深耕“意愿经济”：云集“超品计划”推动消费加速升级

下月，第一批90后就将“奔三”。这意味着，他们将逐渐成为消费生力军。

改革开放40余年，数代中国人的生活境况、消费观念堪称云泥之别。从早期的一穷二白、吃穿匮乏的艰苦奋斗者，到基本不愁吃穿、商品充足的80后，再到互联网时代尤其是移动互联网时代成长起来的90后、00后，他们的生活更为宽裕富足，也更崇尚个性、精神的满足。

不难发现，伴随着中国经济骤然崛起，连续的消费升级悄然发生。所谓“消费升级”，并非狭隘地指消费者买得起价格高昂的传统名牌，更重要的是，消费者能购买到质量更好、设计更优的心仪商品——价未必更高。

正是基于这样的时代背景，近年来，电商企业们动作频频，掘金消费升级市场。网易推出“性冷淡风”的严选，京东上线自营生活方式品牌“京造”，阿里旗下“聚划算”将目光瞄准制造产业带，自下沉市场杀出的拼多多正在实施“新品牌计划”。而今年5月刚登陆美国纳斯达克的“中国会员电商第一股”云集，于今年10月21日宣布供应链3.0战略升级，正式推出“超品计划”。

10月，云集创始人兼CEO肖尚略与汪涵以及云集COO张军、首席创新官冯继东、副总裁兼发现事业部负责人万春共同启动云集“超品计划”。

较之传统电商平台，云集“超品”计划颇为独特。依凭云集独特的会员模式，“超品计划”一端是分布于中国大江南北的千万会员，另一端是中高端商品供应链，实现消费者与商品的高效连接。

未来，云集“超品计划”将通过合资/投资、ODM等形式，在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

生活细节：中国消费升级加速

“以前，觉得衣服上没打上品牌logo太老土，现在我又觉得在衣服上印一个大logo更老土。”在谈及自身对穿着的要求变化时，家住杭州的云集会员、“90”后小朱对记者表示。

她表示，好几年前，自己买衣服时，倾向于国外品牌、洋气、时尚，如果在衣服上印上品牌字母或者夸张的大logo，更能满足自己的“炫耀”心理。如今的她，更在意衣服的款式、质感、舒适感，而且对国货的接受度越来越高，对品牌已不那么敏感。

从“穿给路人看”，到“穿给自己看”，云集会员小朱对一件衣服的理解转变，是当下中国消费升级加速的一个小缩影。在商品生产能力过剩、物质极度充裕时期成长起来的年轻一代，消费特征已经发生显著变化。

国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲曾指出，2013年开始，我国总体上进入品质消费阶段，其中，生存型向享受型、发展型消费升级，注重消费量的满足向重视质量的提升转变。她还认为，新生代消费者成为了生力军。

云集醒目的小云鸡快递盒。

事实上，除了一二线城市里消费升级正在发生，在经济发展相对不充分的下沉市场，消费升级也在进行。老家在甘肃省白银市会宁县的靳彦华女士，2017年9月注册成为了一名云集会员。她介绍，之前她所在的县城无法购买云集上热销的“大希地”牛排，“随着冷链物流的完善，现在这些牛排也可在会宁县城送货上门，让西部小县城的用户也能吃上牛排。”

正在发生的消费升级，是云集推出“超品计划”的重要动因。

“我们认为现在是一个名为‘意愿经济’的新商业时代，也就是以消费者为中心，发现意愿、满足意愿的时代。”在云集今年第三季度财报发布后的业绩电话会上，云集创始人兼CEO肖尚略指出，云集瞄准的是未来5-10年，中国8亿中等消费群体消费升级的意愿。

背后支撑：牵手中高端供应链

除了消费升级，云集实施“超品计划”的另一动因，则是中高端的商品供应链。在产业侧，“超品计划”希望能够赋能上游制造业、成就创新品牌。

记者获悉，云集已由CMO胡健健领衔组建超品事业部，承接“超品计划”的落地实施，并于11月1日在杭州举办了第一届云集“超品”招商大会，共有100余家供应商参会。

云集CMO胡健健在云集“超品”招商大会上介绍“超品计划”。

作为一家秉持极致“精选”供应链策略的电商平台，精选是云集的重要特征。这种策略，可以总结为“520”：5是5%的品牌，20是20%最受欢迎的SKU，“520”就是这5%的品牌里精选出20%最受欢迎的SKU。

“‘超品计划’既延续了云集的精选策略，同时，也是精选策略的深化。”云集“超品”业务相关负责人对记者表示。

在云集“超品计划”的背后，是中国完善、齐整的制造业体系和品类丰富的产业带。根据工信部今年9月发布的数据，目前，我国已经拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，形成了独立完整的现代工业体系，是全世界拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。

强大的中国制造业，为云集“超品计划”提供了坚强的支撑。云集创始人兼CEO肖尚略指出，低端制造业是目前中国最过剩的产业，而云集瞄准的是另一类，供给与需求都非常旺盛的先进制造业。

云集“超品”业务相关负责人指出，中国拥有大量具备产品设计、生产能力的工厂，但苦于缺乏国内销售渠道或品牌影响力，长期成为海外品牌代工厂，或在国内市场上默默无闻。在“超品计划”中，云集将通过更强的供应链把控，降低渠道成本，推出更高性价比的商品，同时也让商品信息快速触达千万的终端消费者，积累用户口碑，助力新兴消费品牌成长。

事实上，在“超品计划”之前，云集就已经通过平台赋能，赋能包括优理氏、阿道夫、大希地、德尔玛等诸多创新品牌的崛起。例如，今年云集11.11精选狂欢节期间，优理氏实现了1.98亿元的销售额，阿道夫创造3500多万元的销售业绩。

连接高效：“超品”深耕“意愿经济”

“只要差不多20分钟，客厅就能暖和起来。”云集会员段先生谈及在云集上购买了一台“百斯腾”智能取暖器时如是说。该取暖器是云集11月20日上架的一款“超品”，截至12月5日已经销售233万元。

虽然段先生家住温暖的广州，却“意外”地成为了该取暖器的用户。他告诉记者，广州大部分时间都很暖和，但一旦强冷空气到来，客厅就非常湿冷。“除了冬天，在广州潮湿的‘回南天’时，能让客厅更干燥，借助随赠的晾衣架，这个取暖器还能用来烘衣服。”他补充道。

除了“百斯腾”，自今年10月21日发布“超品计划”以来，云集上数个“超品”品牌成为新爆款。例如，12月2日，“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片销售230万元;12月3日，“萤火虫”高端洗护发产品50分钟销售额突破100万元，当天销售额达300万元。对于首次上架的品牌而言，上述成绩已然不菲。

云集“超品计划”实施以来，已诞生数个“爆款”。

据记者了解，云集正在寻找具有潜力的合作伙伴，共同孵化“超品”，包括美妆个护、食品营养保健、家居家纺家清、母婴用品、美容工具小家电、服装服饰等多个品类。

“我们是一家基于社交驱动的会员电商，这是云集的特质。”上述云集“超品”业务相关负责人介绍道，区别于传统的电商平台，一方面，云集可以通过社群实现商品信息的高效发布，另一方面，可以实现用户需求的高效搜集。依托我们的供应链、仓储物流、客服等，又能实现用户需求的高足。

一端是消费升级时代众多的消费“意愿”亟需满足，另一端是中国中高端制造业的产品销售、品牌打造需求，云集的“超品计划”正让两者实现高效连接，在对消费升级时代，实现对“意愿经济”的精耕细作。