点对点品牌咨询机构:何军为裤装产业忧而忧

2011年第二届中国裤业企业家理事会年会暨年度中国裤装品牌100强代理商颁奖大会在郑州召开，来自国内各地的30多个城市的裤装行业代表参加，有中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会会长魏林，中国裤业企业家理事会会长丁岩，中国服装协会副会长陈勇斌、郑州市副市长王跃华等出席了会议，这是裤业集群的盛宴，是1000万裤业人的盛宴，听到这个消息，作一名时尚产业高级职业经理人及品牌咨询师也很高兴，毕竟自己曾经服务于百斯盾等一些优秀的裤业品牌，个人伴随着裤业品牌的成长而成长。同时也很遗憾连续二届因抽不出身没有去参加年会，浏览了今年年会相关资料之后我久久难以平静，长期以来为裤装前进道路、发展方向、产业发展忧而忧，这份忧是来自职业使命，来自行业感情，来自行业困境，更是来自裤装产业的未来出路，长期以来想为裤装产业做点什么?能否改变裤装品牌运营落后的现状?希望点对点品牌咨询机构能为裤装品牌快速发展提供科学新思路。

中国服装协会副会长魏林在会上说：“裤装企业的机遇与风险并存，中国裤业要进行产业升级，集中的体现是品牌，裤装品牌体现正在逐步的固化，不能够固步自封，要学习。”是的，裤装企业这些年发展速度较快，但相对服装产业中运动品类、休闲装品牌类，裤装类发展还是很慢，点对点品牌咨询机构何军老师认为：今天裤装企业的发展之路必须走品牌化运营之路，将裤装品牌发展划分五个阶段，当前裤装产业正处于产品化运营阶段，品牌附加值低，品牌运营水平较低，当务之急就是如何将产品运营阶段提升到品牌运营阶段，再品牌运营阶段上升到产业链整合阶段，再从产业链整合阶段走向资本化运营阶段，比较终由资本化运营阶段走向国际化运营阶段。

在会上梦舒雅陈勇斌总经理谈到：“裤业发展6种商业模式定位：1、是单品专业模式，杰出代表： Be—Three和镰仓、J—brand、Levis;2、是男女裤组合模型，杰出代表：百斯盾;3、是品类组合模式;4、是女裤加饰品模型。5、是轻系列化模式。女装比例在70%以上，裤子占30%以下。6、是系列化模型，杰出代表：九牧王、哥弟、虎都。”点对点品牌咨询机构何军老师认为：这个话题实质是一个产品延伸的问题，产品线组合的问题，上升一个层次就是品类结构问题，再上升一个层次是品牌结构问题，而商业模式由商业理念、系统结构、操作方法三个方面组成，二者具有重大差别。

在会上逸阳刘涛总经理说：“坚定的走专业化路线，就是专业裤业路线。靠产品打天下，靠产品的性价比，靠款式，靠产品的质量去征服市场”等等。点对点品牌咨询机构何军老师认为：专业成就专注，曾经也写过一篇文章《走单道路让别人去说吧!》，企业的转型、产品线延伸、品牌延伸必须要根据企业自身状况、内外部环境、企业核心竞争力、企业使命、愿景等相结合起来综合考虑，不能随波逐流。当前产品同质化现象非常严重，市场竞争非常激烈如何区分则靠品牌打造，打造品牌个性、品牌形象、品牌联想、品牌识别、品牌资产等等，通过些强有力的手段才能提高附加值，性价比并不是长久之计，品质竞争是品牌竞争的初级阶段。

点对点品牌咨询机构何军老师认为：当前中国裤装产业重大的瓶颈集中表现在二个方面：第一方面：企业战略不清晰是裤业发展的致命打击，品牌战略盲目使裤业发展方向迷茫。第二方面：缺乏科学品牌运营机制使裤业发展缓慢，突破不了重重障碍。如何解决当前的二大瓶颈：首先:要清晰知道企业战略与品牌战略的区别;通俗地说企业战略是指企业现在在哪里?要去哪里?怎么去?理解透这三个问题基本上理解了企业战略的问题。品牌战略包括:品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划、品牌愿景六个部分。企业战略不能等同于品牌战略。当前很多企业家很困惑：多元化问题和发展方向的问题?多元化是指企业多元化、品牌多元化还是产品多元化的问题，这是三个概念，企业多元化是指企业总体战略，品牌多元化是指品牌战略，产品多多元化是指产品结构;企业多元化是指代表企业多元化战略，是同心多元化还是水平多元化，是横向发展还是纵向发展的问题;品牌多元化是指品牌结构，是母子品牌、主副品牌、背书品牌、等相关问题;产品多元化是指男女裤、女裤上衣、女裤加饰品等。其次:制定了企业发展战略和品牌战略后，依据战略调整和完善品牌运行机制，制定合理的品牌运行架构，规划各部门工作职责和权限，利用科学品牌理念进行引导和管理;彻底改变粗放式经营理念。

任何一个产业发达是由于思想的超越，任何一个产业的落后是由于思路的保守，产业发展思路先行，裤装产业先解放自己、摆脱束缚，明确企业发展方向才能走上快速发展道路，懂得行业发展规律、企业成长规律、系统管理规律才能稳健快速发展，同时也希望裤装企业能快速整合产业链，寻找到独一无二的商业模式，在服装产业中打造更多的明星型企业、公众型企业。

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