广州MG美即面膜化妆品

MG美即面膜由创始人佘雨原成立于2003年，是美即控股国际有限公司旗下著名的面膜品牌。MG美即面膜在国内首创单片式销售，通过屈臣氏等渠道，逐渐成长为国内面膜行业排名第一的品牌，受到众多女士的喜爱。2014年4月，欧莱雅集团以6.36亿欧元(65亿港元)收购美即控股，使MG美即面膜成为欧莱雅旗下众多知名品牌之一。

1972年出生的佘雨原毕业于华东理工大学食品工程专业，大学毕业后曾在保健品公司做销售，完全不懂市场的他在“卖货”的过程中学到真正的营销知识。“当时去重庆做市场，公司给了我30万元的货，没有任何营销费用。我去找当地的代理商，把货卖给他，他们就需要为产品打广告，我再带着广告费找广告公司谈合作。”佘雨原由此认识了现任广州奥美整合行销集团董事长招嘉宁，他第一次认识体验到广告和营销的奇妙之处。

1996年，24岁的佘雨原已全面掌控这家保健品公司的所有业务并表现出惊人的管理才能，治下的业绩高速增长。以北京分公司为例，其月销售额比较高8万元，而他掌控公司半年后，比较高月销售额高达280万元，上海分公司则高达400万元。通过长期在保健品市场的磨砺，佘雨原发现了“中草药概念、外用美容品”的惊人需求。风靡一时的丰韵丹、太太口服液、博尔口服液等均属此类，其功能多趋向于祛斑、美白或者丰胸。那个时候的佘雨原都不知道面膜是什么东西，但这并不影响他借助药店成功打响可采面膜。

1997年，可采面膜的创始人马俊从成都医学院一位教授那里获得了一种祛斑配方，随即推出了面膜产品，但因为缺乏运营经验和资金，可采未能迅速突破，在大本营成都每个月的销售额也只有三五万元。佘雨原跟马俊是老同学，一次偶然相遇，两人相谈甚欢。当时佘雨原正在代理一款国外保健品，手里拥有丰富的药店渠道，而可采恰好定位于“千年本草，可采养颜”，希望以中药概念突破市场，成为“中国的薇姿”。马俊遂鼓动佘雨原做可采的营销和销售，双方达成合作协议：可采主要负责产品研发和生产，佘雨原的广州原禾公司则负责营销策划和销售代理。原禾介入后，第一个大举动就是请黑马广告公司为可采打造新的包装，使其品牌形象迅速改观。

2001年7月，原禾借助药店渠道启动北京市场，仅一个月回款额就达到200万元，初步打开了市场。当时很多药企成功上市，药店发展非常迅猛，而药店渠道也很支持美容功能产品。借助于这一渠道，本土的可采得以避开SK-II、OLAY等外资品牌，迅速占有市场。至2002年，可采公司创下超过5亿元的销售额。

但就在此时，可采却突然宣布与之全面停止合作。一夜之间，佘雨原突然面临“无货可卖”的窘境，资金迅速枯竭，数百人的团队被迫裁减至40余人。重压之下的佘雨原数次在厕所痛哭，在一帆风顺多年后，正值而立之年的佘雨原第一次体验到现实的残酷。佘雨原急于证明自己，仅三个月后，他就推出一款名为“火鹤兰”的洁阴产品。新品上市后，佘才发现仅深圳市面上就有超过一百个品牌的妇科洗液，而他之前只知道洁尔阴、妇炎洁，比较终该产品宣告失败。

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2003年，佘雨原与人合伙注册“美即”，准备杀回面膜市场。这时，宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等超级巨头已经进场，本土品牌可采、八杯水、素儿等也攻势凌厉，一时狼烟四起。MG美即面膜上市之初一直采用5片式包装，除了药店这个渠道，他还看上了百货专柜和超市，但因每盒面膜售价高达70-80元，销量平平。

佘雨原在走访市场时发现，在日化市场，一件单品如果超过七八十元，消费者就会迟疑。以宝洁为例，海飞丝、飘柔和潘婷比较初均没有超过40元的产品。2005年的一天深夜，佘雨原从盒装洁阴药巾中受到启发，“我突然想消费者根本不需要一下买这么多，5片一盒的包装他们多久才用一次?”他灵感一闪想到面膜完全可以单片销售。于是，在专业的营销策划之后，新方案出炉：MG美即面膜要从专业市场切入“快消化”市场，扩大产品线，从4款增为15款，单片销售，定价10元。佘雨原曾想为15款产品分别设置不同的价格，如抗皱系列精华含量高应该更贵，而补水则应该便宜，但奥美的招嘉宁对此强烈反对。招嘉宁认为，快消品比较大的特点就是“不设门槛”，如果有门槛就需要选择，而一旦选择增多，消费者就可能放弃购买。佘雨原比较终选择妥协，MG美即面膜15款产品全部按照每片10元的价格上市。事实证明，如此决策非常明智。

单片式售卖和快消化很快为MG美即面膜打开局面。曾拒绝佘雨原的屈臣氏也意识到这一理念的不同寻常，为他打开了大门。从2005年开始，整个面膜市场迎来了快速发展时期。借助屈臣氏在内地“遍地开花”，MG美即面膜也一跃成为“面膜大王”，并择机拓展二三线城市的传统渠道—百货和连锁超市及专营店。

2010年，MG美即面膜在香港证券交易所上市，2012年美即的营收突破10亿元。AC尼尔森数据显示，2012年MG美即面膜品牌在中国面膜市场的份额为26.4%，位于面膜行业第一的位置。

2014年4月，欧莱雅集团以6.36亿欧元(65亿港元)收购美即控股，使MG美即面膜成为欧莱雅旗下众多知名品牌之一。这笔迄今为止堪称欧莱雅在中国美容化妆品市场比较大并购交易达成后，美即控股国际有限公司(下称“美即”)首席执行官佘雨原和他的美即在身份上发生了转变：佘雨原由中国企业家变成跨国公司职业经理人，而美即由港交所上市公司变身欧莱雅集团旗下的私有子公司。

目前，MG美即面膜拥有8个大系列、69个单品，在全国拥有19900多个线下销售网点。广州群禾化妆品有限公司隶属美即控股国际，主要负责“MG美即面膜”系列的生产与销售。美即控股国际有限公司成为中国日化行业7大上市企业之一。美即控股集团旗下有广州群禾化妆品有限公司、广州美即生物科技有限公司、广州市中合美容化妆品有限公司、重庆朗禾化妆品有限公司、南京芊达化妆品有限公司等多家公司。 作为美即控股的核心企业，广州群禾化妆品有限公司专注于面膜美容护肤领域。公司已在全国23个省份、5个自治区和4个直辖市拥有200多家分销商及1万多个销售点(仍在增长中)。2009年至今，连续多年高居中国面膜市场占有率第一位，成为中国内地市场面膜品类的绝对领导企业。

MG美即面膜首度将女性的美丽呵护分为两个深层面。每天15分钟，一片面膜，让肌肤与外界隔离，没有尘埃污染，只有滋养如期而至。15分钟里，什么事都不做亦不想，只需完全置身于这独立时空，让内心的柔软慢慢苏醒，让那一块柔软田地重拾感知美好的能力，枝繁叶茂，不至荒芜，由此收获由内而外的真正美丽。

MG美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻;MG美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。美即，面膜品类领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在自己的时间与空间里，停下来享受美丽，在自由、轻松的面膜过程中获得身心愉悦。脚步停下的时候，悦享美即时刻…

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vad2.html