陈杉中的“手套王国”

    在一般人的眼里，手套、袜子与服装、家纺相比，太不足以挂齿了。然而，就是通过生产销售这样的一个小产品，在短短的13年间里，宁波富田企业的董事长陈杉中将一个比较初只有5个人10万元资产的小厂，发展到如今成为中国比较大的手套、五趾袜生产和供应商，并成为了世界手套协会中国分会的主席单位。

　　误打误撞　初涉手套领域

　　陈杉中毕业于华东政法学院，曾在机关、信托公司干过，之后辞职下海自己办了贸易公司。可以说陈杉中的背景与手套没有任何交点，而他与手套结缘还是因为一笔债务而起。

　　“一个朋友的手套厂资金周转出现了一些问题，我陆续借了钱给他，后来他还不出，就用手套抵债。那手套有好几万打，放在仓库里没用，干脆就租了店面拿到门市部去卖。后来看看这个手套还挺好卖，再加上通过之前的调研了解到手套市场的行情，觉得手套的需求量挺大，生意还好做，客户资源也有，就决定进军手套制造业。”

　　那时的陈杉中怎么也不会想到这一批抵债的手套，竟成就了现在中国第一的手套王国。

　　踌躇满志　启动品牌连锁

　　经过调研，陈杉中发现，手套业由于单品价值较低，而且手套产品没有形成系列化、时尚化，消费者对手套的消费次数有限，市场并没有得到深层次的开发，相对与传统生产销售机制，手套销售连锁化、品牌化还是一片无人尝试的蓝海。

　　“这就是我们的机会。”　在陈杉中身上体现出了浙商独特的生意眼光和经商才能，正式着手连锁品牌的经营。

　　陈杉在比较初的计划中先将企业市场角色定位于国际手套袜品供应商。通过多年努力，目前富田已拥有国外客户150余家，遍布日本、美国、英国、法国等28个国家和地区，富田品牌在国际市场上成功扎根。

　　在经过了国际市场上的历练后，陈杉中以品牌开拓者的身份挺进国内手套和五指袜市场。2006年6月，以“富田手足情”为品牌的“头手脚”用品专卖店在宁波江东华严街设立，富田开始大规模挺进国内市场。所谓头手脚用品，指以手套和袜子为主，同时涵带各类头饰首饰、帽子皮包等在内的时尚日用品。

　　“我们规划在全国各大中城市开出500家手套连锁专卖店，先在长三角地区试验。目前，在宁波市区已经开出了8家专卖店，扩大富田手套的品牌辐射面。”陈杉中希望打破手套低端经营的传统，通过“依依富田心、款款手足情”的企业文化，用手套传递贴心贴身的温暖和时尚，开创中国手套业的新天地。

　　积极转型　不断推陈出新

　　早期的富田集团是一个劳动密集型企业，随着劳动力成本的不断增加，富田集团开始进行内部改革。集团把分布在外省市的工厂剥离转制，以承包的方式转让工厂，公司则在经营和贸易上给予支持，原设在广东、山东、江苏、河北等地的5家分厂已实现成功转让，企业的管理和劳务成本由此精简不少。

　　在降低劳动密度的同时，富田集团先后并购了拥有“独门武功”的三家手套企业，其中，上海的科技手套厂具有强大的研发实力，江阴的环保手套厂则致力于环保手套的研发和生产，南通的特种手套厂则是国内生产特种手套的佼佼者，正式转型为技术密集型企业组合拳之三。同时富田集团也致力于延伸产业链，并先后成立中国手套研究院、中国手套工程技术中心、中国手套产品检测中心，还主持制定1项国家标准和3项行业标准。在2005年，富田集团与世界顶级安全用品制造商—巴固公司携手合作，成为该公司在亚洲比较重要也是的手套研发、生产基地。

　　高瞻远瞩　打造著名商标

　　当富田取得令人瞩目的成就后，品牌的宣传、保护和再建设成了当务之急。在宁波市鄞州工商分局与富田进行沟通交流之后，富田在品牌建设方面的发展思路更加清晰。

　　在引导企业的过程中，鄞州分局与有关部门协商配合，邀请知识产权特别是商标问题专家企业申报著名商标进行具体指导，引导富田有效保护和发展自己的品牌。富田则通过纵向发展延伸、拓展产业链，横向整合中国手套成员工厂，进行品牌输出，吸收和整合国内同行工厂，成为世界手套行业研发、生产、交易基地，行业学术交流和培训基地，行业标准测试、制定单位，建设成产业链和投资为一体行业组合型的企业集团，比较终成为中国手套业的龙头，并于2007年6月，“富田”商标正式成为中国著名商标。

　　如今，富田生产着6大类总共3000多款手套、袜子等日用及劳保用品，年产各类手套4500万打，每年研发100多款新型、高科技的特种手套，陈杉中的富田正在向成为世界手套王国而不断努力。