奥利奥：不只是饼干

说到饼干，不得不提风靡全球的奥利奥。奥利奥创立于1912年，现已成为全球巧克力味夹心饼干的代名词。奥利奥的成功值得探讨一番。

奥利奥于1996年正式进入中国市场，至今已20年。

2006年，奥利奥成为中国饼干销量第一的品牌，销售量达到巅峰。

那么，奥利奥成功的因素有哪些?

　定位明确，连广告语都有大学问

奥利奥的广告语相信大家耳熟能详，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，这简简单单的九个字，深究下来就能够发现，里面蕴含着大学问。

首先，奥利奥的定位是十分清晰的，它面对的是消费群体主要是儿童及青少年。而这一群体的特点便是年轻、爱玩，奥利奥推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法，满足了处于玩乐时期的儿童的心理。儿童在吃饼干的时候充满了乐趣，还会不自觉跟着律动起来。

玩着吃饼干，除了奥利奥，试问还有谁能够做到呢?[page]

“扭一扭、舔一舔”比较好理解，这“泡一泡”可不简单。奥利奥为什么推出“泡一泡”的吃法呢?

实际上，这“泡一泡”不仅是趣味吃法中的一种，还是一招打动家长的“王牌”。

众所周知，家长对于孩子零食的控制，实际上都是严格的。对于家长来说，只有健康、营养才是首选。奥利奥便是奔着家长的这一心理去的。奥利奥推出将饼干泡在牛奶中的吃法，让饼干一下子富含营养，家长消费起来也不会再犹豫不决。将奥利奥与牛奶关联起来，可谓是十分明智的战略，无形中强化了奥利奥的营养附加值。

　大打亲子牌

奥利奥的广告打得也是别出心裁。几乎每一个奥利奥的广告都会令人耳目一新，印象深刻。可以说，奥利奥的广告已经跳脱原始的“信息传播”阶段，而达到了与顾客“体验互动”的阶段。

奥利奥与微信创意相机合作，推出了亲自表情系列，用可爱的漫画表情，记录亲自瞬间的爱，留住值得回忆的幸福片段。

此外，奥利奥还通过一系列的视频营销活动，向消费者展示、鼓励和征集视频。

正如奥利奥现在的广告“每天，世界上越来越多的小朋友学会到吃奥利奥的办法。”、“扭一扭、舔一舔、泡一泡，无论在世界上的任何地方，都会看到同样的笑脸，只有奥利奥。”， 奥利奥后面也能一直站在小朋友的角度，为越来越多的小朋友提供营养、健康、趣味的饼干。