《商界》独家专访，林建华：一套桌椅的中国制造

全国发行量比较大的商业财经杂志，在世界财经类杂志排名中名列前30位的《商界》2016年4月号，刊登了爱学习董事长林建华先生于2016年2月24日在爱学习厦门运营中心接受杂志的独家专访内容，林建华先生在专访中系统性的介绍了爱学习的公司品牌成长历程、学习桌行业发展前景以及爱学习在全球市场的发展情况。

据悉，《商界》杂志以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨，本次主动邀约厦门爱学习儿童用品有限公司董事长林建华先生进行独家专访，是对林建华先生个人经商之道和企业家精神的推崇，亦是对爱学习在儿童健康学习桌领域取得优异成绩的高度认可。

以下是《商界》独家专访全文：

林建华董事长近照

七年前，林建华喜欢上了游泳。每天下午6点左右，他必定会在福建漳州的九龙江里游上几公里，春夏秋冬、风雨无阻。

事实上，他早就将这种执着的做事风格，融入到了他一手创办的企业中。一做就是16年。

16载，从借款30万港元，创立“爱学习”品牌，到如今年销售额破10亿元，成为了一家集自主设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型综合性儿童健康学习用品供应商；5800多天，从单纯的校具外贸工厂，到如今占地上百亩，产品行销30多个国家，全球成立500多家门店，成为了国内领先的健康学习桌椅品牌企业，林建华走的坚定而又执着。

也是在这16年间，中国儿童商业市场出现天翻地覆的改变。据估计，随着二胎政策、婴童及儿童教育产业的快速发展，每年将为儿童学习桌椅带来50%以上的增长，未来儿童学习桌椅市场必将迎来井喷，这将是一个千亿级的商业市场。

然而，目前国内儿童学习桌椅市场处于快速发展阶段，具有绝对优势的企业凤毛麟角，谁能抓住这个刚需市场，洞悉属于未来的儿童健康学习市场蓝海？

春江水暖鸭先知。面对这个新兴而又茁壮的市场，早先一步切入市场，而又深耕市场的林建华，有实力，也有自信，可以站在潮头，奋勇搏击。 

一套桌椅撬动全球

林建华的创业史，也是中国儿童学习桌椅的编年史。

2004年爱学习儿童用品有限公司成立。比较开始，林建华果断从高低床、课桌椅等校具生产切入。2年时间，经过不断创新和改进，爱学习的校具不仅完全达到，甚至超过了欧美严苛的质量、品控要求。正是这种国际标准的严苛要求，爱学习赢得了国内外市场的信赖，先后与三十多个国家教育部签订了战略合作关系，并成为国内东南大学、华侨大学，北大、清华、复旦等附属中学的首要合作伙伴。外贸更是做到了1亿元，成功逆袭。

而此时，中国内需进一步加大，消费层次、观念随之提高，儿童健康、教育的产业正逐步扩大。他果断将主要市场锁定到内地，将厦门爱学习儿童用品有限公司（国内事业部）、漳州建晟家具有限公司、漳州宏业家具有限公司三家全资子公司进行再次业务功能区分，从校具工程、民用两个方面横切市场，并主打中高端儿童健康学习桌椅市场。

2014年，林建华便开始制定爱学习全球战略计划，经过充分的国际市场考察，韩国成为学习桌海外市场的第一站，韩国客户在考察了台湾地区的学习桌椅品牌后，毅然将合作对象选定为“市场前景光明，产品质量过硬”的爱学习品牌，至此，爱学习全球第一家加盟店在韩国首尔正式落户。

如今，韩国客户已经是爱学习的韩国国家级品牌代理商，目前已经拥有15家直营店，并且与当地比较大电教产品零售商达成战略合作，经过3年的发展，现在韩国市场已经拥有200个经销商合作销售爱学习智慧学习桌椅，韩国也成为爱学习海外标杆市场。

3年时间，爱学习实现了全球38个国家，100多座城市，门店突破500家的市场规模，每年销售额增长20%～30%。并成为一家国内与海外同步发展的健康学习桌品牌……

2016年，爱学习的第4个5年计划开始实施，对国内市场的培育计划逐步加大，全新的工业园规划完毕，具备了完善的产业供应链，一流的国际设备，爱学习“为全球儿童打造健康学习环境，让世界知道中国造”的宏愿，正在一步步走进现实。

从中国制造到中国智造

事实上，在目前的儿童学习桌椅市场，由于相对较低的制造门槛，存在着传统制造业相同的痼疾：产品同质化严重，质量良莠不齐。这种现象一方面限制了产品的品牌化发展，又会对产业的结构带来挑战。

为了保持品牌竞争力，爱学习在欧洲、亚洲组织500个家庭成立了“ISTUDY”。通过对大样本数据进行对照分析，力图解决孩子因不健康的学习环境而带来的危害，为爱学习的产品采集全球数据。

2015年，公司投入超过200万元资金用于产品研发；并对产品进行了十项升级，二十多项改进；目前爱学习拥有4大系列产品线，上百个单品，几十项独家专利技术，为儿童从小学习养成好习惯、智慧健康成长等方面解决一系列痛点问题。值得一提的是，2015年5月，爱学习在30天内研发了30个新品，缔造了行业新速度！

在爱学习旗舰店，除了整齐划一的各系列学习桌椅之外，还有LED护眼灯、台湾知名护脊书包UNME、香港知名护脊书包SPI、行业首创的专利Z型笔等多款儿童学习产品。这正是他赋予爱学习的一个根本属性——健康学习环境系统整合专家。

无论是在国际性，如德国、新加坡等大型国际行业展会，还是在国内，如北上广的中国特许加盟展、婴童用品等顶级展会，除了大量的合作意向者外，许多同行也抵近爱学习观摩，成了展览会上的一处亮点。

没有门槛是比较大的门槛。林建华以对手跟不上的速度更新产品，以对手达不到的高度提高产品科技含量。从中国制造，转向中国智造。

事实上，正是林建华在“智造”基础上建立起来的爱学习品牌优势和产品优势。

引领行业新标杆

保持产品、品牌的竞争力，只是林建华深耕儿童学习用品行业的第一小步。

随着国内市场的刚性需求越大越来，儿童健康学习桌椅已经成为儿童学习的必备用品，整个行业竞争也愈加激烈。然而，爱学习品牌依然能够强势引领行业发展，保持领先地位，正是林建华依靠丰富的国际行销经验，充分整合全球优势资源，以国际标准从新制定行业新标准，深化渠道模式，构建全面的营销管理体系，同时通过优化产品结构，品牌升级工程，客户服务等提升措施，为爱学习的可持续发展提供强有力的保障。

特别是与爱学习的事业合作伙伴的关系，林建华一直秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的经典商业哲学，他认为：单纯的让客户赚钱，只是一时，让客户真正的学会如何去做生意，如何让一份事业能够长久发展才是根本。

事实上，爱学习提供了行业加盟条件的新标杆：首创城市经销模式，每个城市仅设一位代理商，实行严格的区域保护政策；免加盟费，免品牌使用费，一站式开店帮扶；提供免费商业、产品、人员培训等。此外，爱学习更为那些初创者，提供500万元的免息贷款……

600万的机会

爱学习极具优势的加盟政策和对未来清晰的规划，正吸引了越来越多的创业人投入到爱学习这份共同的事业。

山东济南做房地产生意的周小平，在对比了多个行业后，决定从事儿童用品行业。偶然看到爱学习的产品后，亲自跑到厦门实地考察了爱学习的研发团队、工厂，2015年11月，迅速决定加盟爱学习，2个月时间开了2家门店，2016年更有望增设8家，年营业额达600万元。

周小平的考量，似乎正是爱学习的初衷：作为一个商人，想要做好一份事业，首先应该是选对一个行业，现在正是儿童学习桌行业迎来快速发展的时期，同时这个行业投资相对小，风险低，效益比较高。在选择加盟哪个品牌时，周小平通过各种渠道了解国内外的学习桌品牌，综合对比后，对爱学习的企业实力、营销运营、品牌产品、加盟政策以及未来的商业计 划策等方面极为认同和推崇，于是快速决定加盟爱学习品牌。

新机遇 大未来

孩子占据着家庭的中心位置，也是健康学习桌的核心用户，为孩子创造一个健康良好的成长和学习环境，是每个父母的迫切希望。随着健康学习桌概念日渐深入人心，越来越多的父母为孩子选择健康学习桌替代传统桌椅，带来每年约500亿的新增消费，存量市场的需求量巨大。作为国内领先的爱学习品牌，正在创始人林建华先生的带领下，开启第4个5年发展计划，逐步现实“成为全球比较优秀的儿童健康学习用品供应商”的企业比较终愿景。

让世界爱上中国造

  从顺应儿童市场的趋势，到辨清深耕学习桌椅的道路，从校具出口贸易，到全球健康学习桌椅的品牌营销，林建华用一套儿童学习桌椅，不仅敲开了全球巨大的儿童学习市场，并成功将精益制造，中国智造输出国门。

事实上，林建华心中总有一个民族情结，“在这个细分再细分的行业，精耕细作，用工匠精神，智造民族品牌，行销全球，让世界爱上中国造。”

这更是爱学习的企业宗旨。

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