方位的品牌营销推广策略。由此不断深化消费者的认知与品牌的印记，拉近医药企业与消费者之间的距离，挖掘更具有市场价值的品牌特色。

除了针对品牌的自身建设外，在实现品牌增量上，医药企业也要着眼于产业链终端的零售药店，利用其分布广泛、市场化程度高、服务灵活等优势，力求打通线上线下，实现双方联动，扩展OTC品牌声势。这种差异化的“组合拳”不仅能帮助医药企业打通OTC零售的“最后一公里”闭环，也有利于提升零售药店自身的销售，从而实现双向提升消费者的忠诚度，创造两者互利共赢的局面。

城市轻徒步公益活动强势赋能品牌声量

疫情过后，抗炎止痛类OTC药物市场迎来爆发式增长。但在营销策略上，不少品牌出现同质化现象，在面对激烈的红海竞争下，难以形成具有自身特色的品牌核心竞争力。今年，先声药业知名止痛品牌英太青直击运动、健康和疼痛，在业内率先打下英太青户外运动止痛OTC品牌的特色认知。

5月21日，先声药业英太青联合海王星辰健康药房于在成都青龙湖举行“漫游青龙湖”2023英太青城市轻徒步公益活动。首站昆明的完美收官为活动打下良好的口碑基础，在活动报名人数以及现场参与人数上均有明显增长。未来其他城市徒步活动将会在全国陆续开展。

先声药业零售事业部执行总监 徐仁祥

四川海王星辰健康药房总经理 何仕蓉

在“漫游青龙湖”城市轻徒步活动中，英太青贯洞察现代人的生活方式和运动习惯，贯通线上线下，提倡“走出家门就是户外”的“轻量级户外运动”概念，以轻徒步的形式打破大众对户外运动“高门槛”的假象认知，使得大众积极投入参与到活动中，力求让通过户外运动享受更痛快、更健康的生活。并且，活动结合“5·21”节日浪漫元素场景主题吸引了当日情侣为主的参与者，在品牌双方协同作用下，活动参与度以及宣传度上均实现了“1+1>2”的效果。

与此同时，活动还设有飞盘，套圈等游戏，还有血压尿酸等检测、试吃和试饮等，通过多元化、低门槛、趣味性的内容环节，让大众卸下户外运动顾虑，提升大众对户外运动的体验感。城市轻徒步活动让参与者在轻松快乐的氛围中强身健体，全方位放松身心，旨在让大众在潜移默化中培养户外运动这一健康生活方式，阐释英太青品牌“打造全民健康生活方式”的高度使命感，履行了医药企业守护全民健康的社会责任，并有效传递品牌温度，一度获得大众的喜爱。

在整场活动中，英太青品牌针对用户在户外运动使用场景，强调产品成分优势，把消费者代入户外“沉浸式传播”的氛围中，为消费者传递产品清爽不粘腻、亲肤易吸收、无色无味以及不易敏不刺激等痛点优势，实现目标群体有效触达，从而提升品牌在市场竞争力。

目前，药品零售行业将迎来下一个高速发展阶段，这要求医药企业的将目光聚焦在消费者上，通过多元端口的跨界融合，亦可提高医药企业在同行中的竞争地位。在这场OTC转型的浪潮中，先声药业英太青为业内提供品牌营销新模式，未来值得业界持续关注。