对接共赢　雷沃重工打造中蒙“一带一路” 项目合作新亮点

放弃了国内的五一小长假， 雷沃重工全球战略客户营销副总监刘静又一次登上了北去乌兰巴托的飞机。六年来，在中国和蒙古国之间，刘静飞来飞去已经100多次。商务洽谈、产品推介、设备交接…寒来暑往，风雨兼程，放弃休息和节日期间与亲人团聚的欢乐时光，刘静飞往蒙古国的次数越来越频繁。

雷沃重工作为国内农业装备领军企业，是“一带一路”倡议提出以来，响应最积极、成果最显著的装备制造企业之一。近年来，随着“一带一路”倡议的实施落地，中国与蒙古的合作日益活跃，伴随着像刘静这些项目经理们的辛苦与付出，中蒙两国在农业领域的合作正在成中蒙两国合作的新亮点。

对接“两路” 中蒙农业合作持续升级

2012年，雷沃重工首次与蒙古国政府合作，交付中蒙合作出口的1.68万台农业装备项目，创下了新中国成立后农业装备产品出口纪录。 2015年，雷沃重工与蒙古国政府开启深层次的战略合作，第二批货值过亿元的农业装备产品再交付使用。，“一带一路·发展之路” 蒙古国采购大型农业装备项目交机仪式在乌兰巴托举行，由雷沃重工提供的价值1.8亿元拖拉机及农机具等大型农业装备产品交付给当地用户，这是雷沃重工继首批蒙古国政府订单以来第三个单笔货值过亿元的订单。

“一带一路_发展之路” 蒙古国采购大型农业装备项目交机仪式上与会领导与用户合影

蒙古国是最早支持和参与“一带一路”建设的国家之一。2013年，中国提出了“一带一路”倡议，蒙古国则在2014年提出了“草原之路”倡议， “两路”自此相遇。2016年，为加强重视并更好与“一带一路”对接，蒙古国又将“草原之路”发展战略升级为“发展之路”。在此大背景下，作为国内农业装备龙头企业，也是国内一家可以为现代农业提供“耕”、“种”“管”、“收”、“储”、“运”全程机械化解决方案的企业，雷沃重工与蒙古国政府在农机、农业领域的持续合作也在不断升级。

随着中国“一带一路”与蒙古国“发展之路”战略对接加快，一个又一个货值过亿元的“农机订单”正在加速开往草原之路，中蒙两国农业的合作之路也越来越宽阔。

满载着雷沃农业装备产品的运输车辆发往蒙古国

蒙古国无霜期很短，播种时间在每年的五月初，播种期短暂，1991年蒙古国营农场解体，变为私人农场，由于无钱购买更新农业机械，大部分农场的拖拉机和收割机都是30年前的接近报废老旧设备，严重影响了蒙古的农业生产。当雷沃重工的大马力拖拉机和大马力收割机交接给蒙古农业部，交到农民手中的时候，当地的农牧民欢呼雀跃，如获至宝，当地农牧民对于雷沃农业装备批量入驻充满了感激，并大大提高了农民的作业效率，扩大了蒙古国的小麦种植面积，提高了小麦产量，不仅满足蒙古人民对面粉的需求，还出口其他国家。

蒙古国是一个传统的牧业国家，经济结构比较单一，几乎没有生产性企业。以农业装备为例，蒙古国没有拖拉机生产和组装企业。近年来随着蒙古经济的高速发展，蒙古国政府正加大对农业现代化建设发展的投入力度。抓住机遇，雷沃重工不断加强与蒙古国政府更深层次的战略合作 ，除了持续提供满足蒙古国农业化发展需要的实用、可靠的农机产品，促进当地农业现代化建设，雷沃重工还与蒙古国政府、农业企业、当地经销商等建立更多技术支持、人才交流以及农技培训等项目合作。合作形式也已从初期的单一出口，发展到了为蒙古国提供现代农业整体解决方案。

如今，在蒙古国广袤草原上，已处处可以看见雷沃农业装备的身影。事实上，在雷沃重工和蒙古国的农业装备合作出口项目之前，蒙古国牧民的牧草在秋天普遍不能收割，进入冬季后就没有牧草存储，大批量牛羊牲畜在过冬的时候，会因为牧草的缺乏而出现冻饿而死现象，造成牧民严重损失。正是由于项目的执行，蒙古国很多牧民都拥有自己的拖拉机和配套牧草机械等农机设备进行秋季割草储藏，保证牛羊牲畜的冬季饲料储备，牛羊冻饿而死现象大大减少，这客观上也大大提高了当地牧民的收入。

蒙古国用户驾驶雷沃拖拉机作业

据了解，目前蒙古国农业机械化程度在80%，比项目实施前提升了30%。可以说，中国“一带一路”倡议和雷沃农业装备的到来开启了蒙古国的农业机械化之路，为蒙古国农牧业发展打开了一扇新的大门。

草原之路，从“扎根”到“深耕”

第一次项目的成功合作为后来雷沃重工与蒙古国政府开展的全方位战略合作奠定了深厚基础。作为首家进入蒙古国的农机企业，雷沃重工自2012年开始进入蒙古市场以来，经过几年的快速发展，目前在蒙古市场占有率已超过90%，成为蒙古国当之无愧的第一农业装备品牌，雷沃品牌在蒙古国的农牧民中可谓家喻户晓。

第一批雷沃拖拉机运输到蒙古国

在国家“一带一路”的倡议下，雷沃重工在力所能及的范围内承担了更多的责任和义务，成为中国援蒙项目的优质机械装备产业供应商，也深度推动了中蒙两国政府的直接项目合作，促进了中蒙农业科技间的深入交流，对促进中蒙两国现代农业领域的全面范围合作起到了重要的桥梁纽带作用。

蒙古国驻华高级商务参赞胡仁巴特尔表示，雷沃重工是中国最大的农业装备制造企业，其农机产品在市场适应性、可靠性、经济性等方面能有效满足我国农牧业生产的需要，对我国农牧业现代化的发展起到了重要的作用。我们相信雷沃重工有能力继续为蒙古国的农牧现代化建设助一臂之力，贡献更多的优质产品和服务。

秉承为国家项目提供的高质量产品与全面解决方案，雷沃重工已经获得“中国商务部优秀援外企业”等荣誉称号。与此同时，为了表示雷沃重工对蒙古国农牧业发展做出的突出贡献，2015年蒙古国农业部授予雷沃大马力拖拉机和雷沃谷神收割机最优秀质量奖和最优秀售后服务奖。

“一带一路”正在成为新一轮经济全球化的新引擎，越来越多的中国企业走出国门，走向世界。在一系列的项目合作中，我们处处见到中国政府主管部门的忙碌身影，他们为双方合作及大型项目的实施提供了全方位政策和服务支持，成为中国企业“走出去”的最大依托，让企业“走出去”的步伐更加轻松顺畅。

第三批蒙古国政府采购的雷沃拖拉机陆续运达蒙古国

“蒙古国多年来连续选择雷沃产品，充分证明了蒙古国政府和用户对雷沃产品的信赖。更与我们国家政府主管部门的大力支持密不可分，有了国家的背书，我们‘走出去’的步伐才更稳更快。”常嘉茂表示，“随着中蒙项目合作的不断深入，在蒙古国我们会看到越来越多的雷沃农业装备忙碌作业的身影。”

沿着一带一路走向世界，雷沃“朋友圈”越来越大

近年来，雷沃重工加快实施全球化战略，不断探索自己的全球化发展道路。早在2011年以前，雷沃重工就沿着“丝绸之路”，一路向西，来到了欧洲工业重镇意大利，成立了国内农机行业的首个海外研发中心——雷沃欧洲研发中心。

2013年，雷沃重工借鉴欧洲研发中心的成功做法，建立了日本研发中心，主要负责工程机械和水田机械的研发。由此，雷沃重工构筑起了“中国+欧洲+日本”同步世界的全球研发创新体系。

2014年，借助运营日益成熟的欧洲业务平台，雷沃重工全资收购了意大利国宝级品牌阿波斯及精量播种机企业等。雷沃重工掌握了“动力换挡”、“气息式精量播种”等农机核心技术，引起了国内外同行的瞩目。

2015年，雷沃重工在欧洲建立全资子公司--阿波斯集团，形成集研发、采购、制造、销售服务等全价值链的业务运营平台，初步搭建了农业装备业务全球运营体系。

每年都拿出销售收入的3%-5%作为研发经费，保证科技创新成果的转化。自2010年开始，雷沃重工已累计投入研发经费近40亿元。并先后在欧洲属地化整合了600多名具有国际化农业装备技术背景的研发人员，强化了阿波斯农业装备在世界中高端农机领域的技术实力。

近年来，雷沃重工在有序推进研发、制造、营销 、服务全价值链能力升级的同时，乘着“一带一路”东风，不断参与到东南亚、非洲、欧洲等一带一路沿线国家基础设施建设、资源开发等活动中。并接连获得蒙古、阿尔及利亚、埃塞俄比亚、苏丹、斯里兰卡等政府大订单，让优质的产品服务、先进管理经验和技术惠及更多国家和地区，为当地创造社会经济价值。

目前，雷沃在全球范围内建立了300多家销售渠道，产品销售全球120多个国家和地区，已在非洲、美洲等多个区域建立海外办事处，形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。

往西对接欧洲农机创新高地，往北对接草原之路，往南对接东南亚……随着“一带一路”倡议的推进，雷沃重工沿着这条沟通古今、连接八方的发展大动脉创新前行，从一般贸易出口，到输出产品、技术、农业现代化整体解决方案，在一带一路朋友圈越来越大，海外业务“一带一路”出口也已占出口总量的60%以上。