各大酒店为拉客户拼性价比 推出每桌千元以下套餐

又到年会季，各种商会、老乡会、协会及企业自身的年会都开始紧锣密鼓地准备起来。

今年年会市场行情怎么样？有啥亮点？这两天，记者走访了甬城泛太平洋、凯洲皇冠假日、石浦、远洲等酒店发现，年会预订已过大半，总体情况还算不错。但是，由于今年一些企业预订年会意愿有所减弱，酒店也是在积极转变思路拼高性价比产品，同时，对于企业的招商会、客户答谢会市场更是加大推广力度。

办年会·市场行情

年会预订启动两个多月

预计1月中下旬将达到高峰

年会预订，很多酒店从10月份就开始启动了，总体情况还算不错。

宁波凯洲皇冠假日酒店相关统计数据显示，截至12月份，已经有35场尾牙宴在其酒店预订，约600桌，超过了去年同期。

宁波远洲大酒店相关统计表明，他们的预订也不错，目前接近八成。

企业开年会的时间集中在哪个阶段呢？

一酒店业内人士说，第一波集中在12月15日～12月30日，第二波集中在1月15日～2月30日。一般的传统企业，在农历的年尾，开得比较集聚。

“好日子都订得很快，如果有时间限制，那得抓紧。”该业内人士说。

办年会·意愿减弱

一酒店回访去年老客户

30家企业只有15家确定办

宁波简达国际货运代理有限公司，是宁波当地的民营企业，在全国物流排行榜中名列前茅，在货代行业也具有一定的知名度。

“今年的年会大范围是不搞了。因为今年总体的货运状况不大好，同时我们预判明年也不会很好，现在的经济形势对明年的出货量没有好的预期，所以我们在财政支出的安排上是紧缩的，这也是未雨绸缪的一方面，让对市场不够灵敏的基层员工也能感受到。”该公司一负责人告诉记者，前两年比较好的时候，企业在宁波年会的规模在180人左右，两台iPhone作为头奖是必须的，另外还有许多小礼品，10年以上的员工发20克的金条。今年的话，年会不会大搞了，但给10年以上员工的奖励仍然有。

像简达一样缩减开支甚至取消年会的企业今年增加了不少。宁波梅龙镇酒家去年为30家企业的年会提供了服务，今年，他们对这30家单位进行了回访，结果让他们挺意外。因为，这30家企业如今只有15家明确表示，仍在他们这里办年会，另外15家有的说待定，有的说不办了，还有的连企业也不存在了。

“今年整体的形势不是特别好，一些企业为节省开支，或者迫于现状，办年会的意愿有所减弱。作为酒店，我们也是设专员上门跑客户，在更多渠道争取到新老客户。”梅龙镇酒家一负责人表示。

办年会·消费从简

每桌价格集中在1000多元

各酒店拼性价比吸引客户

昨天，记者来到了石浦大酒店百丈店，这里正好有两家企业在办年会。在现场，记者看到，员工就餐的桌上，一家企业摆放着大梁山啤酒和雪碧可乐等饮料，一家企业除了啤酒、饮料之外，还有白酒小糊涂仙。

“这些酒水饮料在年会上用都比较便宜吧？”记者问。看到记者有些惊讶的表情，石浦大酒店营销总监季江云解释说：“是啊，以前的客户，选择用白酒的有50%左右，现在只有25%。不仅量少了，选择的白酒价格也降低了，现在茅台是不大可能用的，多是平民化的小糊涂仙、海之蓝等产品，每瓶价格在100元～200元之间。此外，红酒的选择也是每瓶在100元多点。”

“现在企业办年会都更注重经济型的了，我们酒店也只得适应变化，去改变自己的服务。简而言之，就是拼性价比。”季江云说，以前企业办年会，每桌价格多集中在2500元～3000元，今年多集中在1200元～1500元，标准降低了不少，现在，他们还推出了1000元以下的套餐，也有不少企业选择。

宁波凯洲皇冠假日酒店公关部经理董平告诉记者，作为老牌的五星级酒店，他们今年主推的也是高性价比的套餐，每桌比较低1688元就能拿下，还送更多的超值服务，比如有送高级房券、自助午餐券等。此外，还有超值的酒水饮料畅饮活动。

“我们今年除了推出优惠套餐外，在客户比较关注的酒水方面，开瓶费就不用说了，酒水也是按进价销售。这样对客户的吸引力才会更大。”远洲大酒店市场部负责人王海丛说。

办年会·转变形式

一外地商会年会变招商会

邀请上百名本地企业家参与

在走访中，记者发现，今年的年会预订，还出现了一个新现象，那就是从以往企业自身开年会居多转向更多的开客户答谢会、招商会等形式。

今天晚上，宁波市丽水商会的年会暨丽水旅游招商推介会将在南苑饭店举行，有近500人参加，除了300名左右丽水籍在甬企业家外，还邀请了宁波当地上百名知名企业家和知名人士。记者在他们的流程单上看到，这次年会更偏向向宁波的企业推介丽水的旅游和招商引资情况。

宁波丽水商会相关负责人吴庆东说，丽水市人民政府驻宁波山海协作联络处于2015年成立，“我们认为，推动两地合作交流这种方式，会让年会更发挥价值。商会的运营费用，多是企业家集资的。钱要用在有意义的事上，我们觉得，今年这种形式的安排，钱花得更值得。”

在这点上，石浦大酒店营销总监季江云深有同感。他说，在他们酒店，偏向于招商会、客户答谢会的年会预订增长了近两成，特别像一些保险类企业、汽车4S店等，会更多选择这种方式。

杭州一从事灯光舞美行业的负责人说，如果要搞一场500人左右的有模有样的年会，在杭州地区30万元打底，不是企业效益够好，这钱花着确实有点心疼，“现在的企业形势不是很好，员工之间吃个简餐，开个会，发个现成的红包，更实惠。而对客户要多沟通多回馈，开一场答谢会确实是趋势。”现代金报记者叶佳