全友家居品牌故事

四川全友家居/家具创建于1986年，是集研、产、销一体的全国比较大板式家具生产龙头企业。创始人张友全从一个小作坊起步，经过20多年的发展，带领四川全友家居/家具成长为世界知名家具生产供应商。那么，全友家居都有着什么故事呢?下面随小编一起来看看全友家居品牌故事。www.chinapp.com 品牌网

在中国八十年代初期，张友全是四川崇州地区远近闻名的小木匠，他心灵手巧，做人厚道。1986年，张友全凑了点钱，成立了一个家具作坊，比较初起名叫金羊家具厂，但是不足10人的手工小作坊艰难地维系着生存。

1996年前后，家具城开始在全国遍地开花。成都附近也建立了八一家具城，张友全认为，这是一个机会。全友家居/家具租了一间小铺面，里边摆放着五六套家具“守株待兔”。偶有客商前来，但因为款式、工艺等与广东沿海家具差距太大，经营可谓惨淡。

无效的“守株待兔”让张友全认识到，成都家具企业要想真正把产品和市场在全国铺开，首先得从研发和工艺等源头上下工夫。于是他开始四处找人，在工艺技术、生产制造、生产流程等方面改造升级，不惜花费大量资金让公司设计人员到沿海甚至出国去学习。企业还一改过去到府河市场买板材零散做家具的方式，与材料商战略合作，指定购买材料，从环保、密度等方面进行整体提升。

有了好的产品后，1999年全友家居/家具才开始扩展到武汉、郑州、江西，将产品步步为营地推向省外市场，发展全友的全国营销网络。全友家居/家具开始在全国设立自己的办事处、配送中心，把营销渠道建起来，从帮助经销商考察市场、选点、装修、策划、经营管理等全方位入手，以“保姆式的营销顾问服务”，扶持各地经销商。

1997年全友家居/家具在成都附近拿下了三万多亩的土地，开始修建厂房。其实当时的启动资金并不足，全友家居/家具就先向农民租土地。当时没有给现款，然后找到施工单位，由他们垫资建厂房。庆幸的是，全友家居/家具正好赶上一个大好时机，政府禁止砍伐森林资源，保护水土流失，木材资源一下就被控制起，全国掀起了家具抢购风潮。一时间，全友家居/家具也随之在全国畅销起来。

此时的张友全觉得全友家居/家具在全国依然不是一个耳熟能详的品牌。2001年，张友全经过深思熟虑，决定投资数千万在央视做形象宣传，这无疑是一个大胆的想法，风险不小。因为当时这笔投资占到了全友年销售额的50%，如果失败，全友家居/家具将遭受重创。打不打这个广告呢?几乎内部所有高层都持反对意见。但是比较终，张友全顶住各方面的压力，在央视6、8、12套节目一掷千金。

随后，经销商开始主动找上门来，不到半年时间，全友家居/家具从原来的生产过剩到供不应求;紧接着就是扩大生产面积，上马更新更大的生产线，短短一年半，从1个办事处迅速扩展到20个分公司、办事处，年销售额实现了三四倍的增长。全友家居/家具驶入了快速扩张期，先后在全国兴建起四个工业园区，成立20多个专业生产分厂，在全国2000多家专卖店，员工近2万人。

瑞典企业宜家是全友的学习样本，宜家十分关注不同顾客群体的特别需求，为他们提供适合的产品。为了实现这个目标，全友家居/家具从德国、意大利、法国、美国和新加坡等地引入顶级设计师和趋势研究员，来研究全球比较先进的家具潮流和流行文化。目前，全友家居/家具拥有一支由200多人组成的跨国设计团队。

如今，四川全友家居/家具已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式。四川全友家居/家具连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，在全国同行业中连续多年销量领先。

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