华坚鞋业张华荣：一心一意做好鞋

　　“对一个鞋匠来说，只有鞋子质量好，顾客满意了，职业生涯才能长久。对一个制鞋企业来说，也是同样的道理。”在比较困难时，为了留住员工，张华荣给自己下了一张订单。

　　军人出身，种过地、当过木匠的张华荣与“鞋”结缘，源于25年前的一次偶然。

　　1983年，张华荣去浙江贩卖鞋子，一款平底布鞋进入了他的视野————塑胶做的鞋底，布做的鞋面，既不容易进水，穿着又很舒适，很适合农村里的年轻人穿。抱着试试看的态度，张华荣一下子购进了100多双鞋。正如张华荣所料，这种鞋子在江西很受欢迎，不到半个月就卖了个精光。

　　鞋卖光了，可需求还在，爱琢磨事的张华荣心想，去浙江拿货这么远，来回一趟舟车劳顿，赚的钱也有限。再说，这种布鞋看起来制作也不是很复杂，为什么不尝试自己来做呢？

　　说干就干，借了3台机器，请了8位女工，张华荣风风火火地办起了一个制鞋厂。为了多生产几种产品，张华荣把自己的第一个工厂注册为“青春鞋帽厂”。

　　“我们生产的布鞋质量好，价钱也公道，不光农民兄弟喜欢，工厂里的工人也成了我们的主要客户。”几年发展下来，青春鞋帽厂由比较初的8个人增加到100多人，积累资金100多万元，张华荣不仅完成了初次创业的目标，而且确立了未来企业的核心目标————一心一意做好鞋！“对一个鞋匠来说，只有鞋子质量好，顾客满意了，职业生涯才能长久。同样，对一个制鞋企业来说，质量就是企业的生命线。”张华荣说。

　　1996年，怀揣着朴素的制鞋梦想，张华荣带领80个南昌人来到广东东莞，创建东莞华坚鞋业有限公司。张华荣带着满腔的热情来到东莞，可当地制鞋业的发展现状还是让张华荣“出了身冷汗”：以前在江西，工厂做的是布鞋，用的是比较简单比较原始的机器。到东莞后，产品改成了真皮女鞋，设备也换成现代化的机器，但技术、管理以及人才的匮乏，使生产出来的皮鞋质量过不了关，工厂的订单也逐日减少。

　　苦苦支撑到1997年底，工厂已经负债500多万元，没有一张订单，工厂随时面临着倒闭的危险。“那时候完全没事干，心里比较怕的却是工人走，一走，这工厂就真垮了。无论如何都要留住这些员工！”苦思冥想后张华荣决定走一着险棋，给自己下一张订单。

　　有“客户”下订单了，而且一下就是5个货柜的订单！经过漫长的等待，员工们终于等来了好消息，寂静的工厂又重新热闹了起来，员工们都在纷纷议论：“出了这批货，就可以拿到工资了！”但谁也不知道，这个订单的原材料，都是张华荣从上游供货商那里赊来的。更让他心里没底的是，这5个货柜的鞋子生产出来，该销往哪里去？

　　幸运的是，这一缓兵之计给如履薄冰的张华荣等来了一个机遇————世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子，可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟，客户要想压价根本不可能。出于自身战略发展的需要，派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商，经过考察后，选中了华坚鞋业，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

　　抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出了许多不合格产品。“质量是企业的生命线。”这下张华荣急了，他让人把那些不合格的产品堆放在厂前的空旷处，然后召集所有管理人员，当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。

　　10年过去了，华坚人始终没有忘记这一幕。如今，牢记“把鞋做好”这一朴素理念的华坚人，凭借精湛的技术、卓越的品质和一流的服务，赢得了多个国际知名品牌青睐。目前，华坚已发展成拥有46条生产线，年产1600万双鞋，年出口创汇2.2亿美元的中国比较大的中高档女鞋出口制造企业。