首页

嗨,欢迎来到品牌网

全国服务热线:

品牌商入口
关注:  

扫一扫关注品牌网

十大美容院加盟连锁市场定位

2015-10-30   09:54:06

作者:libo989

十大美容院加盟连锁市场定位
十大美容院加盟连锁市场定位导读:

根据市场调研机构分析结果显示,近年来中国美容业的产值已超过13000亿,占国民经济18%;并且,美容业一直保持30%以上的高速增长。保守估计,到2015我国美容业产值将超过25000亿,这其中必然蕴含着巨大的商机。美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。定位策略包括很多方面的内容,伊姿贝尔投资专家给您详细分析以下几个方面的定位:

根据市场调研机构分析结果显示,近年来中国美容业的产值已超过13000亿,占国民经济18%;并且,美容业一直保持30%以上的高速增长。保守估计,到2015我国美容业产值将超过25000亿,这其中必然蕴含着巨大的商机。美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。定位策略包括很多方面的内容,伊姿贝尔投资专家给您详细分析以下几个方面的定位:

十大美容院加盟连锁市场定位1

一、品牌形象定位

品牌形象简单的理解,可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略 ,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力 。品牌形象定位通常要考察以下几个方面 :品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究,得出品牌形象应具备的各个要点,如果发现要点过多,通常可用"嘉德曼法"和"价权平均法"来筛选。(对此我们将在《品牌管理与形象传播》一章深入论及)

二、市场地位定位

一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。通常,我们可以将一家美容院的市场地位分为四种类型 :市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。对于挑战者而言,则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是可以考虑在局部市场谋求深度开发。对于市场补缺者而言,要注意对说选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般来说,采取市场补缺者的定位时应该谨慎。

三、消费圈定位

对于一家美容院而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于美容院的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。那么 ,如何来测定消费圈呢?我们通常采用"定位地图法"。对于一家经营中的美容院而言,可以按顾客档案 ,在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势,分别设不同的层级,将各个方向上密度相等的点相连接 ,可以形成一个个不规则的环形,这些环形圈定的范围就是这家美容院的消费圈。对于一家还没开业的美容院,在选择店址时 , 可以以当地的其他美容院或饭店、超市、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。需要注意的是,即便是两家紧邻的美容院,收各自经营策略和市场竞争力的影响,消费圈的范围也很可能有很大不同。这也是我们研究消费圈的主要目的之一。

四、主要服务对象定位

主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面 :性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们?对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分析研究来完成。(详见《顾客资源的开发与管理》)

五、经营项目定位

经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么 ,应该增加或删减哪些经营项目?不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略 ,以及投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。一般来说 ,利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。这些要素的评估,需要一些专业的技术手段,在这里,我想提醒大家的是,根据不同的具体战略,评估中各要素的重要程度也会有所变化。在今后的教学中,我们会对此专门进行深入讲解。

六、消费者利益定位

一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时 ,他才可能忠诚于这家美容院。美容院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院 ,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的比较直接的表现 。每一家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值,在哪一个方面更具有优势,这就是消费者利益定位。它包括两大方面基础利益和独特利益。 基础利益是必须能提供的,不可或缺的 ;独特利益则应至少具备以下三个特点:可识别性、优势性、不易模仿性。以上只是美容院定位策略中要考虑的几个比较基本问题 ,美容院如何根据定位策略采取相应的经营策略呢?这个问题比较大 ,我们将在今后的教学中逐步深入。

免责声明

扫一扫添加公众号本文推荐十大美容院加盟连锁市场定位仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。

猜您喜欢

相关新闻

  • 十大美容院加盟连锁市场定位

    根据市场调研机构分析结果显示,近年来中国美容业的产值已超过13000亿,占国民经济18%;并且,美容业一直保持30%以上的高速增长。保守估计,到2015我国美容业产值将超过25000亿,这其中必然蕴含着巨大的商机。美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。定位策略包括很多方面的内容,伊姿贝尔投资专家给您详细分析以下几个方面的定位:

  • 商丘美容院连锁十大品牌

    商丘美容院连锁十大品牌,如今美容行业是一个充满魅力、富有挑战性并具有吸引力的一个行业。要开一家品牌美容院加盟店,关键是要选择一个好的品牌,选择一个好的加盟品牌就相当于选择了一个好的合作伙伴。全国十大品牌美容院有哪些呢?伊姿贝尔美容院,是中高档美容院加盟行业中唯一一家拥有直营店的美容品牌,十二年的直营店经营实践,积累了丰富的管理销售经验。装修,培训,销售,管理一条龙服务,家庭主妇也能开美容院做老板!这个美容院品牌因其品牌大、加盟门槛低、服务好已经成为美容院创业最理想的第一品牌。

  • 珠海美容院产品加盟|联邦纯美湾美容院连锁全国十大品牌

    广州美容院加盟,联邦纯美湾全国十佳美容院 四大特色想你所想让您的投资风险比较小化利润比较大化 1.家投资风险控制系统 2.六大黄金盈利系统 3.准化实战教练模式 4.360度全营销思维系统

  • 十大美容院加盟

    璐德·诚华中医养生馆加盟全国免费热线:4000828126

  • 全国十大品牌美容院连锁加盟哪家好

    全国十大品牌美容院连锁加盟哪家好?详情咨询伊姿贝尔QQ499454851咨询,也可以直接拨打伊姿贝尔财富热线13554433989咨询了解。据不完全统计,目前我国的美容连锁店以逾百万,从业人员达800多万。面对巨大的市场和激烈的竞争,美容院的经营者们必须时刻为自己“充电”、把握未来发展趋势,导入新的经营理念和经营方式,推出新的服务项目以吸引顾客,惟有如此,才不至于再激烈的市场竞争中被淘汰出局。美容院未来的经营管理模式又如何呢?据业内专家预测,未来的美容院的发展将呈现如下趋势。

  • 美容院加盟连锁

    璐德·诚华中医养生馆加盟全国免费热线:4000828126

  • 美容院连锁加盟

    璐德·诚华中医养生馆加盟全国免费热线:4000828126

  • 十大美容院加盟^长春

    璐德·诚华中医养生馆加盟-整店输出,突破传统,让我们做独家,独揽财富!全国免费热线:4000828126

  • 十大美容院加盟^邯郸

    璐德·诚华中医养生馆加盟-整店输出,突破传统,让我们做独家,独揽财富!全国免费热线:4000828126

  • 十大美容院加盟^大庆

    璐德·诚华中医养生馆加盟-整店输出,突破传统,让我们做独家,独揽财富!全国免费热线:4000828126

加盟排行榜
更多>

相关推荐