2016年家用制氧机行业竞争激烈，厂家该如何完善销售渠道？

沈阳昌泰医疗科技有限公司

氧疗和氧保健作为增强体质、预防疾病的一种新技术，正逐渐被广泛接受。吸氧对于缓解和预防老年人心脑血管疾病、呼吸系统疾病具有良好的效果。

即插即用的家用保健制氧机可以使老年人每天都能呼吸到充足的氧气。它能帮助老年人改善新陈代谢，预防疾病，延年益寿。与教育投入一样，关于老年人用氧的保健消费在未来几年会更加突出。

根据美国健康运动及保健协会(SRS)公布的一项数据表明，家庭制氧机的问世挽救了许多美国人的生命，特别是老年人和心脑血管病人的生命。美国的一些州甚至开展了“将氧气带回家”的有氧健康运动。

人们充分认识到氧对生命健康的重要性。

海龟营销总经理边疆告诉笔者: 目前，中国的制氧机生产厂家总计在100家左右，国内生产制氧机的总量在30万台左右。市场上除了海龟、还有鱼跃、神鹿、心诺、易氧源、高新华康、海氧之家等品牌，数不胜数。 制氧机的主体价位在2000-4000元之间不等。制氧机行业市场竞争日益激烈，各大品牌除了打价格战以外，一个企业想要在市场上占据一定的市场份额，建立完善的销售渠道是十分必要的。

边疆说：中国改革开放30年，30年的经济发展速度是高速发展。但第二个30年不仅是发展上稳,重要的是规范。在制氧机行业，现在中国还是处于一个需要告别传统的作坊式生产，从规范化到规模化。

再就是，“十二五”期间医疗器械行业的整合是一定的，将来可能是多家整合成一家。就像二十多年前的电视机厂，那时候全国几乎每个省份都有几家大型电视机工厂,但到现大还存在的电视机生产企业都可以数得出来,再比如十年前的手机生产企业,到现在又剩下几家?

其实,这也符合市场规律的发展。边疆说：行业整合，是一种必然，我们海龟制氧机会形成自己的独有营销模式,做国内比较好的制氧机,回馈社会，把健康带给更多的人。

海龟制氧机是沈阳昌泰医疗科技有限公司旗下的品牌，沈阳昌泰是一家集家用呼吸类医疗设备研发、制造、销售、服务于一体的高新技术企业。公司依托强大的研发团队，先进的生产设备，一流的生产工艺，完善的质控体系，先后开发出中国第一台氧浓度同步监控PSA制氧机、第一套分布式制氧系统、第一台氧浓度及血氧饱和同步监控制氧机。

海龟HG系列制氧机

目前，海龟制氧机的市场份额正在逐步提高，除了海龟制氧机自身产品质量和价格优势外，更重要的是公司的销售渠道是否占有优势。

总体来看，目前制氧机行业的主要销售模式是网络经销商模式、办事处下设经销商模式、省内多家经销商模式、贴牌经销商模式、医院招标模式、企业直接面向政府、集团客户的项目模式等。而渠道的建设开发也尤为重要。

海龟制氧机营销总经理边总建议：要想做好中国制氧机市场，首先必须掌握好以下渠道营销：

1、通过药店，医疗器械店，老年人生活用品店、家电超市、保健品店代理经销。

2、说服街道办和社区居委会进行采购。

3、向健身会所和瑜伽协会，瑜伽馆进行行销。

4、与美容院、健康管理、保健品会销公司进行合作。

5、向政府机关，学校教育机构进行行销。

6、向酒店式公寓的物业管理公司、高档写字楼物业、高级酒店进行行销。

7、节日促销，免费体验。

其次，是销售渠道的建设重点：

据边疆介绍到，中国制氧机行业销售模式多样，而这些渠道都需要公司持久的开拓和维护;同时消费者对于家用制氧机的购买也有地域的就近倾向性，所以加强全国销售终端的渗透率是提高市场占有率的明智之举。而渠道建设是一个需要长期培育的过程，边疆认为重点在于以下3个方面：

1、对经销商的控制力。因为国内企业大部分产品是通过经销商代理销售，所以对经销商的控制力至关重要。而这一方面需要双方长期合作所形成的信誉和配合来支持，另一方面厂家也需要有足够丰富的产品来满足经销商的销售需求，从而形成双赢。所以丰富的产品线以及给经销商较大的利润空间是增强对经销商控制力的有效手段。

2、公司对终端的推广和培训。由于产品同质化较强，终端门店销售人员对产品的认识以及对消费者的培训非常重要，而这不仅需要公司加强对终端门店销售人员的培训，也需要派遣自己的专业销售人员在终端做消费者教育以及专题促销，这牵扯了较大的人力、物力、财力，需要公司对终端的长期培育才能换得效果。

3、售后服务。为了提高公司的竞争力，完善的售后服务体系能够确保产品的及时维修，也可以迅速反馈客户对产品的意见，这可以提高客户对产品的忠诚度。特别是在产品自身差别较小的情况下，完善的售后服务有助于提高产品的市场占有率。

此外，还有一个重要的问题，目前很多终端消费者对家用制氧机的认识不够，消费理念没有普及，也会影响着行业的发展。