如何实现「营+销」一体化？小红书内衣家居服行业直播，带来全域转化新思路

小红书商业-美奢潮流服饰行业团队于10月16日开展了「小红书内衣家居服行业-销售转化自闭环营销打法」专场直播。直播邀请到小红书商业潮流服饰行业品牌运营总监-中棠、小红书商业内衣品牌运营专家-尚久、小红书商业客户学习发展专家-白马,一同就“如何完成销售转化自闭环”展开经营策略拆解与营销玩法分析。深入内衣家居服行业,解决品牌在小红书布局营销过程中遇见的难题,助力品牌通过小红书种草实现全域转化、高效增长。

商品销量+电商直播

小红书自闭环转化助内衣家居服品牌高效种草

近年,行业内常以“服装界最后的蛋糕”来描述内衣家居服行业对于服装界品牌的价值。作为国内服装界最具发展前景的行业之一,据亿邦智库预测,2023年该市场规模将超过1947亿。

本次直播中,小红书商业化团队就手把手地引导品牌破解、如何在双11到来之际,通过搜索场域+信息流场域的搜推联动,在满足内衣家居服用户多元消费需求的同时、推动被种草用户完成消费决策,帮助服饰潮流品牌在小红书实现种草价值自闭环、「营+销」一体化。

种草价值自闭环实现形式分为商品销量与电商直播两种。其中,商品销量是指借助站内优质商业化资源、在种草过程中通过实现商销转化从而实现及时站内闭环。品牌以笔记挂链中的商品笔记为载体,凭其offer直给、材质安利、直击痛点等丰富内容形式,击中用户购买兴趣、实现品牌高效种草转化。

电商直播则是通过店铺直播或明星/K播(博主直播)双模式助力直播高效转化。利用小红书平台优势,在开放的流量政策、丰富的直播间入口、完整的直播工具加持之下,品牌可以通过流量获取及【人群反漏斗模型】破圈逐渐渗透社区用户,为其提供独特差异化价值。值得一提的是,店铺直播也可通过“预约+进播+转化”三大便捷打法帮助品牌实现专属直播闭环,助力品牌在自闭环链路中高效获客、一键转化。

借助商业产品整合多场域投放

小红书助品牌玩转流量场域,推动用户下单决策

小红书电商投放平台ARK、聚光等商业产品,可以针对品牌的不同投放需求组合搜索+信息流+视频流三种广告类型进行多场域广告投放,不论是品牌广告投放还是效果广告投放,品牌都能找到与精准用户沟通的组合投放解决方案,深度影响用户决策。

品牌可在搜索场域中,通过搜索趋势前瞻进行前置种草、锁住核心人群心智,在需求、展示明确的商品笔记中精准触达目标人群;还可以按照词性拆分制定搜索计划,提升关键词匹配素材竞争力。同时,品牌还能够借助产品工具高效挖掘机会关键词,通过【标准投放】和【省心智投】进行搜索计划搭建。

在聚光后台,通过关键词词包搜索“服饰”,品牌即可获取服饰秋冬季蓝海词包,从而大幅降低投放门槛、在大促到来之时为提高商品曝光和销售转化率做好充足准备。

信息流与视频流的组合投放,也是自闭环投放场域的关键一环。据相关数据显示,9月初流量将进入高水位区间,品牌方应抓准时机前置蓄水,开启内容测试抢占蓝海先机。品牌可利用信息流&视频流的优势亮点,快速打通商品笔记在信息流场域流转链路 ,以独立视频流的形式促进用户沉浸式浏览体验,以此提升转化速率。并针对深度种草人群制定定向转化路径,推动投放效率优化,实现最佳投放效果。还可通过全站智能投放等智能工具,达成优质流量的高效获取。

小红书自闭环投放实操

商品销量+电商直播优化有策略,效率效果双提升有解法

谈及商品销量投放的避坑与优化问题,小红书也在直播课中给到了全面详细的解答。

品牌在进行商品销量投放时,要及时完善“店铺搭建——账户基建——有效预算——人群定向”的品牌站内基建,完成商品选品测试、商品内功强化、笔记投流测试等先行动作,助力商品销量投放的顺利开启。

在预算设置要点、出价修改幅度、定向设置要点等细节方面持续优化的同时,也要注意同一篇笔记起量、不同笔记优选、合理设置目标ROI、及时调整预算、人群量级保证与持续上新测新等细节的持续调优,从而保证品牌在商品销售投放效果能够持续提升。

针对还未入局电商直播的品牌,则需要做好直播前、中、后期的准备。在直播前围绕好选品、筹备、预约等准备工作,通过前置预告笔记带动直播预热量,精细人群、笔记运维提前蓄水造势。

直播中推广流量助力,为观播、转化保驾护航。采取精准定向+算法策略,配合直播间精细化投放,优化有效观播量、直播间成交、ROI,从而实现高效引流转化。在直播后期根据直播内容影响力进行二次发酵,采取切片视频和笔记挂车等方式,持续释放好内容长尾效应,从而促进转化。

纵观电商直播全局,便是通过内容+流量双向精准狙击目标人群,实时监测助力实现百分百流量承接。众多品牌客户、新锐品牌已经通过小红书商业化团队的牵手合作,找到了属于自己的生意进阶之路,不论是实现商合种草+店播+K播种收正循环,通过主理人品牌店播投流联动、获客拉新放大店播双量、还是借助人群反漏斗模型精细化运营目标用户及品牌资产提升转化效率,都借助小红书社区强势占位“服装界最后的蛋糕”,找到了生意转化新思路。

双11即将到来,小红书商业化团队期待通过本次直播课,为更多内衣家居服品牌带来关于销售转化自闭环的解决方案及实操打法,助力品牌做好大促备战,通过提前扩流以及智能投流,实现小红书【营+销】一体化,让更多内衣好品牌、好产品在小红书高效种草、蓬勃生长!