代工女王李萍另立门户再造美岛

李萍，湖北美岛服饰有限公司总经理。2007年，美岛在生产BURBERRY(英国皇室御用品牌)蓝标产品基础上，成功挑战了代表BURBERRY比较高档次的黑标产品，成为中国大陆第一家，也是一家生产BURBERRY黑标产品的制造工厂。美岛被称为“女装王国的万能工厂”，但这不是她的终极目标。

李萍

　　那一年 她一个人来

李萍从小就喜欢穿针引线，缝制衣裳，读书选了服装专业，毕业后自然也进入了服装行业。她热爱服装，只要看到流行款式，就反复琢磨动手打版。

1991年，美岛成立，李萍出任厂长。作为美尔雅集团的概念化女装分厂，当时无厂房、无设备、无工人，管理层除了她之外，仅有的是总公司派出来的一名翻译、一名工会主席和一名财务部长。来不及整理心情，她一头扎进紧张的筹备工作。收到日本提供的一批女装样品后，李萍带领招聘的25名工人忙碌开了。凭着经验打版，买来面辅料反复加工，试做出样品后，才敢采用日商提供的面料正式生产。第一批成衣按期交付，日商看了很满意。

多次的交往和良好的信誉得到了日商的信任，日本市场的订单纷至沓来……上世纪90年代，约有70%的日本名牌女装都是由美岛加工生产。

十年后 她带着千人走

李萍认为，美岛除了代工外，还应有更大的发展空间。但作为一个子公司，她没有充分的自主权。李萍想到了改制。

那一年是1999年，她大胆向集团提出申请，结果全体高管反对。就在她准备放弃时，当地政府和美岛的日本合资方小岛衣料找到她，表示支持美岛改制。

2001年，经过长久的思考和反复权衡后，李萍在改制协议上签了字，认了集团要求承担的部分债务，花了将近1亿元拿下了美岛。

在税务局办手续时，一名干部戏称她为傻大胆，说她“胆子真粗。”员工却很欣赏她的魄力，赞她“10年前一个人来，10年后带了1000人走”。

改制后，美岛从盈利企业，一下子变成了负债率超过200%的企业。刚接手那段时间，李萍经常做梦，梦到很多职工围着她要工资。所幸的是，这些都没出现过。5年后美岛负债率降低到安全范围内。

湖北的代工女王

2002年，李萍提着3箱衣服，去了杜塞尔多夫国际服装服饰展览会。她的这一举动，很多行内人不解。因为她没有外销配额，即使有人下单，她也没法做。但李萍坚持了，对行业的研究和女人的直觉告诉她，配额迟早要取消，要扩大业务，先得让欧洲市场知道并记住美岛。

2005年，我国取消服装配额，外销市场全部放开，美岛获取欧美市场100万美元订单;2006年，订单增加到600万美元;2011年，订单达1800万美元。

如今，在美国时装销售中心纽约第七大道、德国、俄罗斯、日本东京、名古屋等一些大商场，都能看到美岛加工生产的服装。

　　准备移师海外

巩固了女装代工业务后，李萍开始着手发展美岛的自主服装品牌。她在亚洲、欧美、中东、南亚等地注册了“美岛”商标，将女装定位于公务员、老师、医生等知识女性，把国际先进技术、工艺、管理与中国的国情结合起来。

李萍坦承，虽然美岛在代工领域11年来一直保持全省第一，但在国内的市场开拓和品牌营销方面还做得不够，目前仅是“区域品牌”。

她认为，服装行业的发展会走日本的老路子，她也做好了准备，把工厂向人力资源充足的国家转移，国内的只做品牌研发和贸易。她先后考察了越南、柬埔寨、朝鲜等国家，准备在那里设厂。同时还储备了一批技术管理人员，以便随时可调往国外担任重要职位，使美岛从劳动密集型制造企业向人才知识型研发企业转变。