【品牌故事】施华洛世奇：一个传承百年的家族工艺

10000颗水晶点缀的蓝色礼服、梦幻璀璨的水晶鞋……电影《灰姑娘》里，经典童话场景真实再现，美到极致。

瑰丽电影的背后，站着一个著名品牌——施华洛世奇(Swarovski)。这是全球首屈一指的水晶品牌，年营业额超20亿美元，也是奥地利首屈一指的富豪家族。历经五代，如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和财富。

时至今日，施华洛世奇=水晶，这一定式几乎尽人皆知。然而历经百年，其水晶生产的秘方依然是神秘至极。

这个秘方，或许就是施华洛世奇家族能够持续璀璨的原因。

世纪远见——为保发明不惜背井离乡

波西米亚——这个坐落在曾经辉煌的奥匈帝国中的水晶王国，就是丹尼尔·施华洛世奇的出生地。1862年，他开始了传奇的一生。

丹尼尔从小就与水晶、玻璃做伴。其父亲与当地大多数从业者一样，经营着一家水晶切割小作坊。耳濡目染下，丹尼尔的宝石打磨功力也逐渐提升。自此进入水晶加工这一传统行当。

丹尼尔成长的年代，正好是人类工业文明发生巨变的年代，年轻的丹尼尔也顺势而为，想为传统水晶加工业注入一些新鲜血液。

彼时，西门子在1866年发明了世界上第一台直流电动机;爱迪生在1879年通过1600种材料的实验终于完成了电灯的发明，二者共同掀起了世界范围内的电气革命。

21岁的丹尼尔受到启发后，准备将电气化引入水晶的加工制造。他与其姐夫一同成立了珠宝公司。经过潜心研究，终于成功发明了用于切割水晶的电机。与传统手工加工方式相比，自动切割机大幅提升了生产速度与精准度。当然，鹤立鸡群的丹尼尔意识到了危机。

人怕成名猪怕壮——丹尼尔在波西米亚成为了“众矢之的”。他明白，这里已经无法久居，否则低廉的模仿必将纷至沓来。

1895年，丹尼尔和弗朗茨·魏斯、阿曼德·考斯曼创办了施华洛世奇公司，他们把厂址选在阿尔卑斯山奥地利一侧的瓦腾斯。这里不仅有足够的水源带动水晶加工机器运转，也远离他们的竞争对手，避免别人偷取他们的技术和设计，且交通便利，方便抵达水晶制品需求量极大的时尚之都巴黎。

此时，丹尼尔的水晶帝国已是雏形初现。然而水晶的存量毕竟是有限的，这一自然属性限制了丹尼尔的野心，因此他开始打算“逆天而为”——生产人造水晶。

创新无限——衣住游玩无所不包

丹尼尔从1908年开始试制人造水晶。他和三个儿子建造了一个实验室，花3年时间设计制作了融化炉。1913年，施华洛世奇开始大规模生产自己的无瑕疵人造水晶石，这些水晶及宝石产品很快受到了市场的热烈追捧。

一战爆发后，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境，丹尼尔又经过两年的研制，于1917年推出自动打磨机，用来加工水晶制品。

到了20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装。丹尼尔看到这一新兴的市场需求，随即潜心研制出缀满漂亮碎水晶的石带，可以直接缝在衣服或鞋子上。施华洛世奇的水晶从此和香奈儿、GUCCI、迪奥等顶级时尚品牌以及好莱坞大片等开始广泛的合作。

施华洛世奇的产品并不限于装饰。就连用于打猎和观鸟的望远镜品牌，都很可能是“Swarovski　Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在1935年的创造。而纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”。

到了1976年，施华洛世奇迎来另一次飞跃。当年的冬奥会在瓦腾斯小镇所属的因斯布鲁克市举行，施华洛世奇推出了一款水晶老鼠的冬奥纪念品，是设计师Max　Schreck偶然利用水晶灯具部件的零碎材料拼凑出来的，晶莹可爱，十分畅销。受此启发，公司推出了一系列以小动物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品。如今，“银水晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。

这就难怪施华洛世奇的第五代传人马可斯在中国访问期间，被问到是否会像世界许多大公司一样在中国建厂时，他笑了：“一百多年来，瓦腾斯的水土成就了施华洛世奇这个品牌，我们只会在瓦腾斯的土地上续写这个神话。”

苦心经营——创造水晶帝国

两次战争洗礼后，人们的生活逐渐回归轨道，时尚行业重新焕发活力。在50、60年代，施华洛世奇的品牌影响力逐渐扩大。玛丽莲·梦露对约翰·肯尼迪唱“生日快乐，总统先生”时，身着的肉色Jean Louis 裙就镶着2500颗施华洛世奇钻;《绿野仙踪》里也有施华洛世奇制作的戏服出镜;奥黛丽·赫本在电影《龙凤配》以及《蒂凡尼早餐》中也使用了的施华洛世奇元素。

丹尼尔耗尽一生心血，换来了施华洛世奇的水晶帝国建立。1956年，丹尼尔去世。但是施华洛世奇的创新脚步并未停止。

目前，施华洛世奇家族的成员已超过150人，其中有28人在公司内从事高级管理工作，并由6人构成公司的最高决策和管理层。在100多年后的今天，施华洛世奇的水晶切割工艺秘密依然被严密地守护着，只有公司继承人才有权了解所有的内容。

由于之前在与服装行业的交好中获利颇丰，施华洛世奇在70年代又一次更新了加工技术。彼时的施华洛世奇研发出了“HotFix”新技术，让水晶可以直接附着在织物上，精确切割锆石以获得更好的仿钻效果。

正是这一创新，令施华洛世奇在嬉皮士盛行、石油危机阴影的笼罩下依然稳健前行。

矛盾转型——新时代的创新

一直坚持主业经营的施华洛世奇，在完成了4代向5代交班后，公司的经营方向开始出现了明显的多元化趋势——这不禁令股东们颇有顾虑。

坚守水晶秘方的施华洛世奇家族，似乎开始寻求甩掉历史包袱。虽然这个已逾5代的家族，依旧坐落于奥地利阿尔卑斯山脉的田园小村，但是这里的光景已大有不同，第5代传世人Markus Langes-Swarovski说服股东，投资了近500万重新改造施华洛世奇原本的生产园区，变成一个初创企业的合作办公区域，以这个人口8000人的村庄命名为Destination Wattens。

“科技公司可以在几个月内打断整个行业。”施华洛世奇的危机感可从这位42岁的施华洛世奇董事会主席口中得知。虽然2015年施华洛世奇的经营情况绝不老迈，达到了38亿美元，同比增长10%。但是Markus Langes-Swarovski 的决心似乎异常坚定。“我们需要在这种情况发生之前对自己下手。”

科技始终推动着商业的进步与变革，施华洛世奇的崛起也源自于对传统水晶加工的电气化改造。如果从这一层面解读，这位5代掌门人的激烈转型也不无道理。

2014年，Langes-Swarovski和他十几个管理层团队飞到硅谷，做了一次长达一周的实地考察。他们和谷歌和一些初创企业见面，包括正在制作人工钻石的Diamond Foundry和San Francisco。

施华洛世奇家族的秘方始终离不开创新二字，如今“牵手”硅谷或许是“艺高人胆大”的又一次创新。