2014-05-23 17:05:35
作者:admin
在家纺品牌中,罗莱家纺具有一定的影响力,罗莱是家纺行业的老大。罗莱集团副总裁王梁分享了罗莱制定线上产品和价格、解决渠道冲突上的...
在家纺品牌中,罗莱家纺具有一定的影响力,罗莱是家纺行业的老大。罗莱集团副总裁王梁分享了罗莱制定线上产品和价格、解决渠道冲突上的一些经验和思考。下面随小编一起来了解下吧!
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罗莱如何打通线上和线下?
王梁:罗莱目前线下客户不信任的抵制还是比较多,因为之前是分开做的,机制上更多倾向于让加盟商理解和接受,大致分为三种情况:1、如果销售到加盟商的区域,我们按照特价品和正价品不同,给予一定的提成比例;2、果是线上接单,线下发货,我们给的提成比例更大;3、如果是线下会员线上成交,那么提成比例就更高,但具体成熟的方案还没有考虑好。
同步提成的模式我们目前在渠道里应用的方式是,线下渠道同时背了一个线上指标,也就是说在相同的区域里,电子商务的销售也算业务员的销售完成指标,这样从业务员的层面上来讲,利益初步打通。我们觉得利益打通首先要打通内部的利益,这是比较重要也是比较基础的。
但是不能不重视一些传统加盟商的感受,如果一开始我们就强调线下是从属,线上是主流,可能会导致加盟商抵制,我们针对不同门店不同做法,如果是淘品牌的店,会比较好推,如果是线下很重的企业,暂时近期还要迁就下线下的客户,取得信任是很重要的,如果没有信任,任何事都做不了
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