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何以解忧,包治百病。在日趋增长的消费需求带动下,我国的箱包产业规模持续不断扩增,目前已成为全球较大的箱包消费市场。据共研网预测,2025年中国箱包消费品零售总额有望突破2800亿元。
伴随着行业市场规模的日益扩大,消费者对箱包产品的消费需求也趋向多元化,箱包品牌该如何在市场规模扩大、行业竞争愈发激烈的当下升级营销战略布局、抢占市场先机?身处行业发展风口,箱包品牌们在探索行业新道路时,积极探寻着更优解法:
• 面对日益增长的消费需求,箱包品牌如何精准击穿目标人群、促进闭环转化,实现品牌生意进阶,获得声量与销量双重增长?
• 如何传递品牌价值、强化品牌内核,利用多元营销策略占据用户心智,影响消费决策实现全域转化?
• 如何精准捕捉流行趋势、突围增长困境,破圈触达新人群,实现品牌升级?
小红书拥有超过2.6亿月活用户、6900 万分享者,汇集了超过17万个品牌。作为国民生活指南和品牌天然的种草场,小红书已然成为用户选购箱包产品、为消费“做功课”的重要阵地,为箱包行业营销布局带来全新机遇。从国际轻奢、海外小众,到原创设计师、新锐人气品牌,越来越多的箱包品牌通过小红书独特的营销生态,乘趋势之风塑造破圈爆款单品,渗透用户审美心智,影响消费决策、促进全域转化。
• 国际轻奢包袋【品牌焕新】就在小红书:COACH携手小红书打造品牌大事件,层层扩大品牌势能,焕新品牌形象升级。线下快闪全线激活「她」体验,吸引海量用户打卡反哺线上热度;线上深度植入「音乐节」场景,场景化种草打造大单品心智。投放期间,品牌搜索热度增长34%,“Tabby包”单品热度增长86%。
• 海外小众包袋【高效破圈】就在小红书:可奇奈尔借力高调性小红书买手直播间,突破小众圈层桎梏,破圈触达新人群。找对「沟通触点」、强化站内搜索心智,借助董洁直播间H2H影响国内消费者;精细布局直播前-中-后期,以高效运营流量实现持续种草转化。可奇奈尔x董洁直播间助力品牌购买uv增加223%。
•原创设计师包袋【场景拓新】就在小红书:古良吉吉精准捕捉包袋复古大热趋势,结合品牌调性及产品基因,借势打造新心智单品。品牌借助小红书站内复古风潮,多样场景深度结合,成功打造腋下「棒球包」心智单品;通过「人群反漏斗模型」逐层渗透种出品牌新流行,实现棒球包强势破圈。古良吉吉棒球包成功登顶品牌单品榜,搜索环比增加84%。
•新锐人气包袋【生意进阶】就在小红书:AMAZING SONG种转一体实现品牌生意进阶,声量销量双重增长。多场域黄金流量全链路击穿品牌人群,强势聚拢品牌心智;通过深度种草加速闭环转化、达成种转一体高效循环,聚合品牌势能、深度种草全域转化。小红书助力AMAZING SONG突围红海市场,活动期间总交易额同比增长763%。
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