阿里已将线下零售市场渗透到家居业，狂砸54亿

在线下零售市场，阿里巴巴继续发着大招，从服装行业，家电数码，到餐饮美食，再到快销超市，现在又开始要进军家居市场。

2月11日，北京居然之家投资控股集团有限公司（以下简称“居然之家”）与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作：阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。在这一投资对居然之家给出的估值约为363.53亿元。

根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

如果双方合作进展顺利，一个可期的未来是，用户只需要接入云设计平台，就能拿着手机或者iPad提前在家中就可以进行家具布置，通过AR技术，可以看到所喜爱的家具尺寸是否合适，风格是否能与房间其他家具融为一体。在经过选择后，轻点手指，商品马上就能到家，并且安装到位。

除了阿里巴巴，居然之家这次还吸引了包括泰康集团、加华伟业资本等投资机构的联合投资，总计约达130亿元。

居然之家是国内家居行业龙头企业，以家居销售为主体，以电商、物流为载体的大型商业连锁集团公司。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。按照规划，居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元。

由于属于非标品类，家装家居行业一直以来是比较难“互联网化”的一个品类。阿里的这次投资，被外界看来，与此前投资银泰、联华超市、欧尚、大润发等线下零售企业有一个共同的逻辑和目的，那就是彻底打通线上和线下数据。只有重模式参与，才能将这些非标品类的新零售方案逐渐打磨完整。

在整个家居市场，红星美凯龙已于2017年在A股上市，如今居然之家也得到资本支持，外界预计2018年中国家居制造端、市场零售端的整合速度将大大加快。

传统家装行业通过线下的建材市场、装修公司进行需求和资源的对接，这种方式不仅低效，而且会浪费大量的人力和物力。在新零售风潮冲击下，居然之家能希望借助线上来获得更多的流量和订单。

2017年开始，过去一直专注线上的互联网家装企业，希望借助更多的线下把控实现互联网家装的落地，加强家装工程的透明性。以土巴兔、齐家网等互联网家装公司为代表，它们开始通过在技术、施工、装修服务等方面的介入来给一线的家装公司。比如基于VR、AR技术的家装全景展示；基于大数据技术的设计方案的个性化定制；基于智能机器人应用的施工标准化等，都取得了不错的效果。

中国建筑装饰协会数据显示，2016年中国公装市场产值为1.88万亿元，家装市场产值为1.78万亿元，合计装修行业产值达到3.66万亿元，预计十年内，家装市场总规模将达到3.9万亿元，复合增速为8%。

随着第一批90后逐渐开始成家立业，中国家居家装市场开始进入全新的消费升级与服务升级的时代。据数据显示，互联网家装用户整体趋向于年轻化，具有高收入、高预算、高消费能力等特征。目前互联网家装趋势正从一线城市向二、三线持续渗透，范围和影响力正在逐步扩大。

阿里方面表示，从2014年开始，天猫家装建材就开启了全渠道业务，截止2017年底，有超过500个知名品牌的7万多家门店实现数字化升级，打通品牌线上线下渠道，实现全国一盘货、一个价。同时帮助品牌门店接入到天猫智慧门店体系，实现“线上下单，就近门店体验”。

此外，天猫还打造了家装大件安装服务平台-喵师傅。喵师傅的合作工人超过170万，覆盖中国超过1800多个区域。