2012-04-18 14:33:46
作者:admin
按照AC尼尔森的定义,品类即确定什么产品组成小组和类别,它与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。如今,行...
按照AC尼尔森的定义,品类即确定什么产品组成小组和类别,它与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。
如今,行业竞争已经白热化,“不做第一,就做”、“品类细分”已成为行业共识,无论是品牌商还是终端店,要想另辟蹊径,从品类上突破不失为一种选择。
如何看待品类品牌时代?
对于品类品牌时代的来临,品牌商及渠道商该应如何正确看待?化妆品是否应该寻求品类突破?品类突破到底有哪些优势与劣势?品类竞争到底能走多远?
上海娇云金珀莱化妆品有限公司总经理 范正军
真正的品牌是什么?是消费者心中某一个品类的代表,只有将品牌做成某一个品类的代表,品牌才有价值,才具有竞争力。
广州天一策划项目执行总监 曾茵莎
成功品牌定位的背后一定有相应独特的品类支撑。著名的营销大师讲到,打开一个新品牌的比较佳方法就是开创一个新品类,也就是说新品牌一定要通过一个品类的占位来带动自身的发展。同时,开创新品类意味着在细分市场是老大,如王老吉、红牛等都是成功的案例。
上海金蔻化妆品有限公司董事总经理 朱向兵
一个女人的脸可能用的是雅诗兰黛的底霜,兰蔻的眼霜,口红可能是某品牌的,睫毛膏又可能是另一品牌,面膜可能是金蔻的,这个现象表示,未来的产品要发展,一个新型的品牌要成长,一定是某个品类的代言词。
烟台恒美化妆品连锁机构总经理 孙锡财
现在市场越来越细分,品牌也好,专营店也好,细分品类应该是个趋势,很多细分品类的化妆品品牌已经做到了上市,诸如美即面膜已经在香港上市,2010年销售额已经超过10亿元,只专注做儿童品牌的青蛙王子的销售额也已经超过10亿元。很多资本看重的是品牌能否在细分品类上有所突破。同时,专注于细分品类,竞争也相对较小。
南京百分女人连锁机构总经理 蔡德水
在这个行业里面,你不做第一就做,这是给细分品类比较好的诠释。要想在这个行业另辟蹊径,从品类上突破是比较好的选择。
单一品类专卖店有没有未来?
虽然很多品牌厂家早已迈入了品类突围的道路,纷纷寻求细分领域,但单一品类专卖店却少之又少。如今,市场上依稀可见的品类专卖店有彩妆店、男士个人护理品店及专业的药妆店。面对众多的品类,专营店该如何接招?
北京冰皙一族化妆品连锁机构总经理 范效卫
品类并不是一件新鲜事,对厂家来说,做得专注,做得,才有比较大的发展空间。从店铺来讲,综合店必须要对品类进行划分,这对店铺陈列、销售至关重要。而从品类角度讲,现在真正能带动店铺销售的仍然是彩妆。冰皙一族欲集合店内的所有彩妆品牌,建成专门的彩妆吧,在原有的店内做店中店。
对于专门品类的专卖店,彩妆可以做,护肤品也已经出现了单一品牌的店铺。但对于面膜而言,建议还是再搭配一个品类。
上海金蔻化妆品有限公司董事总经理 朱向兵
无论是专门的彩妆店还是专门的面膜店都是有可能成立的,未来的店铺会越来越细分,包括彩妆专卖店、面膜专卖店等。就面膜专卖店而言,一方面,从目前消费者对于面膜的需求及知名连锁店的面膜占比可以说明,香港莎莎面膜占比25%,屈臣氏面膜品类接近20%,娇兰佳人面膜占据8%,丝芙兰也将于 2012年扩大面膜品类的开发。整合国际国内所有的面膜品牌组装成一个面膜概念店,然后进行复制,不但可行且易于操作。另外,这类店铺对于销售人员来说相对容易。
烟台恒美化妆品连锁机构总经理 孙锡财
这个行业不能放弃创新,创新的成本很高,失败率也高,但如果成功了就有出路,恒美就是靠彩妆突破。
湖北焕采空间化妆品连锁机构总经理 刘靖
诸如面膜专卖店等专门品类的店铺,虽然具有前瞻性的,但我却要说,“开面膜专卖店要悠着点。”
南京百分女人连锁机构总经理 蔡德水
店铺应该让顾客有多种选择,只不过侧重点应有所不同,各个品类在店铺所占的比例不同。
香港一谋顾问集团总裁 庞文强
在行业多种竞争及成本压力之下,要走出一条店铺品牌之路,如果不是化妆品综合类店铺里面的老大,就可以聚焦于某一个细分领域,诸如只做高端化妆品,纯彩妆店,或者只做韩系品牌、日系品牌等专卖店。
新浪微博Mykkkevin
单纯只卖面膜的专营店很难存活,只能抓住二十岁以下的消费者。但这种店铺适合做校园店。
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