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云南白药品牌故事

2018-12-20   18:29:14

作者:zhulingxue

云南白药 品牌 故事
云南白药品牌故事导读:

1938年3月,中国军队取得了台儿庄战役的胜利。在中方军队的阵营里,一支来自云南的部队让人惊讶,他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋,作战十分骁勇,他们身上还带有一小瓶白色的粉末,这些战士受了伤,不管伤势如何,只要还能动,就不打绷带、不坐担架,只把这白色的粉末,吃一点,外敷一点,又上阵拼杀。

云南白药是由云南民间医生在1902年研制出来的,主要成分为三七,对于止血愈伤、活血散瘀等症状有着显著的疗效,因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

云南白药品牌故事

1938年3月,中国军队取得了台儿庄战役的胜利。在中方军队的阵营里,一支来自云南的部队让人惊讶,他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋,作战十分骁勇,他们身上还带有一小瓶白色的粉末,这些战士受了伤,不管伤势如何,只要还能动,就不打绷带、不坐担架,只把这白色的粉末,吃一点,外敷一点,又上阵拼杀。

云南将士们所用的白色粉末,究竟是什么神奇的东西呢?这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹,后来人们又把它叫做云南白药。

在二十世纪初,云南白药享誉中外,被赞誉为疗伤圣药,1983年2月,中国国家海洋局第二研究所生物科学家蒋加伦在南极考察期间遇险,胃部绞痛,呕吐不止,两天两夜,危在旦夕,随团医生束手无策,蒋加伦最后想到自己携带的云南白药,服下了保险子,两个小时后,奇迹出现,胃痛和呕吐止住,国外医生无不赞叹云南白药的神奇功效。云南白药曾三度获国家优质产品金质奖章。但是在今天,各种各样的止血疗伤产品不断的更新推出,在广告的轰炸下,已经很长一段时间没有云南白药的消息了,云南白药几乎销声匿迹。

面对这样的情况,云南白药厂家也曾试着打过一段时间广告,几百万下去,销量并没有增加多少,给本来就经营不佳的老厂雪上加霜。

2006年4月,在有关决策人的托付下,炒药狼队员临危受命,利用娴熟的切割营销理念,在“既要站得高,又要看得清”的指导思想下,在三个月的时间里就完成了调查、分析、包装设计工作,并对产品线重新进行了规划,不但推出了止体外出血系列,还推出了止体内出血系列,事后证明这个规划是非常科学有效的,如云南白药牙膏的推出。同时组建了专业营销队伍,主动进入全国各大医药连锁销售。

在调查中发现很多上了年纪的人都知道云南白药止血效果好,但是不知道去哪里买,而现在市面上的止血产品很多,谁也不会就认准一个牌子,满世界找云南白药,确实是如此,当时云南白药仅在中药房里,并且是只能在个体老中医的药房里才能买到,大型医房连锁店里根本就没有卖。有消费人群,指名购买率也高,但就是买不到,这是为什么呢,有市场的产品他们为什么不进,难道药房就有钱不赚吗?年轻人不知道这个药,让这个药进不了药房,也让想买这个药的中老年人买不到这个药,同时也让更多的年轻人没有机会接触到这个药,这就是症结所在,一句话:品牌认知度断层!

凡是知道云南白药的中老年都认同其卓越的止血效果,并且印象根深蒂固,这是为什么呢?这中间有什么规律吗?在这个广告传播费用昂贵的时代,能否找到其规律,利用这个规律,将新老两代人(含销售者和消费者)有机联接?

炒药狼始终牵牵记住,药厂的血本不多,经不起试验,必须一分钱瓣成两半钱,否则我们真的是罪孽深重,如果失败,倒下的不是一个药厂,一个企业家,而是一个民族中药瑰宝!

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