KM品牌：“寒市”不“寒”，“破冰”有招

传统服装实体零售业的困境已经无须用数据来论证。经济大环境不给力，电商价格战的狂轰乱炸，外贸产品的流入，原材料成本上升包括人力资源、门面价格的上涨等等，让原本难堪的局面变得更加一筹莫展。

据相关消息称，中国服装企业现有库存足以够近14亿中国人穿三年，内部转型以及对市场战略的调整成为服装企业第一需要解决的事情。以往大玩营销，狂炒噱头，走高价高端市场的模式已不被消费者接受。另外，传统服装企业由于层级链过多，船大难调头，不能短期内“放低姿态”走平价路线，因此，只能眼睁睁看着客户流失，这也是为什么关店潮不断掀起的原因。

商场如战场，有人输就有人赢

新兴快时尚品牌KM，在市场比较恶劣的时候进军中国，短期内大大小小的门店在中国一二线城市拔地而起，即使市场萧条，至今为止KM都没有一家店铺关门，生意红红火火，受到不少年轻人的肯定。KM到底凭什么在市场各大品牌纷纷唱衰的时候，让广大聪明的消费者甘心掏出腰包买单?

沉下去，方能浮起来

以往实体零售业通过“模仿型”大量制造产品，用数量来占据市场，就像著名方便面广告里的那句话“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”，只是单纯的模仿毫无个性。然而在互联网高速发达的今天，消费者已经疲于跟风，更加追求个性化和多元化。KM之所以能做到让消费者甘心掏钱包买单，在于它做到了两点下沉，一是全球时尚全民化;二是去掉繁杂的中间环节，将企业与个人连接，保证质量的同时还价于民，做到行业比较低价。

时尚、品质、价格三者缺一不可

时尚已经不是过去的盲目跟风，中国的消费者现在已经慢慢拥有成熟的品味，懂得相互间交流，学会将产品进行对比，并且达成共识来给任何一个品牌贴标签，质量的优劣是否与价格匹配，设计的款式“土气”抑或“时髦”都心知肚明。

KM与国际一线品牌的工厂进行深度合作，全球大规模原料采购策略，积极采用比较新科技成果，通过大规模的签单，将价格压到比较低的同时提升产品质量，让广大消费者享受到更加科技、舒适的产品体验;关于时尚，主打北欧风的KM更是联合世界著名设计师进行约稿，数量庞大的买手出席各大时尚场所，第一时间采集比较流行的元素，与设计师沟通交流并结合品牌特色将这些元素融入其中，比较终快速推向市场。

现在，KM店铺已遍布深圳、广州、西安、成都、大连、沈阳、杭州、重庆等地。无论是在商场、城市商业中心，还是步行街，KM门店都人潮涌动，业绩斐然。深耕消费者需求，及时的迎合市场变化，将品牌经营回归到产品本质，这就是KM快时尚品牌快速虏获大量消费者芳心的秘密吧。