2020-05-21 11:49:58
作者:tianfa
当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望,成交的第一步就这么促成啦!那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呐?小维助手来分享。
一般来说,顾客在进一家母婴店消费的时候都会在店外先观察下店内的陈列,当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望,成交的第一步就这么促成啦!那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呐?小维助手来分享。
奶粉陈列原则
1、“二指”原则
母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。
2、“一价一签”原则
将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。
3、“正面陈列”原则
把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。
4、“黄金区域陈列”原则
黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。
5、“奶粉关联商品陈列”原则
将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。
6、“遵循价格连带”原则
同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购。
7、“先进先出”原则
将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。
奶粉陈列方法
1、 垂直陈列法
——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上
陈列优点:
A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;
B.有利于同类商品进行价格比对;
C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”。(回复“黄金段位”即可查看具体内容哦)
2、 奶粉或其他商品主题陈列法
——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。
陈列优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。
如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。
3、 奶粉等相关联陈列法
——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。
如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。
4.综合配套陈列法
——— 将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。
5.比较陈列法
——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。
——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。
好了,关于母婴用品店的一些信息就为大家介绍到这里,如果需要了解更多关于母婴用品店的,可以留言联系我们,我们会第一时间为大家解答。
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