贝尔莱德“熨动中国” 让熨衣成为潮流风尚

2011年是挂烫机井喷式发展的一年，直线飙升的市场需求让他一跃成为2011年比较炙手可热的小家电产品之一。挂烫机品牌领头羊贝尔莱德发动的“熨动中国”活动正是这一风潮的倡导者与引领者。“熨动中国”代表的是一种时尚风气，更是一种时尚现象，它成功地在消费者面前勾勒出一幅 “新熨衣时代”的清晰画卷，其在产品营销乃至企业营销上的突破与创新引发了小家电业界乃至整个中国企业界的强烈关注。

早在2010年挂烫机便开始崭露头角，各大家电企业也开始关注挂烫机领域，并围绕产品功能展开了一番又一番的广告战。然而消费者们并不像生产商们想的那么容易满足，有了好产品消费者未必就一定会买单。

在对消费者的分析调查过程中，贝尔莱德敏锐地发现，80’后的家庭主妇正在成为时尚家庭电器的主要使用者和购买者，在审美观、生活方式和消费习惯等细节上，与传统意义上的家庭主妇有着巨大差异，并且具有敏锐的时尚触觉，追新求异，乐于引领时尚。她们既是比较容易“讨好”的群体，也是比较挑剔的群体。

“熨”动中国，体验时尚律动

“她们不喜欢标准化、模式化，而是标榜‘我就喜欢’，崇尚‘我有我风格’，讨厌理性说教，追求感性沟通与理解，这就是我们的消费者，也是我们‘熨动中国’的出发点。”贝尔莱德市场总监梁永康说。因此，从“熨衣服”到“熨生活”、“熨心情”……“熨动中国”从生活一个动作开始，一步一步带给消费者全新的生活体验。

“熨动中国”第一弹：时尚“熨”律——跟紧潮流，一起织围脖吧

在满城尽是微博控的今天，微博独特的传播价值吸引了众多的企业眼光，贝尔莱德进驻新浪微博后，便开始了规范化的运营。从“玩微博，拿工资”到“留言板专项基金”再到“动漫月活动”、“小贝微故事”、“小贝发镖”等一系列的创新活动举措为微博增添了大量粉丝，并与粉丝建立了良好的互动模式。

为了赢得粉丝的长期支持，贝尔莱德也十分注重微博内容的变化与更新节奏。除了创新地将拟人化的“小贝”作为微博更新栏目之外;还实现了微博营销的新跨越，将游戏、视频等元素融入微博活动中，视频“师兄，佛祖三十分钟后召见你”、游戏“亲密杀手”和“熨育生活”娱乐性十足。

“熨动中国”第二弹：深度“熨”酿——关注生活细节，引入婆媳话题

如果说试水微博营销是“求围观”，那么“麻辣婆婆PK潮媳妇”则是企业与围观者实现沟通的全新举措。企业以一个引导者的角色进入消费者生活，并借助网络平台与受众一起“熨平生活的每一处褶皱”。

贝尔莱德的企业理念“品位生活”应该如何解读?这问题仁者见仁智者见智。从恋爱到走入婚姻殿堂，在矛盾与不适中寻找体谅与平衡，构建和谐的家庭生活模式。关注目标消费群体生活现状，并将她们所关心的生活细节融入企业营销活动中，深入感知她们对家庭、对生活品质的每一需求，其实就是“品位生活”内涵所在。

麻辣婆婆PK潮媳妇活动，抓住新生代家庭主妇群体的热点议题，在引发她们对生活思考的同时也为品牌注入人性关怀的基因，让消费者在潜移默化中接受了产品信息。

“熨动中国”第三弹：精准“熨”作——多样媒介演绎，包围生活路径

在贝尔莱德的媒体运作策略上，网络作为主要的战略手段，发挥了重要作用。

贝尔莱德锁定的新生代消费群体，除了在消费习惯有一定的共性外，她们生活中对网络也有着强烈的依赖。为了实现传播效果比较大化，贝尔莱德的传播采取精准靶向传播策略。通过洞察她们网络习惯，有针对性的在各大门户网站、社区论坛、bbs、女性网站制造话题，发布新闻，让消费者近距离接触到产品信息。

另外，为扩大产品的影响力，贝尔莱德加强了与优购物等电视购物栏目的合作，同时在《快乐大本营》、《非诚勿扰》以及《瑞丽》、《ELLE》等新生代女性热衷的媒介中进行了广告投放。

“熨”筹帷幄 ，效益显著

自“熨动中国”启动后，贝尔莱德受到了众多消费者的关注。高人气的关注为其淘宝旗舰店、京东商城等网络销售平台上做出了巨大贡献，在“双十一”日单品销量突破600万元，创下淘宝网单日产品交易新记录。之后，贝尔莱德更是成功揽得“淘宝生活电器类月销售排行榜冠军”、“京东商城年度比较佳单品奖”双重荣誉，光芒四射，叱咤风云。

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