宋爱铃“巧帛”服装掌舵人 做精致时尚女人

任何一个时代，任何一个行业都不乏风起云涌的掌舵者们，他们推进了行业的发展，也促进了产业的提升。他们是先行者，他们用自己的思考和行动，浇灌了我们的智慧，他们有一个共同的名字，叫做“精英”。“精英人物”依托于服装行业，为您带来“精英们”不一样的人生。

来自于台湾的温婉女子宋爱铃，有着优雅时尚的魅力气息，她将独有的精悍扩张力深深融入到了内在的柔美里。她凭借四两拨千斤的智慧，将千军万马化作绕指柔，正如她的“巧帛”一般，虽是刺绣与花边，却也抒发了女子柔美的张力。

宋爱铃，一个拥有独特韵味的女子，她享受飞往巴黎、东京等城市洽谈业务或观展的那种远离现实，远离所有“身外物”的状态。她爱逛街，爱在东京街头美丽的橱窗前发呆，爱坐在巴黎的路边咖啡馆里静静地品味咖啡的香醇。她时而洒脱帅气，时而浪漫优雅，将其随性，率真的个性表现得淋漓尽致，宋爱铃的真性情向世人展现了作为精致女人的柔美力量与时尚张力。

选用蕾丝风格与自然工艺敲响“巧帛”成功之门，宋爱铃的柔美力量完美再现。

往事如烟，在1984年的台湾。宋爱铃从服装公司的业务及销售员做起，打工6年，宋爱铃夫妇把辛苦积攒下的约25万元人民币，投放服装市场，“巧帛”品牌就这样诞生了。宋爱铃说：“巧帛，巧织衣帛。力求通过我们的努力，把衣服做到比较妙、比较巧、比较好。而这，就得付出很多心力。回想创业初期我们很艰难。每天工作十几个小时，跑市场，找业务，一切从零开始。通过我们的不懈努力与大家的大力支持巧帛才有了今天的成绩。”

25年前，运用蕾丝面料的设计并不多见，宋爱铃只因看到蕾丝的美，便决定将商品风格定位为蕾丝与刺绣上，以区别于市场的同类产品，产品一经推出，立刻备受瞩目。“巧帛”就这样开始了它的风格之程。经过多年发展，又加入手工刺绣的设计元素。而今，随着市场国际化的影响，时尚已无国界，“巧帛”也融入越来越多流行与时尚元素。除了风格，还有质量。在衣料的选材上，“巧帛”坚持精益求精，“天然的才是比较吸引人的。人们很容易对天然、自然的材料产生好感。”棉、麻、毛、丝，便自然成为比较好的材料，手工刺绣、蕾丝花边，也点缀登场，“巧帛”因此有了典雅和别致的名声，很快就受到台湾女性的青睐。

在1984年到1994年间，“巧帛”在台湾经历过鼎盛的10年后，但迈起的步伐并不从容：台湾服装市场饱和、传统绣花人才紧缺、衣服成本越来越高，去往内地的投资，从4000万台币直至2亿台币，却始终不见回报。为了走出困境，他们改变了早期投资时的“两边跑”和“电话XX”的经营方法，1999年，他们决定将加工厂与公司剥离，把公司迁移至经济基础、商业市场都较为成熟和完善的上海，成立了巧帛服饰有限公司，下决心常驻内地，与内地市场做真正的亲密接触。改变经营方式的同时，宋爱铃体会到了解不同的消费市场非常重要，贴近市场才能贴近客户。她逐渐捉摸到内地消费者的口味与偏好，同时关注着未来趋势，包括她们消费观念上的改变与时尚穿着上的改变。宋爱铃说这是经营一个品牌必须坚持吸收的信息，因为时尚就像天气永远无法掌握。

“宋爱铃展现柔美力量，拓展巧帛海外市场，运用手工绣花点缀，凸现女性柔美特质，给其带来温馨与自信。”

发展25年来，“巧帛”的名字被叫得越来越响。尤其近10年在大陆市场的辛勤耕耘，宋爱铃夫妇在内销市场中取得了意想不到的丰硕成果，公司发展颇为迅速。现在公司总部有100多名员工，在大陆有100多个直营和加盟的销售点。除了保持台湾的销售点外，巧帛现在已成功地销往日本、韩国、新加坡、俄罗斯等国家。

“巧帛”在内地受到了人们的喜欢，面对国外的市场，怎样让“巧帛”更好更快地打开国际的舞台?这是宋爱铃夫妇正着手要做的事。绣花虽然是中华民族传统的特色，但拘泥于老传统则是一种停滞，那样的绣花产品也会显得与当前的流行格格不入。因此，宋爱铃不论再忙，每年都会带着设计师到欧洲去观摩与学习。

近两年，“巧帛”更陆续与法、英国的比较顶尖的服装设计师合作，深化“巧帛”的服饰设计风格。正如宋爱铃女士所说：“在生硬的牛仔服上，绣上一点对比鲜艳的花或跳跃大胆的蕾丝，让中性的牛仔服也凸现女性柔媚的一面。‘巧帛’的精髓就是‘画龙点睛’，不需要太多的铺张。手工绣花的点缀，在凸现女性美的同时，也带给女性更多的温馨与自信。”

作为先生事业上的合伙人，宋爱铃却否认自己是大女人，“我应该是‘中女人’。‘中女人’少了小女人的娇媚与细致，也没有大女人的精明与强悍。小女人太过依赖，缺少独立性，不是自己的个性;大女人强势又咄咄逼人，也会吓跑男人。凡事要有度，所以‘中女人’刚刚好。”

在品牌塑造上会更强化品牌的价值——从商品的质量到商品设计，聘用更多优秀的设计师等。“生产投入的资金越大，品牌销售量未必越高。但要想让一个品牌生命力长久，必须爱它，倾注于它。就像对待一个人，如何让他成才，要给他机会，教育他，浇灌他，虽然结果还是不可预料，却还是值得，还是有希望。”

Q：记者 A：宋爱铃

Q：现代社会，女性承担着社会和家庭的多种角色，对此您对女人所扮演的角色有着怎样的定义?在社会和家庭的多种角色中您比较喜欢哪一种?

A：首先女人的角色是多面性的，在家庭中要扮演女儿、妻子、妈妈的角色。随着在与社会的不断接触中女人还要扮演职场上、交际上的各种角色。因此我认为女人在社会环境中的缓和作用比男性要高一些。

就我个人而言，无论是做女儿、做太太、做妈妈以及职场上的角色我都很喜欢。但是在众多角色中我对于“巧帛”所倾注的心血比较多，因为其是经过我和爱人经历了很多困难一手打拼下来的事业，所以工作曾占据我大量时间，对于妈妈的角色是我做得比较不足的，假如可以重新选择的话，我愿意倾注更多的时间在妈妈的角色上。

Q：目前，越来越多的女性朋友在选购服装时，更加注重服装的时尚感与风格的个性化，对此您认为时尚给女人带来怎样的生活?请您谈谈您对台湾和内地女孩时尚观的评价?

A：我认为时尚的出现为众多女性朋友带来了一抺绚丽的色彩，同时也在女人的生活中注入了快乐的元素。首先一件极度富有时尚感的服装可以衬托出女人的美丽与自信。其次服装的时尚设计感还可以衬托出女人独有的极具吸引力的气质，使其更加的高贵迷人，亮丽多姿。正所谓，多一点吸引，多一点快乐。

对于台湾与内地女孩的时尚感来说，两地均有不同的体现。首先拿上海和台湾举例，台湾女性的穿着水平比较平均，整体上偏向简约和朴实一些。而30岁左右的女性表达自身时尚感的愿望比较强烈，自我风格明显。随着内地近十年的发展速度较快，内地女性通过着装表达自身生活水准的意愿更为强烈，也越来越注重其服装的个性化。当然时尚是必须从头到脚的整体，两地还需要对时尚感有更多的认知与改变。

Q：作为巧帛时尚休闲服装的掌舵人，您对女性的穿衣风格有着哪些建议?在众多的服装风格中您个人比较偏爱哪一种?

A：随着人们生活水平的不断提高，内地的女性朋友越来越注重服装的时尚感与服装的风格所在，内地女性对于上班工作、生活休闲、正式场合、外出游玩的装扮已有了差别性的对待。虽然如此，还是建议女性要找出自己的特质穿出自己的风格展现自我独特的魅力。在选购服装时应更多关注于那些不会受流行因素所影响，并适合不同场合穿着的服装。而不应选购太多易受淘汰的流行商品。对于那些较为流行的快销商品，一个季度只需必备一件搭配款式即可。通过对不同服饰的搭配组合而穿出不同的效果与风格，因为配饰具有画龙点睛的视觉效果。在众多的服装风格中，我个人比较中意富有浪漫风格的，偏帅气的并带有女人味服装。比如牛仔裤、配有刺绣蕾丝的上衣，一点古典，一点浪漫，一点帅气，彰显个人自身特有的个性与魅力。