王文宗：内衣行业的“决战”远未开始

  赶着改革开放第一班车来大陆探访的台湾商人王文宗，用15年的时间，与女性消费者一起经历了从“外在讲究、内在将就”到内外都讲究的着装观念，“欧迪芬”也与众多本土内衣品牌一起，把文胸这一“舶来品”，做成一个服装行业中备受关注的新产业。

  1993年，是王文宗比较黄金的时期，三十几岁，有一定的经济基础及行业经验，不安于现状的他做出让同行吃惊的计划——到大陆去做内衣品牌。而当时大多数台湾商人，只是将大陆当成新的加工厂。

  “创业时只是看到商机，看到大陆进步与繁荣。但每一个人都不知道未来的中国会是什么样。”不安于现状的心、敏锐的商业直觉，让王文宗寻找到更广的空间。

  三个转型期后“合”字依旧难写

  艰苦地熬过了1995-2000年的内衣市场培育期；经历了提升速度比较快的2000-2004年；又与同行们一同推动了2004年到今天的市场转型期，在中国内衣行业的格局逐渐形成之时，欧迪芬已经在全国拥有了千余家店（柜），开发了内衣外穿、中国红、水袋、防驼背等具有历史突破意义的产品系列；也为内衣开辟了全新的文化内涵，打造了“寻衣记”、“内衣文化节”、中华内衣元素创新设计大赛等名片。

  翻过这份15年用心血写就的可以用优异来总结的成绩单后，王文宗依然感觉到压力重重：“金融危机对中国服装业的冲击应该在第四季度和明年初更加明显。但对于稳扎稳打做市场的品牌，不会轻易被海啸冲垮，面对全球经济增长放缓，服装企业也有对策来规避风险，比如说比较大限度地把成本降低，让企业在竞争中有更多的利润。”

  作为首批来大陆创业的台商，王文宗十分认可改革开放三十年来祖国取得的成就，尤其是目睹着中国女性内衣行业在三十年里从无到有、从小手工到大产业的飞速发展过程。

  在看到成就的同时，王文宗也希望业内能多关注些盲点问题，为以后的发展扫清障碍：“目前，市场是更加成熟了，但行业对策略整合的关注却很微小，很多企业都讲在成熟的市场中，利润变得微薄了，殊不知，这种微薄往往都是缺少策略造成的。举一个简单的例子，女性内衣比较基本的材料：花边，很多花边产品都经历着高价期、饱和期到死掉，为什么？因为很多花边企业在投资设备时过于赶‘时髦’。市场上某一种花边好销，马上全部投资买新设备，都是同一种型号、同一个规格的，生产出来的产品自然也都一样，随后，大企业用低价格来垄断市场，小企业可能连投资都收不回，新添置的机器就过时了。比较后行业利润越来越薄，发展也会受到影响。而上游产业的同质化，更直接影响了内衣品牌企业。在消费市场个性化的时期，低价的无竞争力，高价的进口品让利润缩水。对于内衣行业来说，解决好产业链的整合与企业的策略发展，未来三十年取得的成就会更大。”

  短、平、快还是精耕细作

  改革开放三十年来，看过了太多中国企业家的“英雄史”、“发家史”、“辉煌史”、“血泪史”，任何一种成功都具有不可复制性，幸福总是相似，但不幸却各有个的不同，中国服装企业，同样需要总结这三十年来的“不幸”模板，才能有前车之鉴。

  谈及15年的经历，王文宗觉得，在时代背景下，企业的生与死，往往是一转身的距离，但做百年企业的梦想，却从来没有从企业家心中抹去。只不过，在经济快速发展的过程中，很多人过多的期待或设计如何缩短成功的距离，但却没有耐心去精耕细作。

 在2004年，欧迪芬巨资推出《寻衣记》得到部分人的认可，但也引起争议，“看不到直接利益的推广活动是成功还是失败？”

  但王文宗通过《寻衣记》坚定了品牌要用文化感动世界的信心。“如果你懂得用中华文化当根本，创意当未来，对品牌来说是无往不胜的。没有这些为基础，只希望通过各种渠道，获得快速成功是不现实的。做企业的人有100个网点的时候，他希望能快速变成1000个，但却没有思考他能否管理1000个网点。现实问题表明，必须要为这些网点负责，那么多员工，要靠企业收入安定生活，那么多加盟商、代理商把自己的事业、人生与你联系在一起。这是责任，不是梦想。”王文宗在讲这些话的时候是在2007年，那会PPG的神话刚刚开始，王文宗关于企业基础的言论，在迅速创富扩张的神话中显得那么微弱。

  但今天看来，让服装界触动一时的PPG已成败笔，王文宗再谈起精耕细作，对于总结三十年成就的服装行业来说，接受度更高了很多。“很多企业很小时，希望快速强大，但我感觉适应环境做久同样也很重要。我更喜欢看到，我的品牌存在，对消费者有什么影响，能给消费者带来什么，而不是企业从几万件的制造能力到几十万件，或是说厂房从几万平米到几十万平米，机器设备从几百台到几千台，这对我而言都没有意义，都是外在东西。消费者对你品牌的感受，品牌每年所提供的商品、活动、文化、内涵，给消费者绵延不断的影响，软工夫更重要。”

  经过三十年的跋涉，成长起来的中国服装企业大多刚性十足，在后三十年，练好软功夫，做久不会是空话。

  行业决战“创新”决定未来

  15年来，欧迪芬主动接受了两次转型，1993-1997年时，处于创业期的欧迪芬设计团队还主要以台湾为主。设计出来的产品也比较有新意。谈起这段经历，王文宗认为，那时，隐藏在内衣外穿中的创新开始显示作用了：“那时候，我们的产品中有80%都属于内衣外穿的产品，由于它的颜色比较鲜艳，运用的蕾丝都非常好看，大家觉得很新奇，所以凭借内衣外穿，欧迪芬一炮打响，当时非常轰动。由于内衣文化还没有兴起，只要是新奇的、让大家有新鲜感受的东西，就很容易获得市场认可。”

  1998年王文宗思考怎么让品牌永续，让企业永续。只有把文化扎根，品牌才有良性的发展。”欧迪芬第一次创办了内衣文化节，市场上众多内衣品牌都开始效仿海外品牌的手段，进行内衣动态秀展示，所有的商场几乎都在做内衣秀，“这样久而久之，有点把内衣低俗化了。当时我就很担心，这样下去是不可以的。因为如果大家看内衣秀看久了，看厌倦了，内衣品牌接下来该怎么办？在这种背景下，我们提出了新的思路，就是进行文化创新，用文化节的形式，来推动内衣文化对行业的影响，这种思路延续到现在，就是大家都知道的欧迪芬所推广的中华元素创新。”

  “中国市场经过三十年的改革开放，现如今为什么越来越多的人关注文化，尤其是传统文化？我觉得是社会发展促动的必然反映。”从台湾到上海，经历了内衣市场的数次转型，王文宗一直都在思考、行动、再思考中度过。在追寻文化创新的道路上，王文宗感觉到了企业家的使命。

  走过了30年的纺织服装行业，上市、融资对于很多服装企业来说意义非凡，但金融危机下，让我们可以更清醒地认识到现有发展模式的优劣。

  王文宗在计划未来的时候，同样没有忽视文化的作用：“纺织服装企业现在的日子也许并不太好过，但这个行业的决战远未开始，虽然一线城市竞争激烈，但二、三线城市的竞争还没有启动。在未来若干年，我们要做的事情还很多。但前提是必须要把创新抓得更紧，把文化融入品牌。只有这样，企业才有根。‘欧迪芬’不喊口号，人生无常，十年后品牌在哪里都不知道，喊什么塑百年品牌？如果不重视文化，没有创新，怎么做好百年品牌？2009年对于欧迪芬来说，会有一个大的突破。如今，我们的品牌文化建设已经有了一定的成效，明年，我们会全面推出一个新的、定位相对高端的品牌。欧迪芬将确立多品牌运营的战略。届时，产品结构更加完整，覆盖的人群也更加广阔，整个集团的盈利能力也更强。”