超舒适国际家居品牌故事

正如同品牌所描述的一样，超舒适的宗旨就是把全世界极致舒适的家居产品引荐给客户。通过两年多的积累，超舒适的美国功能沙发、德国七段床具在北京中高端市场已经有了一万多户用户和较高声誉。www.chinapp.com 品牌网

一、 超舒适的由来

许多人在家具城购买家居时都十分困惑，不知道应该购买哪种产品比较好，特别是沙发和床，只知道坐了不舒服，也不知道产品的实际结构和性能如何，仅凭导购员介绍。有的家具收到货后发现实际货物与购买时所介绍的有很大的差距，特别是沙发坐了3、4个月海绵就塌陷，座位往下陷，或者面料很不耐脏，原来很干净的布面很快就成变脏了。而在美国像BERKLINE这样的百年历史的功能沙发厂，每年能够生产6亿美元的产品，这种舒适、实用的产品一定有他内在的不可复制的优点，否则不可能有这么大的市场，同时也体现了人性本身对舒适健康的追求的市场是巨大的。面对国内舒适类产品的匮乏，超舒适国际家居针对中国市场本着为国内客户引荐世界舒适极品的宗旨，为国内不同年龄层的中高端用户引入了BERKLINE这一国际一流的舒适产品。并以此为契机相继又引入德国SchultZ七段床具、美国MAGNUSSEN实木家具、美国Fossfill寝具等一大批以舒适为特点的后续产品，逐渐形成了今天的超舒适国际家居公司。

二、 超舒适的品牌代理之路

沙发是一个家比较重要的家具，既要家人舒适又要有面子。而舒适、实用、气派和高品质是美国沙发的一贯特征。2005年美国沙发第一大品牌BERKLINE位列全美家具厂商排名第8，销售额5.5亿美元，而Natuzzi仅列全美家具厂商排名第18名，销售额2 .6亿美金。超舒适公司经过和BERKLINE长期艰苦的合作洽谈，双方于2004年1月确立了中国战略 合作伙伴关系，并制定出以北京为中心向外辐射发展的市场推广策略，力争5年内在全国建立30家专卖店。

之后，超舒适逐步和国际家具巨头德国SchultZ床具，美国MAGNUSSEN木制家具、法国LAFUMA休闲椅等近十家公司建立代理关系。沿着超舒适的宗旨所倡导的方向，迅速扩大产品线。超舒适代理的产品与国外市场同步销售，特别是德国SchultZ七段床具更是德国床具市场的比较高配置(电动七段自动自适应排骨架和七段羊毛床垫)

三、 超舒适产品在中国遇到的仿造问题

超舒适通过两年的努力服务，其代理的产品特别是美国功能沙发和德国七段床具在北京的中高端市场中占据了领先地位，累计超过了一万个用户。在取得好的业绩同时，国内几乎所有的沙发和床的厂家都来仿造，大部分厂家通过购买样品来进行外型功能模仿，有的厂家甚至拆散样品化验刚架、布料、乳胶、塑胶填充料等的成分。虽然我们无法阻止这种做法，我们也反对这样的简单模仿，但是我们更愿意将高品质产品所包含的先进设计理念与这些厂家分享。

简单的仿造制造的是粗糙的产品。不少仿制的厂家都承认除了制造严谨等因素外，产品的材料品质是一时解决不了的，而舒适设计的本质内涵更是一时无法复制的。以功能沙发的钢架为例，即使使用国内的特种钢材，在460镑重量的反复连续起坐实验中，一般3000-5000次钢材就开裂，(成品沙发就会出现疲劳、弹簧弹性减弱座位塌陷、钢架抬不起来等不灵活现象)，而美国BERKLINE的钢架在540镑的实验中要达到10万次的要求。数字的差距说明了材质的差距，这种差距当然会严重影响产品的品质。

四、 高品质的产品是超舒适品牌的坚强后盾

以看似简单的布料为例，很多的用户喜爱布面料的功能沙发是因其舒适、美观，但国产的布艺不防尘、防污，色牢度不高，因此只能选购可以换外罩的沙发，而这类沙发的品质则无法得到保障。同样的担心我们也有，一开始美国BERKLINE的技术人员介绍他们的布艺防尘、防污、坚固、色牢度高的特征时，我们仍有些疑虑，但两年的时间向我们证明了，即使在风沙较大的北京市场，BERKLINE沙发的防尘、防污的能力仍然十分出色。(因为销售中我们承诺一年内负责清洗服务，可在销售的2000多套产品中，到目前只有10家左右申请清洗)。这种产品的品质参数虽然在购买时非专业用户不能鉴别出来，但一段时间的试用就能够考验产品的质量，这也就是超舒适产品能够赢得市场很重要的因素吧!因此，我们建议您在购买耐用家居产品时，尽量参考朋友家的沙发使用情况。

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