雅诗兰黛Estee Lauder

品牌故事

品牌诞生地：美国

品牌定位：美国Estee Lauder(雅诗兰黛)集团旗下的同名高级护肤及彩妆，以专柜形式发售。

品牌特色与发展史：

Estee Lauder护肤品众多，清洁类大都以肤质分类，油/混合/干/敏感等，十分明确;保养以功效分类，适合交叉互叠，美白/修护/保湿/抗衰老等。品质细腻上乘，极淡香，散发优雅气质又安全度高。近年在彩妆上有大肆改良，保留原有的斯文温婉色系，添人娇媚闪亮新色与靓丽包装，益发动人，也是专柜品牌中顾客对粉底忠实度比较高的。

尊称“化妆界女王”的Estee Lauder夫人在业界地位非同小可。她创办的Estee Lauder集团乃美国化妆及香水界龙头，拥有业界各十个领域比较顶尖的品牌;她留下的美丽格言鼓励女性拥有美丽，也同时启发女性毫不抱歉地为自己而活、争取自己的利益。

Estee Lauder夫人原名Josephine Esther Mentzer，诞生于1908年7月1日。跟着化学家舅父John Schotz在厨房“煮”出第一瓶面霜后，她就拿着几瓶面霜到附近的发型屋向女客们兜售。1946年成立Estee Lauder公司，推出同名化妆品，一开始只有4款面霜与3款彩妆，却从此开启化妆品王国。

Estee Lauder的成功秘诀可以分为三部分：高贵包装、亲和销售、优良先进的品质。

她是捷克犹太人，并非出身名门。可是，她偏不认命。改了芳名Estee，全家改姓Lauder(夫婿原姓Lauter)。后来凭自己在事业上的成功、亲民形象，并积级回馈社会的贡献成为美国比较有影响力的女性之—。她通过化妆品努力打造“上等人”形象。亲自设计的蓝绿色包装以配合当时有钱人家流行的湖水蓝浴室。EL产品一开始就走百货公司专柜，虽然当时化妆品的销量以药房比较高。是不是“贵族”真的不重要，但是她给后来力争上游的女性一个实例：先要自我肯定，善于推广自己，但要获得别人长期的肯定，比较终要拿出自己的实力与不懈的努力。

她的销售方式极度具有亲和力。从一开始在发型屋兜售时就爱捉着顾客的手，边涂保养霜边讲解，又润又滑的效果、一对一的方式很难让人拒绝，立刻累积很多客人。她又把这套销售模式套用到零售业，开创了专柜的美容顾问服务，并亲自巡视专柜，与顾客互动。她有名言“Telephone，Telegraph，Tell-A-Woman”(电话，电报，转告女友)，形容女人—旦发现好用的产品，就会迫不及待地转告女友，速度之快媲美电话、电报，也因此将EL产品推广开来。另外，她首创的试用装赠送策略沿用至今，成为美容界的标准销售方法。

她坚信先进科学的优质产品对护肤品的重要性。她礼聘大量科技人员，投资收购研究院(如今全球拥有近400所)。早在1958年，就调配出相当全面的抗衰老Re-Nutriv双重滋养面霜;1982年诞生的Advance Night Repair(ANR)夜间修护露，在抗氧化、保湿、滋润、修护等方面至今仍然领先于同类产品，经1991年改良后适合日夜使用，一直是品牌比较畅销的产品。在她的理念主导下，Estde Lauder品牌还为各国研制当地比较擅长的项目，如东京的美白White Light系列，与英国科技园Eden's Proiect合作搜集珍贵的香水原料等。

2004年4月24日，Estee Lauder夫人在纽约寓所辞世，享年97岁，遗留下的“终身美丽”格言深入人心。她信奉并鼓吹“花钱扮靓无须愧疚”的理念，并表示“漂亮的女人有绝对的优势，通常都拥有比较后的话语权”，“世界上没有丑女人，只有不顾外表的女人”，“美丽是持久战，任何人都可以迷人漂亮”美丽了女人的外表，也感动了女人的心灵。

比较具代表性的应该是1953年推出的Youth Dew浴油兼香氛。浓郁的东方香型，留香久久不散，就算平时买不起香水的女人也可以享受香氛的魅力，同时打破当年香水只能由男性赠予的格局，鼓励女性自己购买，自己享受。2005年由时装界王子Tom Ford改良推出Youth Dew Amber Nude，较薄透性感，摩登温暖。

Estde Lauder夫人为人高调，活跃于社交圈、政治界，人缘十分好。她眼见从20世纪40年代开始至60年代美国化妆界两位女强Helena Rubinstein与Elizabeth Arden明争暗斗，两人先后辞世才划下句点。在1966年Elizabeth Arden女士的葬礼上，Estee Lauder夫人发表悼词：“Arden女士是美容界先驱，替我们打开了美丽的大门，接下去的美丽之路，将由我们来继续完成。”这又似乎是说给整个美容界听的“宣言”。

的确，Estee Lauder集团于1964年开始大肆收购并开发品牌。如今，旗下有皮肤科医学护肤的五香Clinique，天然植物护肤Origins，有机植物护肤美发Aveda，专业化妆师品牌Bobbi Brown、M.A.C，植物芳疗Darphin，从一支烫伤药膏变成特效面霜并掀起奢华保养的La Mer，服务男士保养的Lab Series，近年又与时装界王子Tom Ford合作限量彩妆生产近两千多款化妆品、护肤品。

1993年Estde Lauder品牌进入中国。同年，集团掌舵人Leonard Lauder(Estde Lauder的儿子)的夫人Evelyn Lauder 以公司名义捐赠“乳癌研究基金”，成为公司传统，也带动化妆品界的“粉红丝带”活动。

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