徐国庆：闯出民族旅游用品品牌一片天

　　眼前的徐国庆，皮肤黝黑，中等身材，虽已40出头，却一身T恤衫、牛仔裤的装束，动感十足，如阳光男孩般充满了青春的活力。
  
　　徐国庆出生于河北省一个普通的农民家庭，现在是北京康尔健野旅游用品有限公司总裁。“国庆这个名字寄托了父亲的期望，他希望我日后能有一番作为。”

　　1991年，毕业于对外经贸大学的徐国庆捧上了令人羡慕的“铁饭碗”——在中国轻工业进出口总公司党委办公室担任团委书记，顺着这条路走下去，提职晋升，顺理成章。但徐国庆觉得，过早享受安稳生活并不适合自己，他总想闯出一片属于自己的天地。

　　1992年年底，徐国庆自愿来到中轻总公司下属的子公司，负责旅游产品出口业务。当时国内旅游产品出口业务并不景气，徐国庆常常看到办公室内有一些来自国外的产品订单，却无人过问，于是，徐国庆把别人不要的传真订单捡来，开始自己联系业务。
　
　　徐国庆还清楚地记得自己的第一个客户来自伊朗，要在国内找一家童车生产厂家代其生产。“当时我一口答应了客户的要求，然后跑到离公司很近的百货大楼，假装买童车，把外包装上的联系方式偷偷记下来。那段时间，我整天跑到百货大楼查各种厂家的联系方式，售货员都认识我了。”谈起创业时的艰辛与投入，徐国庆笑道，“当时就凭一股闯劲儿，没想太多。”

　　很快，徐国庆得到第一份订单：30万美元的沙滩用品合同。然而，初试身手的喜悦很快被巨大的失落感冲刷殆尽。

　　1993年，徐国庆参加国外产品订货会。德国慕尼黑玛丽亚广场上，四周都是琳琅满目的国外产品，此情此景令徐国庆颇为感慨，从此，打造中国民族品牌的渴望油然而升，民族品牌的情结开始植入徐国庆的内心。

　　那时，人们提起中国制造，往往和“便宜、质量差”联系在一起，徐国庆清醒地意识到：要改变现状，还需要积累能量，“我要把手上的每件事都做到完美。”

　　在中轻工作期间，徐国庆每天都是第一个到单位，几乎是比较后一个离开。“每次出差，别人先打听哪儿好玩，我是先打听哪儿有客户。从国外出差回来，时差不倒，接着上班。”徐国庆“拚命三郎”的劲头儿，把整个中轻都带动起来了。

　　中轻的业务量连续4年翻番。1996年，徐国庆为公司创造600万美元的收入，刷新了中轻个人创汇的纪录。与此同时，徐国庆也从一开始的“是单子就接”逐渐转移到户外用品领域。

　　后来的一次契机，让徐国庆辞职并踏上创办自主品牌之路。2001年，徐国庆和妻子一起注册了“Kingcamp”自主品牌。“做世界品质、国人价格的Kingcamp。”徐国庆要让他的品牌梦想照进现实。

　　自主品牌之路并非一帆风顺，Kingcamp一经面世就经历了挑战。当时，户外产品的国际大品牌已纷纷打入我国市场。国产品牌只能在夹缝中求生存，不仅售价比进口产品低很多，在大型商场里也没有自己的柜台。

　　2003年，为了让自主开发的品牌拥有更加充裕的资金，徐国庆接受了3个品牌的代理，将销售盈利用于自主品牌的研发。这一年，成为公司发展的重要转折期。

　　其后，Kingcamp开始了扩张之旅——在国内主要城市的一级商场设立分店，Kingcamp品牌与进口品牌平分秋色。同时，Kingcamp品牌也开始积极开拓国际化的道路。

　　经过6年的努力，Kingcamp已成长为户外行业国内外知名品牌，产品包括服装、鞋、背包、帐篷、睡袋等上千种，在我国80多个城市建立起500多个销售网点，在世界上32个国家拥有销售网络。

　　徐国庆坦言，坚持自主品牌的路上依然充满艰难。“国际一流品牌需要一流团队和国际思维，民营企业创设自主品牌仍然面临巨大挑战。但我有信心，因为我赶上了好时代。”徐国庆自信地说。