“为他人做嫁衣裳”的容劲松

　　像活跃在国内的其他时尚类品牌一样，自2001年进入中国市场以来，“ebase”的市场占有率就一直不断攀升，2006年，该品牌达到超4亿元的年零售总额，铺设了全球近400家专卖店的行销网络，并荣获“2005-2006年度中国超级品牌”奖项，成为引领中国休闲时尚潮流的一股主要力量。在年轻消费者的心目中，“ebase”的设计风格和品位不仅代表了一种个性十足的都市文化，同时，还为特立独行的穿着者提供了更多展现自己的空间。

　　第一眼见到容劲松，我非常惊讶于他的年轻。这让我更想了解这样一位年轻人是如何成功操作“ebase”这一优秀的服装品牌。

    
　　“我们拥有一支非常优秀的团队，优势在于产品开发方面”，一落座，容劲松就这样说到，“前些年，我们都是在帮助别人生产、开发产品，尤其是我们与广州班尼路集团共同合作开发的‘ebase’品牌在市场上取得了巨大的成功。”

　　“ebase”成功地结合了班尼路在零售发展、市场推广和特许经营方面的丰富经验。自2003年3月开始，ebase以惊人的发展速度在多个地区站稳阵脚，包括中国各主要城市如广州、上海、北京、长沙、武汉、重庆、成都、西安，以及新开拓的东北市场，海外地区如香港、台湾、新加坡、马来西亚等地都有分店。截至2006年6月，ebase在世界各地的自营店和特许经营店已经超过360间，为不同地区的顾客提供紧贴潮流的服装选择。经过多年的创新尝试和积极发展，ebase荣获“2005-2006年度中国超级品牌”奖项，更成功开拓了ebase girls、ebase femme、ebase sports三个不同定位的时装系列。无论是上班的白领俪人、喜欢休闲的时尚少女，热爱运动的潮流一族，在ebase都能够找到心仪的配搭组合。

　　新机遇，新挑战

　　过往6年时间里，怡仲贸易始终在以一种“为他人做嫁衣裳”的形象出现。而08年，怡仲贸易的一个大动作则是推出全新的自主休闲服饰品牌——JeansZeven(金闪粉)。该品牌的产品以牛仔以及潮流针织上衣为主，消费人群定位于20-30岁，对潮流反应敏感，注重自我形象与品位的年轻人。

　　“JeansZeven的推出目前还处在筹备阶段，将在2008CHIC期间首次亮相，并将在08年的7月底推向市场。目前我们已经在做一些服装产品以及展台设计方面的准备工作。参展产品可能会比较偏向女装，但是会综合考虑其他因素。在参展形式上，除了常规的静态展外，可能会有一些相应的平面广告宣传，或是请模特来走秀，具体内容还在考虑和计划中。”容劲松透露：“首次推向市场我们将用“塔罗迷”的主题，用现代的手法去展现神秘中古的概念，突出一种年轻、时尚的感觉，以吸引消费者的关注。”

　　谈到做新品牌面临的比较大挑战时，容劲松表示，目前做这个新品牌，与别人比较大的不同，就在于我们在用同一支设计团队设计全新风格的产品。这是对我们目前的团队比较大的挑战，但是，我们的优势就在于产品开发，这也是在极大程度上发挥我们团队的长处。我们拥有一个强大的设计团队，除了在深圳总部的20多位设计师以外，我们在购物天堂香港还有一支设计队伍，这使得我们更加接近时尚，对流行导向更加敏锐。

　　在JeansZeven的设计方面，我们会部分模仿ZARA的模式。收集流行信息然后反馈在我们的产品上——即通过旗下各自营店、加盟店的店面经理和销售人员对流行信息的捕捉，结合顾客反馈和产品销售反馈，再加上其他方式，将各种流行时尚元素信息汇总于公司设计部，设计部根据这些信息快速设计出符合当下流行趋势的款式。但同时我们还会保留JeansZeven独有的、经典的款式和设计，既与时尚潮流相接轨又保持了我们自己的风格和个性。

　　我们还将以少量多款的形式把产品主要分为春、夏、秋、冬四个大的订货会(一般服装企业只有春夏季和秋冬季两个)，并在各季又有许多小型的发布会，不断发布我们的新款。一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。

　　快一点，再快一点

　　深圳怡仲贸易有限公司除了在深圳拥有一家近两百人的怡捷制衣厂外，还有一个庞大的供应商网络，与近百家生产商建立了良好的合作关系，能够快速的生产出符合设计要求的产品，并可提供多元的产品组合。公司同时还与多家物流公司进行长期的合作，生产一旦完成即可立即送往指定地区，保证时效。

　　在信息系统方面怡仲贸易自主研发了一套“天书”系统，客户可从系统上了解所需的各种资料，同时也极大的方便了公司对产品从设计、生产到走货等一系列流程的管理。

　　“JeansZeven作为08年秋冬将要重点推出上市的新品牌，品牌营销将部分复制ZARA的模式，同时整合公司自身的其他优势，发展出比较适合JeansZeven的营销模式。

　　JeansZeven将像ZARA一样，建立起一套符合自身的生产运作的完备的信息系统，并将这套系统深入到每家专卖店，总部可从系统里监控每家店铺的情况，每间专卖店也可随时从总部了解到所需的各种信息并将其他信息反馈回去。我们还将把这套系统与原有的“天书”系统对接和整合，保证各个品牌的信息能够资源共享，并将所有产品信息进行规范化和标准化管理。整套系统对从设计、生产到发货、补货、退货以及产品的出、入库等进行全程控制，各部门则相互配合、各司其职，保证产品从设计到上架的快速运行与完成。”

　　挑战与机遇同在

　　怡仲贸易借JeansZeven从幕后走向台前，在竞争中接受市场的洗礼。08年对于每个中国人来说是光荣的一年，同样，对于容劲松及他的团队来说也是重要的一年，容劲松对这种挑战显得信心满怀：“我一直相信只有竞争才能体现自身价值，只有通过竞争才能优化我们的运作体系。”机遇总是留给有准备的人，我们期盼在08年为容劲松，为他的团队喝彩！